Mål Att ÖVER Fyll din Pipeline av Prospects

Alltför många människor rida &'; fest eller hungersnöd och' berg-och dalbana av med kunder, särskilt framgångsrika entreprenörer. Några månader har de nästan för många kunder och är alldeles för upptagen, och andra månader, de &'; re känner av smärtan. Brunnen är torr och de &'; re gräva sin väl när de &'; re törstig. I &'; ve varit där tidigare, och det &'; s inget värre än att uppleva dessa två ytterligheter på en regelbunden basis. It &'; ll gör du vill gå tillbaka till Corporate för gott! (! INTE ME) katalog

Du &'; ve hört mig prata om min No Excuses strategi för att få kunder. Det innebär att antalet en regel som jag har är att jag göra något för att få klienter eller klient remisser mot mig varje dag. Annars dig och'. Hittar att oavsett hur bra du är, kommer din pipeline så småningom torka upp Omdömen

Det viktiga är att skjuta för att överfylla dina utsikter pipeline. De flesta människor bara skjuta för att ha några personer i den. Att &'; s inte tillräckligt. Om du siktar på något sätt större än vad du och' ve redan blivit så långt, du och' re mer sannolikt att nå även en medelhög nivå, än om du skulle sikta lågt Omdömen

När jag pratar med mina kunder om. detta nummer ett svar som kommer tillbaka vill säga, “ Men vad händer om jag får för många framtidsutsikter? Vad gör jag då och" I &'; ve ens hört “ Vad händer om jag blir för stor? Vad &"; Att &'; s när jag brukar skratta högt och säga, “ BRA! Att &'; s bra problem att ha &"; Omdömen

Det finns minst 2 lösningar för att ha alltför många människor som vill arbeta med dig på samma gång:

1. Lägg dem på en väntelista listan. It &'; s OK att göra detta. Vad du och' faktiskt kommer att märka är motsatsen till vad du kanske tror skulle hända. I stället för att lämna och säga, “ Jag don &'en; t vill vänta, och" de flesta framtidsutsikter kommer chomp på lite för att ta reda på hur högt upp på väntelistan de är och kommer att vilja se om de kan göra något för att börja tidigare. It &'; s faktiskt mycket klient Attraktiva Omdömen 2. Utnyttja din tid och ansträngningar genom att skapa gruppprogram och laddning mindre än din vanliga en-mot-en avgift.. You &'; ll hamna kunna arbeta med fler människor på en gång och tjäna mer pengar per timme eller projekt än vad du gör med en enda person. Utnyttja är en av de bästa sakerna någonsin “ uppfann &"; och har alltför många utsikter är ett sätt att ställa dig upp för detta. Omdömen

Så, hur får man till denna punkt? Disciplin. I &'; ve ofta sagt att jag inte var och' t född mycket disciplinerad person (eller organiseras för den delen), men som en följd av att ha en full praxis och vill behålla det så, jag och' ve tagit No Excuses inställning till marknadsföring. Så jag och'. Ve arbetat med att inrätta system organiseras (eller få hjälp med det) och lära sig att behärska disciplin sak Omdömen

Det innebär att göra några marknadsföring varje dag, oavsett hur kört fast du är med arbete och befintliga kunder. Få att nyhetsbrevet ut genom dörren, slita ut tidningsartikeln och skicka den till en befintlig kund eller utsikter, skicka den snabb e-post till föreningen frågar om de accepterar utanför högtalare eller skriva ett tackkort. Oavsett! Bara göra tid för det och göra det. Omdömen

Det viktiga är att göra något som stimulerar framtida affärer och remisser eftersom anledningen till att de flesta företagare har ekonomiska problem är att ingenting annat, särskilt de till synes framgångsrika. De går till jobbet och bara göra jobbet, medan allt annat blir backas upp, särskilt marknadsföring
Ditt Uppdrag:. Omdömen

Gör en lista över de små saker du kan börja göra dagligen för överfylla din pipeline. Sedan gör tid för det. Ja, ja, jag vet att du och' re upptagen, men kanske det &'; s första sak på morgonen, innan du ens öppnar Outlook för att läsa dina e-postmeddelanden. Kanske det och' s precis innan du stänger kontoret ljus och stänga av datorn. Återigen, det spelar och' t roll, så länge du gör ett åtagande att göra detta för resten av din karriär. Fånga min drivgarn Omdömen

Det &';? Är faktiskt lätt när du komma igång. You &'; ll upptäcker att du &'; aldrig kommer att uppleva att fest och svält igen. Garanterat
. &Nbsp.