3 enkla steg för Strategisk Networking

Om du vill bli en mästerlig strategisk nätverkare, måste du vara den som gör det hända och det innebär att ta en proaktiv inställning till remiss marknadsföring. “ Don &'; t vänta på lycka remiss. Lycka till om du får en, lycka om den person som avses du kommer att prata med dig, och lycka till om du stänger den, och" säger Tim R. Grön president i Remiss Institute of Michigan Omdömen

Om du &';. re inte få remisser från din nätverk, är det troligt att du behöver ändra din inställning. Många företagare tar ett slumpartat förhållningssätt till nätverk och undrar varför de inte &'en; t får en stadig ström av remisser.

Vanliga felsteg är:. Omdömen

• Delta varje nätverk möjligheter oavsett om du vill ansluta med dina ideal kunder eller om det finns remiss partner som kan ansluta dig med din ideala kund Omdömen

•. Inte ger några hänvisningar Omdömen

• graviterande mot de människor du känner vid evenemang Omdömen

•.. inte göra dig klar för att beskriva din ideala remiss Omdömen

Dessa gemensamma felsteg leder till stora frustration när du försöker att utveckla din verksamhet. Nästa gång du deltar i en nätverkshändelse, överväga en ny strategi: Omdömen

1. Utvärdera rummet Omdömen

När du kommer in i rummet, identifiera vem du känner och som du inte &'en; t känner. Medan frestelsen är att dras mot personer som du redan känner, närmar de personer du don &'en; t känner. Ta reda på om deras verksamhet, om dem personligen, liksom deras målgrupp. Introducera dem till de personer som du vet genom att hitta något som de har gemensamt mellan dem och nämna att enhetlighet när du introducera dem till den nya personen. Detta hopp startar konversationen mellan dem. De och' ll uppskattar att du visade intresse, kopplade dem med andra i sin målgrupp, och gjorde dem att känna sig välkomna, särskilt om de är en nykomling.

2. Ja

Företagare tror att de behöver till “ sälja &"; sina tjänster när de nätverk. Men effektiva nätverk handlar om relationer inte om att försöka sälja människor du möter på dina produkter eller tjänster. Nästa gång du deltar i en nätverksmöte, fokuserar på den andra personen. Ställ frågor till den person som du &'; re nätverk med om deras målgrupp, intressen eller mål. Fråga dem vad de gör för en levande och varför de är i näringslivet. Be dem att beskriva sina ideal remiss.
Sedan ställa in mötet mellan dem och deras ideala remiss. Vad ett bra sätt att börja skapa en relation. De och' ll säkert ihåg att du proaktivt hjälpte dem ut Omdömen

3.. Var förberedd

När du &'; re tillfrågad av ditt nätverk som vanlig fras, “ Om jag någonsin kan hjälpa dig, låt mig veta &"; vara beredd att svara på det! Har en idé om vad du behöver:

• Behöver du en remiss till ett visst företag dig och' ve finnas försöka ansluta med flera år Omdömen

• Behöver du en leverantör för att hjälpa du ta en produkt på marknaden Omdömen

•? Letar du efter en panel högtalare för en kommande ideell evenemang &';? re planering Omdömen

Ett strategiskt förhållningssätt till nätverk skapar långvariga relationer och hjälper dig att identifiera partnerskap avsiktligt. Dessa partnerskap kommer att hjälpa dig att skapa ett prövningssystem som gör jobbet åt dig att hjälpa dig att växa en hållbar verksamhet Omdömen  ..