10 Nycklar kopiera den Sells

Om du säljer en produkt eller tjänst, de 10 tips nedan är dina nycklar till att skriva bra kopia som kommunicerar och övertalar ... att få resultat! Dessa riktlinjer kan tillämpas på webb kopiera, e-post, försäljning bokstäver, broschyrer, direktreklam, och mer. Så länge ditt mål är att framkalla en reaktion från er läsare, har du kommit till rätt ställe.

1. Var läsare centrerad, inte författare centrerad.

Många annonser, broschyrer och webbplatser prata i all oändlighet på och om hur stor deras produkter och företag är. Hallå? Kund, någon? Tänk på dina läsare tänker, "Vad betyder det för mig?" Om du kan, prata med några av dina nuvarande kunder och be dem 1) varför de valde dig, och 2) vad de får ut av din produkt eller tjänst. TIPS: För att omedelbart göra din kopia mer läsar fokuserad sätter ordet "du" ofta Omdömen

2.. Fokusera på fördelarna - inte bara de funktioner

Det faktum att din produkt eller tjänst erbjuder en hel del fiffiga funktioner är bra, men vad gör de för din kund.? Har de rädda henne tid eller pengar? Ge henne sinnesfrid? Uppfostra sin bild till en viss status? Här är ett exempel: Om du går och köper ett par Gucci solglasögon, du är inte bara letar efter bra UV-skydd. Du köper den eleganta, stilfulla Gucci utseende. Så det är vad Gucci säljer. Du ser inte sina annonser talar om hur väl gjort sina solglasögon är. Tänk på vad dina kunder verkligen söker.

Nu, vad gör en försäkringsmäklare sälja? Politik?

Nej - sinnesfrid. (Ser ni? Du har fått det.) Review

3. Rita dem in med en mördare rubrik.

Det första dina läsare ser kan betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande. Dagens annonser chock full av smarta rubriker som spelar på ord. De är söta, men de flesta av dem inte är effektiva. Det finns många sätt att få uppmärksamhet i en rubrik, men det är säkrast att vädja till din läsarens intressen och farhågor. Och återigen, kom ihåg att göra det läsaren centrerad - ingen ger ett dugg om ditt företag.

Bad: "SuccessCorp Skapar fantastiska nya budgetprogram"
bättre: "Gör dina finanser Runt på 30 dagar" Omdömen

4. Använd engagerande underrubriker.

Som mini-rubriker, underrubriker hjälper läsare snabbt förstå dina huvudpunkter genom att göra kopian "skimmable." Eftersom underrubriker fånga läsare "ögon, bör du använda dem till din fördel! Läs igenom din kopia för din huvudsakliga marknadsförings poäng, sedan sammanfatta idéer rubriker. För att göra dina underrubriker engagerande, är det viktigt att inkludera åtgärder eller säljer element. Omdömen

Bad: "Vår avdelning framgångar."
bättre. ". Möt Fem Kunder som räddade $ 10K med oss" Omdömen

5 Var konversera
Skriv till dina kunder som du skulle prata med dem. Var inte rädd för att använda samtals fraser som "Vad är nästa?" eller "Så här gör vi redan." Undvik formalitet och använda korta, enkla ord. Varför Även om du tror att det kan omöjligen missförstås, kommer ett fåtal personer fortfarande förvirrad. Plus? hjälper är samtals utsikterna känna att de kan lita på dig mer. Omdömen

6. Nix jargongen.

Undvik industrin jargong och slagord -..? hålla oss till fakta och fördelar Ett enkelt sätt att sålla ut jargong är att tänka på kära gamla mamma läser ditt exemplar Skulle hon få det Om inte, förtydliga och förenkla. (Denna regel, naturligtvis, varierar beroende på vem din målgrupp är. För ett företag publik, bör du exklusiva dina ord till vad de är vana vid. Inom vissa branscher, slagord är avgörande. Se bara till att dina poäng don ' t får förvirrat i dem!) katalog

7. Hålla det kort och lättsmält.

Ingen har tid att sålla igenom långa prosa dessa dagar. Ju snabbare du förmedla din produkt eller tjänst fördelar för läsaren, desto mer troligt att du kommer att hålla sin läsning. Eld din "största gun" först genom att börja med din största fördel - om du lägger den mot slutet av din kopia, riskerar du att förlora läsaren innan hon får det. Sträva efter meningen längder på mindre än 20 ord. När det är möjligt, bryta upp kopia med underrubriker (se nr 4.), Kulor, siffror eller em streck (som den efter denna fras) -. Dessa gör dina poäng lättsmält Omdömen

8 . Använd vittnesmål när det är möjligt.

Låt dina utsikter vet att de inte kommer att bli de första att prova dig. Ge resultatorienterade vittnesmål från kunder som har gynnats oerhört av din produkt eller tjänst. Åh, och aldrig ge människors endast initialer - det påminner mig om dessa annonser på baksidan av tidningar med rubriker som "Förlora 5 ton i 3 dagar!" Ge människors fullständiga namn med sina titlar och företag (eller städer och stater i bosättning) - och se till att få deras tillåtelse först Omdömen

9.. Fråga efter beställningen

Tala om för din läsare vad du vill att hon ska göra - inte lämna henne hängande. Vill du att hon ska ringa dig eller om du e-post för mer information? Beställ hennes kopia nu? Ring för att boka en kostnadsfri konsultation? Fyll i en kort undersökning? Tänk på vad du vill helst vilja henne att göra, och sedan be henne. Det är fantastiskt hur många marknadsföring material som jag stöter på varje dag som inte gör det tydligt vad läsaren ska göra. Om du skrev intressant kopia, kan läsaren glömmer att du försöker sälja något. Tala om för henne vad du ska göra, och hon kommer att vara mer benägna att göra det. Omdömen

10. Har ditt exemplar duktiga stickerskor

Good. Nu har det korrekturläsa igen. Riskera inte att skriva ut några stavfel, felstavningar, eller grammatiska misstag som kommer att representera ditt företag som amatörer. Anlita en professionell redaktör eller korrekturläsare för att rensa upp ditt arbete. Kom ihåg att du bara får en chans att göra ett första impession! . Oops - intryck

© 2001-2008 Alexandria Brown International Inc. Omdömen.