Nätverk Tips för att locka fler och bättre Clients

Bara ett par veckor tillbaka, en av mina klienter kom till mig klagar över att han inte får tillräckligt många företag, även när han hade en anständig nog webbplats och rätt marknadsföringsmaterial såsom broschyrer, nyhetsbrev, vykort etc. Han har också på ett sätt anklagade BNI (Business Area Network), sade att gruppen, där han var en aktiv medlem, inte har hjälpt honom få rätt referenser.

Det måste ha definitivt varit en av de värsta perioder av sitt liv, men jag bara kunde inte &'; t hjälpa undertrycka ett leende, självklart eftersom han var na ï ve tillräckligt för att skylla på andra för sina motgångar.

Eftersom peka ut sina inneboende fel direkt skulle förmodligen gjort honom ännu mer olycklig, använde jag diplomati för att styra samtal på ett sådant sätt att det oavsiktligt leda till huvudämnet, det vill säga de viktigaste orsakerna till den företagskonkurser. Det var först då kunde jag få honom att förstå tydligt att han är den som är ensam ansvarig för att lyckas med sin verksamhet, eller brist på sådan. Att det aldrig kan vara hans kolleger, hans konkurrenter och ' ;, hans familj, eller någon annan.

Hela episoden var en bra erfarenhet för mig liksom självklart eftersom det får mig att förstå de mest grundläggande problem som drabbar de flesta småföretagare. Det var först då kunde jag erbjuda bättre tjänster och lösningar till kunder som har liknande problem och frågeställningar.

Om du också är ett litet företag och står inför liknande problem, så det första jag skulle vilja säga är att word-of-mouth nätverk är det enda kostnadseffektivt alternativ du har för att förbättra din affärsmöjligheter. Jag skulle också vilja berätta den verkliga kärnan i word-of-mouth nätverk, som har mer att göra med &'; jordbruk och' snarare än den konventionella uppfattningen att pekat på och '; jakt &' ;.

Som sådan, om du vill lyckas i dagens och' s mycket konkurrenskraftigt företagsklimat, jag rekommenderar starkt att du syftar till att utveckla nära, genomförbara och långvariga relationer med alla intressenter i din verksamhet såsom dina kunder, remiss grupper, långivare, etc. Omdömen

En annan viktig sak du bör aldrig glömma är att du kommer att behöva sätta in ytterligare insatser om man ska kunna dra några egentliga fördelar från organisationer som BNI. Att bara delta i vecko frukost kommer aldrig att hjälpa dig att nå dina riktade affärsmål och mål.

I grund och botten måste du vara djärv och aktivt delta i alla stora evenemang, seminarier och funktioner. När du gör det kommer andra medlemmar att börja känna igen dig och dina talanger och kommer att känna sig mer tvingade att arbeta med dig. Det är först då kommer du att kunna realisera den fulla potentialen av word-mot-mun-nätverk och därmed locka fler och bättre kunder Omdömen  ..