*** 7 Sales Management Training Drill för hantering "Jag är intresserad, men jag ska komma tillbaka till dig."

Utsikterna tappar intresset för din pitch av många skäl. Så innan de gör, använda den för att träffa fler och högre nivå människor att skapa gemensamt intresse.

Förbered dig Omdömen

1. Din attityd måste alltid vara, “ Kom till ledare och ". En utsikter och' s intresse doesn &'en; t betyda mycket om du tillflyktsort &'; t talat med ledaren. Ordnade kan vara till hjälp, men don &'en; t förvänta sig att sälja ditt erbjudande till sina chefer. Det kräver ansträngning och risk för en tvivelaktig belöning för dem.

2. När du närmar dig en möjlighet eller utsikter, fråga (egna ord), “ Vem kommer att delta och som gör dessa människor rapporterar till &"; Du kan &'en; t beror på din kontakt för att skapa intresse för alla andra människor som kommer att ha ett ord med i köpet. Om dina kontakt är intresserad, få honom eller henne att introducera dig till andra människor. Omdömen

3. Tänk alltid och alltid säga med egna ord, och" Det är viktigt att jag vet vem ledarna är och jag får dem &". It &'; s viktigt att du gör. Tro det och tycker det. Om du gör, du och' ll be dessa kontakter att introducera dig för att du vill göra försäljningen. Du kan inte vara ovilliga att be. Vad och' s det värsta som kan hända? Om de säger, och" Nej, &"; frågar “ Hur kommer &";

4. Tror att du och kan tro att du kommer att få ledarna. Sedan kommer det att hända och du &'; ll har möjlighet att intervjua den ultimata beslutsfattare. Du vet att du kan komma till toppen. Tänka på när du förlorar en försäljning och du fick till ledaren personen att åberopa ditt fall. Tja, dit tidigt och du &';. Ll bli vinnare, och ingen kommer att kunna ändra på det Omdömen

Tak &'; n det till gatorna Omdömen

5. När utsikterna visar tecken på intresse, be omedelbart “ Vem skulle också vara intresserade &"; Du vill att han ska avslöja information när han &'; s alltjämt oroliga för mer av din presentation, och innan han stänger dig med, och" I &'; ll komma tillbaka till dig och ". Om han vägrar att tala, fråga honom vad hans oro är. Uppenbarligen han &'; inte s sålt ännu och vill hålla dig tillbaka tills han är. Hans svar på den oro frågan kommer att berätta vad du &'; ve fick göra för att vinna över honom Omdömen

6.. När utsikterna vill prissättningen eller en presentation alltid säga till dig själv eller dina medarbetare, “ Detta beslut kommer att göras på en högre nivå och om jag ger all information till denna underordnad, I &'; ll aldrig få en chans att göra en fall till de verkliga beslutsfattarna och". Omdömen

7. Nu tränar med en verklig person. Övning är det som gör människor stor. Vad kommer du att säga när han /hon visar intresse? Vad kommer du och' ll säga till den kontakten till sidosteg ger priset? “ Innan jag citerar eller nuvarande, I &'; D gillar att prata med dessa människor att förstå deras förväntningar att se till att jag och' ve fick allt ingår &". För en presentation säga, “ Innan jag presenterar jag och' D gillar att prata med dessa människor så jag kan vara säker på att täcka vad de och' re intresserad av &". Och efter antingen säga, “ Kommer du att ordna det &";

Öva dessa innan varje säljsamtal så att du och' re konditionerat och redo att svara när de kommer upp.

Och nu har jag inbjuder dig att lära dig att hantera 50 tuffa försäljningssituationer och svåra stängningsproblem PLUS denna bonus gratis E-bok “ ta sig förbi Gatekeepers och hantering blockerare &"; ..