Varför skulle de välja dig? Demonstrera ROI!

Du kan få fler kunder med mindre stress genom att visa avkastningen utsikterna att vinna på att arbeta med er. Omdömen

Också hjälpa dem att se vad de kommer att förlora när de inte gör det! Detta kallas visar ROI (return on investment) Review

Här är några tips att komma igång:

a. Visar att arbeta med dig är en investering, inte en kostnad.

Investeringar resulterar i vinst, besparingar eller någon nytta. Kostnaderna är pengar, eller någon annan resurs, gå ut. Omdömen

Hur arbeta med dig resultera i pengar som kommer in, eller någon vinst till utsikterna

Hur kan du visa att det inte är bara pengar att gå ut? Omdömen

Du kan börja genom att hjälpa dina utsikter att bestämma resultatet av att bo var de är och inte arbeta med dig.

visar sedan de resultat du levererar och resultatet av dessa . Sluta inte på omedelbara vinster. Fokus på eventuella spridningseffekter också. Omdömen

b. Dela fallstudier av andra som de själva att ni har hjälpt. Omdömen

Ange fakta och siffror som visar hur investerar i din lösning gjorde kunden bättre. Omdömen

Har kunden säga vad deras situation var innan och efter att ha arbetat med er. Omdömen

Ljud- och video fallstudier är ännu mer kraftfull! Omdömen

c. Hjälp dina framtidsutsikter ser att de får ut av transaktionen mer pengar-wise, än vad du gör.

Strukturera dina erbjudanden för att visa att detta är sant Omdömen

Till exempel kan du få deras &pund;. 500 investeringar för att lära dem hur man kan locka sina ideal partner /gå vidare Omdömen bra med deras barn /får en befordran /attrahera nya kunder. Men när de uppnår vad de kom för, vad är resultatet värt för dem? Låt dem kvantifiera resultaten, inklusive dominoeffekter, i monetära termer. Omdömen

Oftast kommer de att dra slutsatsen att resultaten skulle vara ovärderliga. Vilket gör det &pund; 500 investering en liten Omdömen

Ditt uppdrag:. Omdömen

Öva visar dina utsikter hur arbeta med dig eller köpa din produkt är en investering och inte en kostnad Omdömen Skapa din fallstudier visar det värde du levererar. Video- eller ljud fallstudier fungerar bäst Omdömen

Använd dessa tips varje gång du har ett försäljnings samtal med utsikter i person eller på annat sätt och titta på din kundbas växer Omdömen  .!.