7 hemligheter till Turning utsikter till Clients

Dessa snabba och effektiva åtgärder är som jag använder regelbundet för att vända utsikterna snabbt och enkelt till kunder (om det finns ett anfall). Omdömen

Lyssna. Det låter enkelt och det kan vara men alltför ofta vi fastna i att vilja berätta om oss själva. Denna isn och' t om oss; det handlar om dem, så fokusera på hur mycket du kan lära dig, inte hur mycket du kan undervisa. Omdömen

Fråga för detaljer. När en utsikter samtal och aktier som hon flyttar till ett nytt hem, jag genast be om detaljer om det nya huset och om huset de är fortfarande i. Jag använder detta som en chans att dyka djupt och engagera sig i sin process.

Få upphetsad. Alla företag kan vara stressigt; det är ditt jobb att göra det roligt och enkelt. Jag delar med framtidsutsikter som mitt mål är att göra designprocessen lätt och roligt. Jag erbjuder flexibilitet för dem och samtidigt behålla kontrollen över projektet och kommunikation. Omdömen

förvisa budgeten. Jag ber aldrig om sin budget, jag frågar vad de är villiga att investera. Det är vitt skilda frågor. En investering kan göras när som helst, i vilken mängd, av någon anledning, med någon; medan en budget är en begränsning, en kostnad med en livscykel. (Få boken! Ändra dina ord, ändra dina resultat) katalog

Sluta citerar. Alltför många designproffs hoppa in med ett pris eller timpris när du tillfrågas. Om du håller på att utvärderas på din kurs, du är på botten av marknaden! En designer av äkta talang mäts på sin portfölj, deras referenser, och deras personability att arbeta med. Dessa är immateriella tillgångar och därmed eliminera konkurrens snarare än att uppmuntra det. Don &';. T citat tills utsikterna är redo att bli en klient Omdömen

Bekräfta sin tid. Ofta utsikterna har specifika tidsramar i åtanke, se till att du är medveten om dessa och att de är rimliga. Erkänner alltid genom att upprepa vad de har delat med dig och att du är tillgänglig och deras förväntningar är realistiska. Om den isn och' t sedan utbilda dem om varför det isn och' t. Don &'; t lämna dem med en falsk förväntan Omdömen

Ge dem läxor.. Jag ber alltid möjligheter att slutföra en livsstil Frågeformulär tillsammans (om det finns en partner eller make) och att se över de nuvarande design tidskrifter och kataloger för deras önskelista. De gör gärna detta och ytterligare fastnar för min process. Om de aren och 'en; t villig att göra sina läxor, I &'; M inte är villiga att arbeta med dem. Om de don &'en; t investera, kan i &'en; t leverera.

När du tar dig tid i telefon med en möjlighet att utöva stegen här hittar du att du kan avgöra om denna möjlighet är en bra passform (och inte alla är) och slå ut konkurrensen på samma tid. Under 15 år som en inredningsarkitekt, jag aldrig bjuda ett jobb. Du don &'en; t har antingen Omdömen  !.