En studie i mycket ljusa framgångsrika människor Göra Riktigt dålig Product Marketing Decisions

efter: Geoff Ficke Omdömen

En fallstudie i mycket ljusa framgångsrika människor göra riktigt dåliga Product Marketing Beslut

Som mina läsare vet att jag kör en konsument Produktutveckling och marknadsföring Consulting Company. Vi granskar hundratals uppfinningar, innovationer och nya produktkoncept varje år. Dessa lämnas in av privatpersoner, små och mikroföretag, ibland multinationella företag och kör allt från livsmedel till Sportartiklar att presentartiklar till Cosmetics. Om det säljer i butiker eller marknadsförs till konsumenter har vi troligen arbetat i utrymmet Omdömen

Senast vi träffade en grupp i samband med en Män och' s. Modeaccessoar produkt. Gruppen detaljerade att de hade träffat med produkter Designer och var imponerad med innovation. De hade beslutat att ge Venture Capital och managementtjänster för projektet. De människor vi mötte med var alla framgångsrika, kryddat affärsmän. Två hade avancerade grader från prestigefyllda universitet. De presenterade oss med frukterna av sitt arbete på uppdrag av sina investeringar i herr produkten.

Gruppen berättade hur de hade lanserats och misslyckats i sina försök att själv marknaden objekten. Vi granskade enheten Förpackningar, säljmaterial, Point-of Purchase Display material, Branding, marknadsföring strategi, försäljning modell, Bill of Materials, och alla de element som de hade byggt för att skapa marknadslansering. Utsikterna för produkten, som lades fram, var glum. Omdömen

Den här laget hade klivit in i ett område där de hade ingen expertis. Deras framgång i andra tekniker och vetenskaper hade genomsyras dem med en känsla av övertro på sin förmåga. De hade aldrig marknadsfört ett konsumentprodukt en Män &'; s modeaccessoar eller säljs till big-box återförsäljare. Medan lysande, hade de överskattade sin kompetens inom området de försöker komma in.

De frågade ett antal gånger: “ Är detta en produkt &" ;? Finns det ett företag här &" ;? Omdömen Vårt svar på båda dessa punkter var, “ ja &" ;. Produkten har de absoluta förutsättningar för detaljhandeln kommersiell framgång, Unika funktioner och användarnytta. Detta hade de i spader. Produkterna prestandafunktioner var en sann förväg. Gruppen skulle behöva ordna solstolar betydligt men innan festen kan börja. De frågor som de ställde borde ha svarat innan du börjar utveckla linjen. Omdömen

due diligence som vi utför alltid för kunder hade antingen fått kort korta eller inte utförts. Den initiala investeringen hade slösats bort och en helt ny arbete skulle behöva hanteras innan produkten kan vara ordentligt introduceras till Retail marknaden. Prissättning var ur smäll som kostnader för varor för produkten inte baserades på volymtillverkning. Ingen fokusgrupp hade utförts för att bekräfta de antaganden som hade använts för att samla marknadsföring och Branding Strategies. Försäljning säkerheter och Point-of-Purchase Display stödde inte produktens funktioner och fördelar att konsumenterna skulle behöva smälta innan de köper. Gratis publicitet inte skapas för att stödja produkten. Enheten kartongförpackningar var elegant men stödde inte de produkter som är avsedda användningsområdena. Omdömen

Det här är ett klassiskt exempel på ljusa, framgångsrika människor gör riktigt dåliga Product Marketing beslut på grund av hybris. Ingen vet allt. Mitt område av expertis är mycket begränsad. Jag har ingen, noll mekanisk aptitude. Jag är en usel trädgårdsmästare. Jag har begränsat intresse för naturvetenskap eller teknik. Jag hyr alltid talang för att fixa min bil, arbete på mitt hus, program min dator och tenderar min trädgård. Om jag ville försöka bygga en motor skulle jag behöva ta en kurs och studera innan förståelse och försöker uppgiften.

Det förvånar mig hur många människor, oftast mycket begåvad på många områden, som försöker hoppa start projekt i företag eller specialiteter där de inte har någon praktisk erfarenhet. Clint Eastwood och' s berömda Dirty Harry filmkaraktär gång ökänt mumlade till en skurk, “ En man måste veta sina begränsningar och " ;. Det kan vara en mycket dyr och smärtsam träning för att avfärda denna bit visdom Omdömen  ..