Vantage Point - publikens Point of View

För några månader sedan träffade jag en tidigare coaching klient för en härlig middag, och vi tillbringade tid att komma ikapp eftersom det hade varit ett par månader sedan vi hade ansluten. Vi berättade varandra våra berättelser, bland annat hur vissa relationer, affärs-och personliga, var slut. Omdömen

Hon sa att det är som att gå med någon längs en bana. Ni båda kan se samma sak eftersom du tittar på landskapet från samma utsiktspunkt. Du har en gemensamhet. Omdömen

Sedan två du kommer till en flod och sluta. Banorna isär. Du kan antingen över floden eller fortsätta längs floden på denna sida. Omdömen

Din väg tar dig över floden. Omdömen

Den andra personen, men ... hennes väg är annorlunda. Hon kan inte eller vill eller inte behöver korsa floden till andra sidan. Omdömen

Så det är du ... på ena sidan av floden, medan din gamla följeslagare på resan är på den andra sidan. Och hon kan inte se vad du ser, eftersom hennes utsiktspunkt är annorlunda. Omdömen

Problemet är när den person som stannar på den ursprungliga sidan av floden bedömer dig baserat på vad hon ser, och hon inte t inser att du ser något helt annat. Omdömen

Även om denna metafor slog mig i termer av relationer, det visar också upp när man talar om publik. Och om du skriver eller marknadsföring eller båda, är publiken avgörande, och endast andra att veta vad ditt syfte är. Omdömen

Se, vi ser saker från vår utsiktspunkt och vi kan glömma (eller, egentligen, inte ens tänka på det faktum) att vår publik kommer från en annan utsiktspunkt. Omdömen

Du måste komma på rätt sida av floden för att se landskapet som de ser. Omdömen

Hur gör man det? Omdömen

1. Tänk på din publik i detalj. För att göra det enklare, tänka på en av dina tidigare eller nuvarande klienter /kunder /läsare. Vilka är dom? Gör grundläggande demografi: kön, ålder, civilstånd, inkomst, skolgång nivå, yrke. Detta är den modell som du ska använda. Omdömen

2. Vilka är problemen din modell klient står inför? Vilka typer av saker hör du från dina kunder såväl som människor i vardagliga situationer? Vilka ord använder de? Vilka mönster kommer upp om och om igen? Omdömen

3. Vad kan gå i deras liv? Till exempel har många av de kvinnliga företagarna jag vet har antingen gått igenom eller går igenom en skilsmässa eftersom de utvecklas och växa. Andra har snart kommer att vara gymnasieexamen, vilket innebär högskola eller verkliga livet kommer att krascha i. (Detta är där bron metafor verkligen är praktiskt ... gå över bron och se vad de ser.) Katalog

4. Lyssna. Försök att stänga av det naturliga tendens att förutse vad nästa ord ur munnen kommer att vara eller att försöka komma fram till en lösning. Bara lyssna. Och fördjupa dig i deras ord. Omdömen

5. Fråga frågor. Gå djupare. Se till att du förstår deras synvinkel. Spegel tillbaka till dem vad de har sagt. "Så, om jag förstått saken rätt, du _____." Du kanske inte har hört exakt vad du trodde att du hörde, och ge dem möjlighet att utarbeta eller bekräfta låter dem veta att du lyssnar och att du bryr dig. Omdömen

6. Förstå att vad de kan gå igenom, tror behöver, vill, etc. kan vara mycket annorlunda än du går igenom, tror, ​​behöver och vill ha. Så mycket som du kan försöka att hitta dig själv på samma sida av bron, kommer du aldrig se världen EXAKT som de gör

Men du kan prova Omdömen  ...