Stabilitets- i branschen och marketing

stabilitet i branschen - är fenomen där ledarna för dag bara kan drömma om. Miljöförhållanden, som är under påverkan av alla företag, ständigt förändras, så framgångsrika på marknaden gör bara de företag som har möjlighet att på ett flexibelt sätt och svara för att ändra. För stabil drift av ett modernt företag behöver enheter som inköpsavdelningen och försäljningsavdelningen, juridiska. Mössor och ekonomiavdelningen, sekretariatet, logistik, service kontroll, och en hel del olika avdelningar, beroende på den profil av organisationen . För en dynamisk utveckling av företaget som krävs för marknadsföring, reklam och PR, men de flesta av de små och medelstora företag kombinera dem till en (liten) marknadsavdelning, som funktionellt är involverad i marknadsföring, reklam och PR, och ibland även branding .
Det är inte en viktig företagsprofil, kan detta vara en stor produktion, en kedja av restauranger och närbutiker, men utan marknadsföring är det svårt att tala om en långsiktig marknadsdominans. Tala till ledare för små och medelstora företag, kan det noteras att många av de begrepp som identifierats PR och reklam och marknadsföring förväxlas med reklam om inte kalla det konsulttjänster. Eller ge efter för den anda av tiden, har etablerat marknadsföring och PR, och få tillbaka en del reklam specialister. Låt oss se det som idag har att hantera särskilt marknadsföring. Classic marknadsföring övertygar oss om att nyckeln till en framgångsrik positionering på marknaden för alla företag är att vinna och behålla kunder genom att effektivt till deras behov. Marknadsföring är "genomförandet av affärsprocesser i riktning av flödet av varor och tjänster från producent till konsument" -. Säger American Marketing Association
göra justeringar för nu, vi helt enkelt ange begreppet marknadsföring som ett fält av kunskap som handlar med marknadens behov, styrkor och svagheter i företaget, liksom konkurrenter. Dessutom, om accenter - den första marknadsavdelningen på företaget har att analysera konkurrensen och den sista - att studera kundernas behov. Kanske är det inte av boken, men ofta konsumenten inte vet vad han vill och väljer vad han erbjuder. Vi tror att inom ramen för den totala handelsöverskott och över köparen är mycket selektiv, deras preferenser tenderar att vara välkända varumärken, men att uttrycka sina långsiktiga förväntningar kan bara vara en liten grupp av konsumenter. Som ett exempel, historien om en spelare och laquo; Walkman » corporation « Sony » ;. Ingenjörer Corporation beslutat att försöka göra en liten bandspelare och har lyckats förverkliga denna konstruktion.
Bolagets ledning om detta okunniga. På personliga relationer frågade ingenjörer marknadsförare, genomför regelbundna undersökningar kunder finns några frågor om en liten bandspelare. Även om dessa studier genomfördes. När partiet spelaren släpptes, har marknadsförare gett slutsatsen att mer än 70% av konsumenterna har en negativ inställning till tanken att gå ner på samma gata med hörlurar bärs på bältet och däck. Ingenjörer har försökt att fästa ett test plåster på några villkor i ett av Tokyos stormarknader.
Partiet såldes ut på bara några timmar, kunderna var nöjda med nyheten. Detta exempel visar oss att oavsett hur mycket vi studerade preferenser kunder och deras behov, men när du anger en ny produkt klassisk marknadsförings kraschar. Och det är inte bara en ny, ta några butikskedjor - såvida de inte bestämmer lager på hyllorna? Jag var nyligen inbjuden på en rundtur i Mikojan anläggning som tillhandahåller kapital för över ett århundrade korv. Omdömen De har en modern produktion, utbildad personal, den senaste tekniken, men det är då försäljningsnätverk styv dikterar villkoren. Och det ser ut så här: så snart månatliga försäljnings Mikojan produkter i butiken når 25% av den totala försäljningen av liknande produkter, hyllor gång fyllda köttprodukter, till exempel, Ostankino kött bearbetningsanläggning, vilket i sin tur frigör utrymme på räknaren för, säger, Tsaritsyn, tills slutligen återigen sekelskiftet Mikojan. Detta händer korv cirkulation i naturen, snarare än på hyllorna i butikskedjor
modern praxis av marknadsföring kännetecknas av sin enhet -. Som intelligens, som samlar information till anställda. Dessutom, i samband med konkurrenter, eftersom det mest intressant att veta inte bara vem som är din konkurrent är av hundratals företag, men vad konkurrenskraftiga fördelar de förklarar vilka strategier som används, vad de har produkter eller tjänster som inte är med oss, vad ett reklamföretag som är konkurrensen är den viktigaste kunden, och dussintals artiklar som måste hålla koll på modern marknadsföring. Köpa och på grundval av de insamlade data utgör säljstrategi för att öka försäljningen och ge rekommendationer om prissättning, annonsavdelningen av sin årliga medieplan och PR-ansvariga genomföra en rad åtgärder för att stödja åtminstone en positiv bild av företaget, baserat på de kända effekterna av konkurrenter. På grundval av den information som samlats in, gör marknadschef rekommendationer om vilka marknadsföringsstrategier på marknaden skulle vara det mest effektiva och framgångsrika. Detta skrevs hundratals tjocka läroböcker, som till största delen, men föråldrad, men ändå om kritisk teori att approximera verkligheten i dagens tid, kan du få bra resultat. , Fråga dig, hur marknadsmöjligheter analys och val av målmarknader, att utveckla en uppsättning av marknadsundersökningar, marknadsföring miljö, konsumentmarknader, segmentering, produktutveckling och livscykelplanering, prissättning, metoder för distribution av varor och säljfrämjande åtgärder? Utan den här kursen var som helst, men du måste först fokusera på insamling och analys av information om konkurrenter
Experter inte oavsiktligt andel av marknadsutveckling i fyra steg:. Produktion, reklam, klassisk och modern skede - det skede av marknadsföring ( eller tävlingar) var när konkurrens information ges till det högsta värdet. Målet är att förverkliga alla dessa marknadsföringsstrategier är den enda - att öka marknadsandelar och ökad försäljning av varor och tjänster. Och så hur man ska uppnå det - aktiv försäljning, omprofilering, flankattacker eller komplexa kommunikations inverkan på konsumenten, beroende på situationen. Man bör komma ihåg att mängden tillgängliga resurser, som regel alltid begränsad, och sprutas på alla möjliga alternativ är inte nödvändigt.
Begagnade strategier bör varieras och flervalsfrågor, liksom de eviga rivalerna och Pepsi-Cola, men på en viss plats vid en enda tidsintervall är enda stöt, vars genomförande spenderas på det maximala antalet energi och resurser. Dessutom bör man komma ihåg att företagets varumärke har fördelar jämfört med bara företagen och i framtiden bör sträva efter att se till att ditt varumärke har blivit ett känt märke för köparen. Review, en kampanj för att marknadsföra varumärket aldrig tar slut. Kom upp och hitta rätt idé för ett varumärke är inte lätt, men det är ännu svårare att hålla fast vid det under en lång tid, eftersom varumärken bara inte kan stå still. De måste hålla allt detta lojalitet som uppstod under livet av varumärket, och ständigt förändras i takt med tiden. Mer slående exempel är "Registry", som tillhandahåller tjänster för underhåll och lagring registrerar företag. Som en av de äldsta spelarna på aktiemarknaden, "Registrera" under en lång tid, hans betoning på professionalism, kan kvaliteten på tjänsterna, integritet och stor erfarenhet, med all konkurrens förklara samma sak. Efter att ha analyserat situationen, bolagets ledning identifierat den främsta orsaken till de aktiebolag överföra sina listor specialiserade registratorer.
Detta skäl är det förtroende som kunderna har sin registrar, och det beror på ett antal faktorer, såsom integritet, självständighet, kvalitet, professionalism, individuellt förhållningssätt, etc. Som ett resultat, grunden för samverkan kommunikations registrar av "Registry" med sina kunder gick icke-verbal budskap som han kan lita på. Förändrats och parollen "En uppsättning" när det används på detta sätt betonas det stora antalet filialer, som båda kunden kan utföra operationen, men nu en ny slogan, "av" Registry "- Symphony of förtroende", betonade . individualism registrator och kopplingen som sker mellan registraren och emittenten Omdömen jag hörde en mycket intressant fras: "Vi producerar en högkvalitativ glass, det behöver inte reklam." I själva verket har företaget gjort stora framsteg när det gäller amning och minska produktionskostnaderna, resultaten av den inhemska glassen kommer inte att hjälpa dem att konkurrera. Som ett resultat, som i hans företag marknadsavdelning, finns det inga utsikter att öka försäljningen marknaden
Så för att sammanfatta -. Modern marknadsavdelningen måste samla in information om konkurrenter och inte ger dem möjlighet att på ett säkert sätt förverkliga sin konkurrenskraft fördel utan vår medverkan. Dessutom marknadsförare bör övervaka marknadsutvecklingen och kritiskt granska företaget för styrkor och svagheter, samt platser att låna på marknaden. Baserat på denna information väcks till liv dessa eller andra marknadsföringsstrategier för att öka marknadsandelar. Och naturligtvis måste arbeta i nära samarbete med PR- och reklamavdelningar, utan vilken det är mycket svårt att bilda en positiv bild av det enskilda företaget, för att uppnå ett erkännande av varorna och därmed säkra ytterligare funktioner jämfört med konkurrenterna.
.