Framgångsrikt Närmar Marketing Professionals - Hur att marknadsföra en ny Consumer Product eller Idea

efter: Geoff Ficke Omdömen

framgångsrikt Närmar Marketing Professionals - Hur att marknadsföra en ny Consumer Product eller idé Omdömen

Många uppfinnare och företagare är så entusiastiska över deras koncept som de försummar att lära sig, eller öva ordentlig affärsetikett när värva marknadsföring eller investeringsstöd. Detta kan förstöra deras möjlighet, eller åtminstone ange utsikterna tillbaka kraftigt. Följande är några enkla regler att följa när du gör första kontakt eller presentation av din spännande ny produkt eller marknadsföringskoncept. Omdömen

Utnyttja aldrig Mindless plattityder Omdömen Mitt företag har utvecklat konsumentprodukter och rådgivning om marknadsföring i nästan fyra decennier . Det finns ingen större turn-off än att bara träffa en potentiell ny kund och höra något liknande: “ Jag kommer att sätta Mattel leksaksföretaget i konkurs med denna nya plysch leksak (eller brädspel, eller ledade docka, etc. ) &" ;.
annan golden oldie kall dusch är “. Detta är en flera miljarder dollar möjlighet &" ;.
Vi ser detta försökte varje dag och det är en disqualifier Omdömen

Var realistisk, ödmjuk och saklig över möjligheten du presenterar. Professionella marknadsförare och riskkapitalister kommer att uppskatta och är mer benägna att belöna nykter ton. Omdömen

alltid tala sanning, aldrig Dekorera
marknadsplats av idéer och nya produktidéer är enorm, uber-konkurrenskraftiga och icke- förlåtande. Om du tänja på sanningen, försköna fakta, eller utelämna viktiga fakta som kommer att påverka din proposition två saker kommer säkert att ske, de alltid gör: Du kommer att upptäckas. Du kommer att avvisas.

Var helt klart och sanningsenlig om allt du representerar som saklig. Jag kan inte berätta hur många gånger vi har träffat företagare med stora produktidéer och vi avfärda dem ur handen på grund av uppenbar metan i sin berättelse. Det är mycket bättre att i detalj en konkurrensnackdel din produkt kan ha och erbjuder en lösning för att övervinna handikapp än att släta över och försöka mildra felet. Omdömen

Du får en chans att göra ett bra första intryck!
Jag intervjuar företagare för en levande. Jag har vissa screening frågor som jag använder för att skilja agnarna från skaver. Varje riskkapitalbolag, investmentbankir, konsumentprodukter marknadsföring professionella och licensiering agent jag vet använder samma verbala kval, eller disqualifiers beroende på hur de är besvarade. Målet med din första kontakt är att få ett ansikte mot ansikte möte med beslutsfattare.

Försök inte att stänga en del på det första samtalet. Inte hårt eller över sälja. Försök aldrig någon typ av försäljning eller screening teknik på ett e-postmeddelande om du vill betraktas som allvarliga. Presentera dig själv som en professionell person som har ett projekt som är väl granskas, allvarlig, erbjuder unika produktegenskaper och fördelar som kommer att gynna konsumenterna och återförsäljare och att du skulle vara tacksamma för ett möte som skulle vara av intresse för alla parter.

Inte Detalj Din upplevda värdet av ditt projekt
Varför? Eftersom du inte har en aning om vad det verkliga värdet av projektet är. Jag har aldrig läst en icke-professionellt skriven affärsplan som erbjöd en aning om ett dugg av det sanna värdet, i förekommande fall, grepp i projektet. Du kan ha en underbar idé. Men utan Execution, Kostnad för varor balans, en anpassad marknadsföringsstrategi som sysselsätter &'; s unika Branding koncept och Consumer Product Funktioner och fördelar som lätt kan transporteras till konsumenter i en rörig marknad även den bästa produkten inte kommer att lyckas Omdömen Har en stor elevator speech Omdömen Du kommer att behöva för att kunna uppväcka beslutsfattare i en kort några minuters tid. En första samtalet är alltid kallt. Detta är det dags att plantera frön av intresse, inte skörda en skörd från en jungfru fält. Samma principer som gäller för sammanfattningen avsnitt av din affärsplan bör gälla för elevator speech. Respektera tiden för beslutsfattaren. Intresserar honom (eller henne) med produktens funktioner och fördelar, en mycket kort sammanfattning av din due diligence och vara beredd att svara på frågor, förhoppningsvis, om du har upphetsad en nivå av intresse från du riktar dessa kommer. Kom ihåg att ditt mål bör vara att uppfylla. Omdömen

Fråga Questions Review Efter en introduktion och en kort, tight elevator speech, kommer det att ställas frågor om det finns något intresse från ditt mål. Förutsatt att du har gjort dina läxor och passera screening examen du kommer att få möjlighet att ställa frågor till ditt mål. Bli inte alltför detaljerad och specifik. Spara som för den tid då förhandlingarna inleds, och det är fortfarande långt borta.

Detta är bara några av de mest flagranta fel och brister vi ser varje dag som vår marknadsföring Konsultföretag recensioner projekt. Vi får mycket intresserade av unika produkter. Vi får bara riktigt upphetsad när företagaren är lika bra, eller bättre, än den produkt som de presenterar Omdömen  ..