*** C-Level Säljträning Tips 2 - Prospect verkade intresserad, men säljcykeln Stalled

Försäljningen har en början och ett slut, och du kan justera hur mycket tid spenderas i mellan genom att göra rätt drag. Försäljningen börjar vart du kan få in, men alltid sluta med kraft chefer att säga ja eller nej. Vad som händer i mellan är en hel del due diligence arbetar med underordnade och administratörer. Även om dessa lägre nivå människor försöker att hålla dig på avstånd, bör ditt fokus alltid att så småningom komma till höga inflytande chefer eftersom det är där din affär kommer till sin spets. Här kan du och' ll ta reda på huruvida det någonsin kommer att bli en försäljning, och i så fall vad du &'; ll måste göra för att vinna. Underlydande kan aldrig ge dig den informationen korrekt och att &'; s varför säljcykler tar så lång tid.

vanlig situation Omdömen

Utsikterna verkade intresserad. Du hittar en möjlighet och du förklara vad du har. Hon kan till och med tala om för dig vad hon vill. Du ger en presentation och en del priser. Sedan kan du vänta och vänta och vänta lite mer. Omdömen

Resulte Problem Omdömen

Ingenting händer, telefonsamtal returneras inte. Denna person, och denna person ensam, är nu i full kontroll över din framgång med denna möjlighet. Du har inte ställt upp andra införsel så att du och' re fastnat med henne. Om hon inte och 'en; t vill köra upp till den ultimata beslutsfattaren eller förbi hennes chef, eller om hon får lite motstånd, du och' re toast. Du tillflyktsort och' t intervjuade andra för deras perspektiv eller deras hjälp för att få dig till ledaren. Så du don &'en; t vet vad de ska göra för att få den i rörelse. Förutom även om det fick flytta du segrade och 'en; t vet vad de vinnande faktorer skulle vara Omdömen

Kontrollera dig själv Review Betyg:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. När din första kontakt frågar efter en presentation eller offert, gör du vanligtvis lämna den och sedan vänta för henne att komma tillbaka till dig innan man går vidare? Omdömen

2. Har du intervjua en massa människor på olika ledningsnivåer innan offert och /eller presentation Omdömen

Scoring: 2 –? 1 = ??

Positivt är bra;

Negativa medel gå till denna Selling problem & Lösningar 2 länk där du kan köpa en 8-10 sidor E-bok med tips, förslag och åtgärder avsedda för att hantera denna intresserad men inte köpa, cykla långa försäljningssituationen och problem Omdömen  ..