Hantera din kredit i en Recession

I min sammanfattning artikeln, Topp 10 Affärsfrågor För 2009, förklarade jag att den globala ekonomiska krisen hade ändrats saker på ett strukturerat sätt, och vi kommer inte tillbaka till det sätt som vi har gjort affärer i förflutna. Denna nästa serie artiklar kommer att expandera på topp 10 listan ursprungligen publicerades.

Självklart är rätt plats att börja med kredit. Omdömen

Varje företag behöver kredit för att fungera. Vissa förlitar sig på kredit mer än andra och det är nu en mindre bekväm plats att vara. Så här är några saker att tänka på när du gör ledningsbeslut angående pengar och krediter. Omdömen

Minska ditt behov av kredit så mycket som möjligt. Nu är det dags att titta hårt på ditt kassaflöde. Men var försiktig när du minska utgifterna. Vissa platser kan inte råd att skäras av. Till exempel kommer din kärnverksamhet måste finansieras, särskilt marknadsföring och allt som kommer att föra innovation för din produkt eller tjänst linje. Dina kunder står inför nya problem. Visa dem några innovativa lösningar. När denna lågkonjunktur slutar, och det kommer måste du vara i en starkare konkurrensposition då är du just nu. Omdömen

Ett underutnyttjat sätt att spara kassaflödet är att tjäna pengar på oanvända produkter eller tjänster via byteshandel. Det uppskattas att över 350.000 företag i USA är involverade i bytesutbytesverksamhet. Det finns hundratals kommersiella och företagsbytes företag som betjänar alla delar av världen. Du är begränsad här bara av din fantasi. Omdömen

omvärdera din källor kredit. Din bank är inte längre bilden av finansiella hälsa kan det ha varit när du ansökt först för en kredit. Omvärdera din kreditgräns och villkoren. Sedan leta efter sekundära krediter om kontinuitet i verksamheten är ett problem. Om ditt företag gruppen inte har en bank eller två, göra vissa strategiska nätverk för att bekanta sig med kommersiella banker som kan vara mer stabil. Prata med dem om vad linje du kan behöva. Omdömen

utvärdera ditt kompensationsplanen. Se till att du incentivizing det rätta. Till exempel, är dina säljare betalat mer för vad de säljer, eller för att föra in nya kunder? Du kommer att behöva nya kunder för att utveckla din verksamhet. Betalar du personal bonus för kostnadsbesparingar och innovation, eller bara för vinst företaget gör? Din kompensationsplanen ska strategiskt driva ditt folk i riktning mot växande organisationen. Omdömen

Tro inte att minska din pris kommer att stimulera försäljningen. En McKinsey forskningsstudie finner att i en typisk medelstora företag, skulle en prissänkning på 5% måste generera ökad försäljningsvolym på 19% för att förbli kassaflödesneutral. Denna typ av försäljningsökningen händer nästan aldrig från en prissänkning ensam. Om det inte finns ett tvingande skäl att sänka priserna, är det bättre att hålla din prislinje och eventuellt erfarenhet minskade omsättningen för en stund, för att sedan försöka ta igen din kassaflöde efter ekonomin extraförmåner upp. It &'; s alltid svårare att höja priserna därefter sänka dem Omdömen  ..