*** C-nivå Relationship Selling - Hur man skiljer När Selling

Det &'; s lätt att skilja om du använder siffror namn och detaljer eftersom alla er skiljer sig från alla dina konkurrenter och ' ;. I större tingens ordning, dina produkter eller tjänster liknar konkurrenter och ' ;. Men i det ändliga tingens ordning varje konkurrent är annorlunda – olika människor, olika antal installationer, olika storlekar och former, olika tjänster, olika platser, olika kunder, etc. Omdömen

Men differentiering är inte vad stänger en försäljning. Visar dig och' re det bästa alternativet av de olika val gör. Bästa bestäms av den slutliga beslutsfattaren och de som påverkar honom eller henne. Bästa betyder inte det mest annorlunda. Bästa sättet visar förmåga att leverera vad &'; s önskas bättre än de andra Omdömen

Visar Vad &'; s. Önskad bättre

Det viktiga är att lära sig genom att intervjua vad den ultimata beslutsfattare vill och vad hans eller hennes underlydande vill - som är mycket ofta annorlunda. Sedan visa var och en av dessa människor din kompetens inom sina önskade resultat med hjälp av siffror namn och detaljer i dina presentationer.

Försäljnings människor tenderar att ge samma presentationer till alla inblandade. Till förening felet, de också tala om varför deras företag är annorlunda eller bättre än tävlingar baserat på deras egen propaganda. Till exempel kan deras företag vara nationella. Men om köparen är ute efter någon lokal, är att differentiator meningslös. Om din skillnader don &'en; t ta itu med varje person och' s personliga frågor, önskningar och /eller funderingar är skillnaderna inte är värt att trycka – även om du tycker att de borde roll. Om du inte &'en;. T använda din skillnad önskade kriterier, kommer köparen bortse från dem och luta sig mot säljaren som visar kompetens inom dessa önskade områden Omdömen

En klient nyligen berättade han hade problem med att få till verkställande direktörer. Men om han kunde få framför VD, kunde han visa varför hans företag är bättre än konkurrenterna. Jag sa till honom att om han försökte lära sig vad varje VD önskas, skulle inte han, &'; t har problem med att få till dessa VD: ar och vinna över dem.

Köpare don &'en; t vård som du och' re annorlunda. De bryr sig om att få vad de vill och hur skillnaden försäkrar dem dig och' re behörighet att avge det. Du visar kompetens med hjälp av nummer, namn och detaljer, som förresten är annorlunda än dina konkurrenter. Omdömen

Förbered dig Omdömen

1. Plocka och verkställande dig och' re arbeta med och beskriva en sak - lust, vill lösning, etc. som hon berättade att hon behövde eller ville. Skriv 35-50 ord som beskriver sin vision av denna punkt. Till exempel, ville hon ett lägre pris lösning. Vad menade hon med och" lägre pris &" ;? Hur mycket lägre? Vad och' s hon jämföra priset till? Vad som ska ingå? Vad kan elimineras? Vad och' s kör sina tankar? Vad ska hon betala extra för? Om du inte &'en; t har information för att beskriva i detalj gå tillbaka och intervjua henne Omdömen

2.. Förbered din presentation för att täcka endast de delar hon beskrev för dig. Om du känner att hon borde vara intresserad av andra funktioner, bör du ha utsatt dem under intervjun. Om du didn &'; t, kalla henne nu och fråga om de kan vara viktigt för henne?

3. Gör din presentation full av siffror och detaljer, det vill säga 10% besparing varje år i 5 år, baserat på 20 personer vid 80% verkningsgrad; Vi &'; ve gjort detta för 4 kunder, ABC, AYZ … inom 20 miles av er. Undvik generaliseringar, såsom vi och' ve gjort detta för många kunder som du i det förflutna. Siffror namn och detaljer är dina differentiators. De gör det också verkliga och minnesvärd. Ännu viktigare är att de visar kompetens.

4. Forsknings allt du &'; ll säga så att du kan “ Bevisa It &"; om hon skulle be om bevis, dvs rädda henne 10% varje år under 5 år. Antag nu säger hon, och" Bevisa It &". Hur ska du göra det? Möjligen visar beräkningar; ta henne till en liknande kund. När du förbereder dig för att bevisa varje nummer eller detalj dig och' ll utveckla förtroendet att säga det med passion i din leverans. Detta går långt för att trovärdigheten och trovärdighet.

Tak &'; n Det till Streets Omdömen

Tänk dig en försäljning du &'; D vilja avsluta.

1. Vet du vad högsta verkställande vill ha från dig och ditt företag eller är du antagligen känner du? Har du bekräftat det med respektive befattningshavare under de senaste 90 dagarna? Om inte, hur ska du ställa in ett möte för att diskutera? Omdömen

2. Hur är den högsta verkställande &';? S önskar annorlunda än de som påverkar honom eller henne Omdömen

3. Hur kommer du att förbereda presentationerna att visa att du kan passa dina lösningar vad detta ledande befattningshavare och varje ordnade önskemål och värderingar? Var kommer du samla dina nummer, namn och beskrivande uppgifter? Vem i ditt företag vet denna information Omdömen

Nedre raden: (1) visar att du har behörighet att använda nummer, namn och detaljer kommer att skilja dig. (2) Tipsa ultimata beslutsfattare och de människor som påverkar dem hur du kan leverera vad de säger att de vill, inte vad du tror att de skulle vilja, med hjälp av siffror namn och detaljer. Annars någon annan kommer att göra deras erbjudande ser mer attraktiv Omdömen

Bonus Tips:. GRATIS VIDEO “ 9 Aktiviteter för att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Titta och lär dig hur dessa 9 Åtgärder kan få dig att beslutsfattarna ultimat, C-nivå.

Bonus Tips: gratis e-bok “ 9 Aktiviteter för att komma förbi Gatekeepers och hantering blockerare &" ;. Titta och lär dig hur dessa 9 Åtgärder kan få dig att beslutsfattarna ultimat, C-nivå. Klicka här nu http://www.sammanfer.com/Gatekeepervideo.htm
.