Rikedom sevärdhet för Copywriters: Skillnaden mellan bra att skriva och skriva att Sells

En av de vanligaste misstagen folk gör när hyra copywriters tänker att bra att skriva är tillräcklig för att sälja ... inget kunde vara längre från sanningen. It &'; s möjligt att vara en mycket bra författare och skapa kopia som knappast säljer eller doesn &'; t sälja alls ... och få människor kan även tala om skillnaden mellan de två. Jag hör folk säga det hela tiden: “ Jag kan få samma sak från ____ copywriter för mycket mindre än vad du och' re laddning &";. Ja, det kanske låter som en rimlig förklaring ... som är tills du överväga “ samma sak &"; uttalande.

Men blir skillnaden smärtsamt uppenbart när du publicerar eller skicka ut din försäljning brev, bara för att upptäcka att de resultat den ger i är minimala. I denna artikel kommer jag och' ll tala om hur du kan hitta en copywriter som kan skapa skrift som säljer. Allt som krävs är några grundläggande frågor ... Omdömen

Först har de Direct Marketing eller erfarenhet av försäljning Omdömen

Det här är stora när du &';? Re överväger att investera i en copywriter och' s tjänster. Om du undersöker alla stora namn copywriters: Dan Kennedy, Bob Bly, John Carlton etc ... you &'; ll finna att de alla har en sak gemensamt. Alla av dem har tidigare erfarenhet att sälja. Med andra ord, de är säljare FÖRST, författare sekund. Så vad händer om någon har en examen i engelska eller journalistik eller om de kan skriva saker som ser bra ut? Om de inte har någon erfarenhet att sälja, du och' re ta en chans och när du &'; re anställa någon för att skapa din inkomstström, du verkligen kan &'en; t har råd att spela på någon som spelar och 'en; t känner försäljningen.

Gör de visa kunskap om försäljning och marknadsföring
Du kan berätta mer om hur kapabel en copywriter är att skapa skrift som säljer av författaren och 'en;? s beteende när du &'; re intervjua dem eller diskutera ett projekt. Har de frågor och förslag som visar att de förstår säljprocessen? I &'; pratar inte om författare som enkel e-post du en enkät ... vem som helst kan få tag på en av dem och göra det ser ut som de vet vad de och' re talar om. Faktiskt prata med din copywriter på telefonen (eller skype) och se om de faktiskt har minnet av en marknadsförare. Om de inte gör det på allvar, anser promenader.

Gör de vet värdet av sina tjänster? Omdömen

Bra copywriters är aldrig billig. Om de är, måste man undra varför de och' re överens om att arbeta för kundens förändring, trots det faktum att deras jobb är att göra dig mer pengar än du spenderar på dem. Men du inte och 'en; t vill falla offer för en copywriter som helt enkelt tar ut en hel del att göra sig se mer värdefull .... så gör så här: be dem att sänka sina priser. Om de gör det utan strid eller utan att sälja dig på värdet av sina tjänster, de &'; re sannolikt inte lika värdefulla som den takt de första citerade. En copywriter som är säkra på sin förmåga att få dig kunder vunnit &'en; t gånger när du ifrågasätter sin skattesats Omdömen

Så leta efter dessa tre saker, och don &'en;. T luras av “ bra att skriva, &"; vad du vill är att skriva som motsvarar pengar i fickan, är allt annat bara en teori Omdömen  ..