Marknad utvecklingsfonden - Hur Channel Partners bli din bästa Allies

En tillverkare som tillhandahåller en marknad utvecklingsfonden (MDF) program skulle verka som en perfekt lösning för företaget och dess återförsäljare, eller hur? Det är en kooperativ strävan som stöder kanalpartner marknadsföringskampanjer för att skapa efterfrågan och en större avkastning på investeringen än vad varje företag skulle ha kunnat uppnå på egen hand, ja? Så varför då jag hör detta från en av våra entreprenadmaskin tillverkning kunder - "Vi hade MDF program för år för co-op reklam, direktreklam och andra initiativ Men vi slutligen stoppas Vi kunde inte ta det längre.. . Det var alltför smärtsamt för oss och våra återförsäljare. "Omdömen

För smärtsamt? Hur kan ett program som syftar till att hjälpa både tillverkare och återförsäljare vara alltför smärtsamt för båda parter? Svaret är att om MDF program som inte är strukturerade väl de kan vara en mardröm för alla och skapa kanalkonflikt, snarare än synergieffekter. Men det finns sätt att utforma och hantera dessa program som genererar samarbete och gör att dina kanalpartners att bli din bästa allierade i din marknadsföring. Omdömen

Channel Partner Marketing
I sin enklaste form, MDFs betala återförsäljare att annonsera de produkter och tjänster från tillverkaren på deras territorium. MDFs används ofta för gul sida reklam, skyltar, direktreklam kampanjer, lokala mässor, och co-branded säkerheter. Den strategiska nyttan av MDFs jämfört med andra former av reklam härrör från tron ​​att både företaget och dealern kan uppnå sina affärsmål mer effektivt genom att arbeta tillsammans för att tillgodose kundernas behov. Företag utvecklar MDF program som bygger på deras marknadsföring behov. De anslå medel för specifika produkter eller marknader de riktar, och de strukturera programmet för att betala för arbetet de anser sannolikt kommer att öka försäljningen. Omdömen

Så vad är det för fel med det? Det låter som ett fördelaktigt sätt att dela resurser och öka exponeringen. Ibland är det. Men andra gånger kan en MDF programmet snabbt bli problematiskt för både tillverkare och återförsäljare. Hur? Misslyckande beror på hur de skapas och hur de administreras. Det finns två huvudorsaker till misslyckandet av MDF-program Omdömen

Skapa MDF program i ett vakuum -. Skapa en MDF-program utan initial ingångs återförsäljare och engagemang är ett nästan säkert sätt att misslyckas. Om det inte finns någon buy-in till kanalpartnermarknadsföringsprogram, det finns ingen känsla av ägande. Tillverkarna kan veta exakt vad de vill ha i sin MDF program, men om återförsäljarna inte känner som om de hade en del att säga i det, eller ännu värre, om det inte passar in med återförsäljarnas marknadsföring av produkten på deras territorium, det kommer att gå oanvända. Och ännu värre, kommer programmet att sluta skapa illvilja och kanalkonflikt Omdömen

Dålig MDF Administration -. Om bristen på återförsäljare engagemang i utvecklingen av MDF-programmet inte döda den vid starten, partnerhantering och administration av det kommer oftast. Många program är alltför komplicerat, alltför betungande och alltför betungande. De flesta företag, även stora sådana, använd en manuell process för inlämnande, godkännande och betalning. Återförsäljare brukar inte har den personal eller tålamod att löpa gatlopp för att få godkännande och få betalt, så de ignorerar programmet helt. Det är helt enkelt inte värt det för dem. Omdömen

Ett partnerskap Relationship Management (PRM) System kan hjälpa Omdömen Men det finns hopp. Vissa företag idag gör driva framgångsrika MDF program. De flesta av dessa använder sina partner Relationship Management (PRM) system för att skapa och hantera dem. Ett PRM-systemet är webbaserat kanalhanteringsprogram som förenar alla aspekter av att hantera ett nätverk av återförsäljare i ett enda partnerportal. En effektiv PRM lösning kan hjälpa tillverkaren både att skapa program med återförsäljaren ingång, och administrera programmet effektivt Omdömen

Skapa en MDF program med ett PRM System -. Skapa ett framgångsrikt MDF Programmet omfattar återförsäljare ingång, kommunikation och buy-in på framsidan. En Partner Relationship Management (PRM) system med en Collaboration komponent gör detta till en mycket enklare proposition. Med hjälp av interna forum, bloggar och andra kommunikationsverktyg, återförsäljare ser snabbt att tillverkaren lyssnar på deras insatser. Tillverkarna måste fortfarande nå ut till råden återförsäljare och andra grupper för att få idéer och buy-in, men öppen kommunikation i form av synliga forum gör det mycket lättare. Erbjuder en formell samarbetsverktyg i en PRM förbättrar kommunikationen och gör det lättare för programmet ska utformas för att gynna både tillverkare och återförsäljare Omdömen

Administration -. Administrera MDF programmet inom PRM systemet är mycket mer effektivt än ett fristående system eftersom komponenterna av återförsäljare förvaltning redan införlivats i programmeraren och kan blandas med MDF-modulen. Handlare kan skapa sina egna material i systemet. Automatiska godkännanden kan ställas in eftersom varumärket kränkningar undviks. Betalningsprocessen kan ske automatiskt och i rätt tid. Nya program kan läggas snabbt eftersom back-end struktur är redan på plats. On-the-fly är rapportering och spårning lätt med de interna instrumentpaneler som finns tillgängliga. Totalt sett är administration mycket lättare för tillverkare och återförsäljare. Omdömen

MDF-program kan fungera. De kan vara framgångsrika i att sälja fler produkter. Med återförsäljare engagemang i sin design från början, och en partner Relationship Management (PRM) systemet administrerar det kan MDF-program vara en sann win-win för tillverkare och återförsäljare. Gör din återförsäljare dina bästa allierade genom att låta dem göra vad de gör bäst - att hjälpa dem att marknadsföra dina produkter på deras territorium - men gör det enkelt Omdömen  ..