Counsel från en framgångsrik Self-made Kvinna: Det är bättre på Top

Jag är en self-made flera millionairess. (Jag älskar att "ess" del.) Jag äger tre nationella företag, har över 100 anställda. . . mestadels kvinnor, och precis avslutat min första spänning kärleksroman vid en ålder av 59. Jag känner att jag är en intelligent, välutbildad, artikulera kvinna med en god självkänsla och humor. Jag är inte särskilt vacker, men jag är intressant att titta (vad det egentligen betyder är att jag don &'en;. T tänka lite nipping och hugg här och där Skruva att åldrandet graciösa nonsens när det finns över 8500 dermatologer ute bara väntar på att telefonen ska ring.) Review

Jag verkar också ha en unik röst som folk känner igen min röst innan de känner igen mig. Det bara fick mig att tänka. . . kanske jag borde undersöka detta voice-over yrke. Jag hör dessa människor gör massor av pengar. Men pengar isn &'; t allt. . . eller är det? Omdömen

OK, låt mig berätta om fakta. Pengar gör det lättare att tjäna mer pengar, men du kan fortfarande göra massor av pengar utan ett öre när du startar. Det är hur jag gjorde det. Jag gick från sovrummet till banken utan någon finansiell hjälp från någon. Inga SBA lån, inga ghost investerare, inget socker pappa. (Jo, jag har en sugar daddy gång, men han gjorde &';... Inte hjälpa mig med mitt företag han hjälpte bara mig att få en utbildning som &'; s. Annan historia tillsammans.) Mitt råd är fortfarande densamma som den var då, "Det är bättre på toppen." Omdömen

Så hur kan du göra det till toppen? Min ammunition för framgång har alltid varit tarmar, uthållighet och viljan att tar risker och accepterar misslyckande som en oundviklig del av vägen till framgång. Kom ihåg att det är en väg, inte en kula tåg. Omdömen

Jag gjorde mina pengar i en mansdominerad yrke. . . inte bara något yrke, men en fylld med kaukasiska män i åldrarna av 35-60, och högutbildade. Jag gjorde mina pengar arbetar med läkare. Här var jag en ensamstående mamma som arbetar med individer på toppen av näringskedjan. Som inte skrämma mig en bit. Det gjorde bara spelet allt mer intressant. Jag behövde bara att stapla min kortlek på olika sätt och låtsas att jag var expert och beredd att gå "all-in" utan att tveka. "Fake det &'; til du gör det". Har alltid fungerade bra för mig Omdömen

Jag minns min första big deal. För för mig att uppnå några av mina affärsmål, behövde jag hitta en affärspartner; inte en partner jag arbetade för. . . bara gjorde affärer med. Det är en viktig skillnad. Försök att undvika partner om det alls är möjligt. Min plan var att komma in med ett stort läkemedelsföretag. Jag hade denna stora idé som ingen någonsin hade tänkt på tidigare. Men som en enda mamma, jag har inte pengar för att dra bort det. Så jag behövde hitta någon med djupa fickor. Genom några forskning (och det var i dagarna innan Internet), fann jag namn och telefonnummer vice ordförande i ett stort internationellt läkemedelsföretag. Jag bodde i Orlando och företagets huvudkontor var i North Carolina. Genom några kreativa pitching (det är termen för att övertyga någon som du har något de vill), blev jag erbjuden en anställning följande tisdag. Tisdagen var fyra dagar och 1400 miles away. Jag verkligen inte har pengar till flygbiljetter, så körning var min enda alternativet. Jag hade några tjusiga visitkort och en stor personlighet. . . inget annat. Jag var verkligen inte en tillräckligt stor enhet för att göra ett avtal med ett stort företag, var jag? Omdömen

Ja, jag bestämde mig för att agera som jag var större än jag var. Så jag anlitade en vän till mig att gå med mig på min stora intervju. Hon var vacker. Jag köpte henne en fin klänning, accessorized henne med några av mina vintage smycken, lyste hennes scuffed höga klackar och gav henne en penna och ett block av gul-linjerat papper. Hennes uppgift var att se ut och agera som om hon var min sekreterare och ta en massa anteckningar. Förresten, det är inte vara vilseledande, det är smart marknadsföring. Kom ihåg att det handlar om förpackningen. Omdömen

Vad jag gjorde nästa jag tror är den smartaste sak som någon som försöker göra det bör alltid ha i åtanke. Sälj dig själv först, sedan din produkt. En bra säljare kan sälja en dålig produkt, men en dålig säljare kan inte sälja en bra. Så jag sålde mig. Med det menar jag inte jag bedrivit verksamhet horisontellt under en verkställande skrivbord. Jag blev vän med min blivande investerare genom att berätta för honom om mig, mina mål, och min entusiasm för min bransch (och, naturligtvis, min lysande idé). För mig var det inte svårt eftersom jag är en mycket utåtriktad, positiv, full-of-life och rolig typ av gal. Jag skäms inte för något jag har gjort i mitt liv. Jag har inga hemligheter. Jag är bara en människa som har haft framgångar och misslyckanden, har fel och attribut, och som vill göra livet bättre för mig själv och min omgivning. Jag har aldrig ljuga och jag är ärlig till ett fel. Omdömen

Så låt mig berätta om mig själv snabbt. Jag har varit gift tre gånger och har varit i ett mentalsjukhus en gång för sex veckor (något om Noah behöver hjälp att få alla dessa djur på arken). Skojar bara! Sanningen är att jag hade ett nervöst sammanbrott efter min första skilsmässa. Jag försökte en gång att förföra en av mina college professorer för att få godkänt betyg i en kurs jag behövde examen från college. (Det var en no-go och jag skrapats av den klassen med en D) Jag fick min första dildo vid en ålder av 50 (mellan mina andra och tredje män). Det var en gåva från vissa flickvänner för min 50-årsdag. Det var lila och hade två dubbla A-batterier. Jag minns att köpa massor av batterier det året. Jag gifte mig med min andra make när han var 19 och jag var 39. Jag var en älskarinna till en gift man i sexton år, och jag har haft fettsugning tre gånger. Min nästa procedur är planerad i två månader. Varför diet när du kan bara äta och suga? "OK, så nu vet du att jag inte är rädd att dela. Tycker du inte om mig redan bättre? Inte jag verkar mer verklig? Kort sagt, förmodligen relatera dig till mig mer nu än du gjorde i början av min artikel. Så får du poängen? Var dig själv. Gör en vän. Skapa en relation. Omdömen

I korthet (och jag antar att det inte var så kort) fick jag VP från läkemedelsföretaget att gilla mig (och min produkt som var stor), och jag gick därifrån med en $ 14,000.00 order. (År 1970 det var nästan nog för mig att leva ett under ett år.) Mr VP och jag gjorde affärer i ytterligare tio år, och att förhållandet tillät mig att göra min första miljon dollar. Ingen man att betala min väg. Inga underhållsbidrag kontroller för att subventionera min karriär byggnad. Ingen fond backup. Ingen arv. Jag gör det hela på ! min egen och pojke gjorde att må bra Det känns fortfarande stor Omdömen

Att sälja dig själv först är nyckeln i framgångsrika förhandlingar Folk kommer att göra affärer med någon de vill -... även om någon annan har en produkt som är bättre. Varför? Eftersom arbetet måste inte bara vara lönsamt, men roligt också. Så alltid sälja dig själv först. Här är några andra Göt från Inga. Omdömen

Beställ vin med lunch.

Nej jag menar inte att du måste vara en frodig att lyckas i affärer. Min poäng här är att göra det oväntade. Våga vara annorlunda. Ta kalkylerade risker. Om alla beställer vatten på flaska. . . Yuk), då alla är på samma nivå vid effekt lunch. Om du är den enda beställning som tabu lunch vin, då alla ögon är på dig. Och gissa vad? Nu har du allas uppmärksamhet. Börja med några kommentarer om tyskt vin och dina resor ner provtagning vin från de olika kullarna med vingårdar floden Rhen. Har inte gjort det, varit där? Då talar om dina barn. How do you Segway från vin till barn? Duh! Hur många av er varje blev gravid utan alkohol? Jag har två barn. Den ena är en pojke, 38, (jag antar att jag borde säga man) som jag hade när jag var 21, och jag har också en tjej som jag antog från Rumänien när hon var 12 och jag var 50. Jag var 50 när jag återfyllas min tomt bo. Alkohol definitivt måste har varit inblandade i detta beslut. Men jag älskar henne. Hon vackra, bortskämd, vansinnigt begåvad, och har lagt ny dimension till mitt liv. De flesta människor jag gör affärer med vet allt om mig och mina barn. (Så gör dig nu.) De har en relation med mig och jag med dem. Det är grunden för en bra affär. Omdömen

Kom ihåg, oavsett om det är en makt lunch, drinkar och middag, eller ett konferenssamtal måste du ettans personen genom smidning en relation som gör dem tror på dig som person med integritet. . . någon som de vill. Affären kommer senare, men bara om du har konstaterat att grunden för förtroende och respekt. Omdömen

Så jag har en färgstark historia, beställa vin vid lunch, och tala om barnen. Vad har bidragit till min framgång? Vad sägs om strategisk planering, paradigm eller Performa? Gjorde jag har formella affärsplaner som ingår budgetar och kostnads-nyttoanalyser? Nix. Aldrig har, aldrig kommer. Min inställning till verksamheten har alltid varit mer spontan och mina erbjudanden var nästan alltid förseglas med en fast hand skaka, inte ett företags tätning. Här är några av de andra saker som skiljer mig från resten av besättningen. Omdömen

Skruva kostym och svart Strumpbyxor Omdömen

Jag har aldrig i mitt liv ägde en kostym eller en blazer. Jag köpte svart Strumpbyxor gång men hade nästan en hjärtattack försöker komma in dem styra toppjobben. Vid tiden jag fick kontrollen toppen förbi mina höfter all omsättning i min hjärna hade skurits av och jag trodde att jag skulle svimma. Jag kunde inte mycket väl bli framgångsrik om jag hjärna skadades så jag sa bara, "Bulge bebis bula!" (Nu naturligtvis finns det de lysande Spanx. Gud välsigne Sara Blakely!) Review

Min garderob bestod av toppar, tröjor, byxor (inga byxa kostymer... Lika illa ett företag kostymer!), Klänningar och kjolar. Jag mixas och matchas och matchas och blandas. Jag älskar accessorizing. Jag oftast få mina smycken på secondhandbutiker och loppmarknader. Jag köper i stort sett vintage från 40- och 50-talet. De är spännande och göra ett uttalande. . . .precis som jag. Jag är flashiga och göra ett uttalande. Folk kom ihåg mig alltid. En del av detta beror också mitt namn, Inga. Att ha ett annat namn som verkligen gör en skillnad. Så om du har ett vanligt namn, ändra det i syfte att ditt företag. När Oprah startade sin verksamhet de berättade för henne att ändra sitt namn eftersom de sade att ingen skulle komma ihåg hennes namn. Hon vägrade och väl. . . .och vet resten. Sedan finns det Reese, Demi, Falista. . . Jag tror du får idén. Var inte rädd för att vara annorlunda och sticka ut från mängden. Montering i organ som inte är märkt. Jag skulle hellre misslyckas efter att ha märkt, sedan misslyckas eftersom ingen märkte mig alls. Omdömen

Nästa råd, "överväga aldrig dig själv en kvinna i en mans värld." Jag har aldrig spelat som spelar in i mitt huvud. Min mantra var mer: "Vad behöver jag göra, har, eller skapa för att uppnå ett visst mål?" Jag bryr mig inte vad konkurrenterna gör eller vem konkurrensen är (manlig eller kvinnlig). Min filosofi har alltid varit: "Jag är tävlingen." Agera som en vinnare, tro på dina kunskaper och talanger, och sedan gå för det Omdömen

©.. 2008 Inga Ellzey