Vad är det du gör?

Hur många gånger har vi bett den frågan? Hur många gånger har vi snubblar över svaret? Låt &'; s se. . . Jag tillhandahålla finansiella tjänster till seniorer. . . eller I &'; ma analytiker vid universitetet. Som en coach det största problemet jag möter mina klienter är att komma till rätta med vad de gör och varför de gör det. Omdömen

De flesta av oss vet vad vi gör utan att säga det på ett sätt som engagerar människor är en annan sak helt. It &'; s sällsynt att jag möter någon på ett nätverk händelse som säger vad han eller hon gör på ett sätt som engagerar mig. Brukar jag måste lista ut hur man få engagerade med personen. Eller ännu värre, när de säger vad de gör, faller den platt. I &'; inte säkert M vad jag ska säga härnäst. . I motsats vårt mål bör vara att berätta för folk vad vi gör snabbt för att topp deras intresse och engagera dem i en konversation Omdömen

Här är några tips I &'; ve lärt sig om att utveckla en snabb, hiss tal på ett engagerande sätt.

* Fokusera på fördelarna din produkt eller tjänst erbjuder. Istället för att säga, I &'; ma ekonomiansvarig, säger: “ Jag hjälpa människor att göra pengar genom att investera &";. Vad är det som du gör, att andra kan dra nytta av? Jag har en kollega som säger, “ jag hjälpa organisationer vänder försäljning till pengarna &".

* När du säger vad du gör, säg det med passion. Ge den viktiga ord betoning. Nyligen under en workshop jag bad deltagarna att berätta vad de gör. En kvinna gick in i en lång beskrivning om hur hon finner rätt jobb för rätt personer. När jag utmanade henne att tänka på fördelar och ge ord betoning hon kom upp med en ny beskrivning av hennes tjänster. Nu säger hon, och" I &'; M en match-maker. Jag ansluter den perfekta personen med det perfekta jobbet &". Spänningen av hennes nya elevator pitch kom över i hennes ord. Hon sa det så här:. &Ldquo; I &'; ma match-maker
jag ansluta den perfekta
människor med < i> perfekt
jobb &".

* Ditt mål är inte att tala om allt, men att engagera. Du vill att personen du pratar med att be er om att alla viktiga frågor. Hur gör man det? I huvudsak du vill få den andra personen att ställa frågor till dig. Omdömen

* Kom ihåg din målgrupp. Många företagare vill inte begränsa sin marknad. Jag har kunder som berättar för mig att de inte vill skapa en nisch eftersom det begränsar deras service räckhåll. I själva verket är målet exakt vad den säger. It &'; s en plats där du siktar. Du kan träffa en annan plats och om du gör, bra. Men, du sikta på ditt mål. Vad betyder det här? Jag har en kund som slutligen minskat sitt mål att coaching för människor i religiösa inställningar. Hon kan fokusera på att utveckla grupp coaching, seminarier, skriftligt material och alla typer av andra material för sin målgrupp. Men om någon utanför det religiösa samfundet vill engagera sina tjänster, att &'; s böter. Nyligen en skicklig säljare definieras detta begrepp för mig som “ mark och expandera &". När du landar med foten i dörren, kan du utöka. Tricket landar! Omdömen

William Osler var en av de främsta lärare och författare av medicinsk utbildning under 20-talet. Han var en stor läkare som banade väg för många unga läkare. Före sin död han instruerade sina vänner vad han ville bli ihågkommen för – inte de många medicinska upptäckter han gjorde, inte läroböcker han &'; D skriftlig – i stället, sade han, och" Jag lärde läkarstuderande på avdelningarna och ". Det var hans mål och hans elevator speech. Vad &';?. S din Omdömen