Pipeline recensioner: ber tuffa frågor att stänga fler business

Musik lär oss värdefulla lärdomar vi kan tillämpa på en försäljningsorganisation. En duktig musiker kommer att säga att en av de viktigaste färdigheter de behöver ha i sitt yrke är förmågan att lyssna på musik. It &'; s inte tillräckligt att bara spela ditt instrument. Du måste ha en kritisk earand lyssna på vad &'en; s händer runt omkring dig.

På samma sätt inom försäljning, yrkesverksamma måste kunna tänka bortom räkenskaperna som de ansvarar för, och att vara objektiv om varje aspekt av vad som utgör deras pipeline. Låter enkelt, eller hur? Fel! Alltför ofta, säljare gör misstaget att lita på deras okontrollerade antaganden och är förblindade av vad som faktiskt händer på ett konto.

Precis som musiker som utför utan att lyssna, när saker don &'en; t få gjort det sätt de borde, fel händer, företag försvinner, eller tid slösas bort på erbjudanden som aren och 'en;. t redo att stänga Omdömen

Det &'; s varför i en säljorganisation, bör en detaljerad pipeline översyn hållas i början av varje månad. Det bästa sättet att göra detta är att sitta ner med någon i din organisation som är i stånd att se objektivt på säljare och' s arbete och kan utmana några av de antaganden de kan göra om sina konton. Vanligtvis denna person skulle vara en chef, en VP, en säljcoach eller en betrodd tredje part.

En detaljerad pipeline är där tuffa frågor blir ombedd. Visst, det kan vara smärtsamt, men det är det enda sättet man kan få en objektiv syn på allt de needto göra för att få saker gjorda – med andra ord, hur mycket är verkligen
förväntas slutföras och hur de kommer att få det stängt. Omdömen

Få fakta
röka ut de felaktiga antaganden genom att ställa frågor som går att söka efter fakta snarare än känslor. För varje konto, här är viktiga frågor som behöver ställas …