Channel Partner Marketing Views

Kanal program måste ständigt utvecklas, inte bara som svar på marknadsplatsen omständigheter, men dessutom i omtänksamt väntan på att ändra konsumenternas behov och krav. Producenter som inte ligga före i kurvan ansiktet faran blir kvar i ett moln av konkurrent genererade damm. Omdömen

Men framför dig bråttom att genomföra en ny eller tweaked systemet, du skulle mycket bättre första loppet din kanalpartner. Din nya idéer kan möjligen verkligen snyggt vara den största faktorn med tanke på att skivat bröd, men chanserna för dem rakt möta kräver av sina partners och i slutändan din slutanvändare utan deras insatser är jobbigt, på finaste. Omdömen

Förändring är mycket bra. Men införandet av trans för förändring skull, utan återkoppling från de partner som kan göra eller bryta din ultimata säljprestationer, är kortsiktigt och dumt. Gör det inte! Skapa i stället nya program i samarbete tillsammans med dina återförsäljare, de betrodda rådgivare och mervärdesförsäljningsagenter som du har värvat för att förbättra ditt företags rykte liksom dina produkter "värde i slutanvändarnas ögon. Dessa slutanvändare, trots allt, har den yttersta makten över dina intäkter och bottom-line lönsamhet. Omdömen

Mer är inte nödvändigtvis mycket bättre. Ny, eftersom det gäller att kanalisera program är inte nödvändigtvis större. Lyssna på dina partners behov och hjälpa dem förbättrade sälja dina varor som del av ett svar svit eller på en fristående basis kommer att främja fortsatt (och förhoppningsvis starkare) band med dem som ursprungligen tog dina erbjudanden till slutanvändarna "dans. Bara be dem! Omdömen

Har Coca Cola chefer frågar generationer av trogna konsumenter, oavsett om den "gamla Coke" behövs ersätta? Flera generationer tidigare, gjorde Ford Motor Organisation honchos tror allvarligt allmänheten amerikanska bilismen var clamoring för Edsel? Kanske behoven hos sina partners och slutanvändare är raka motsatsen till de viktigaste delarna i din föreslagna nya kanalsystem. Omdömen

Ta inte denna sannolikhet. Om dina intäkter släpar, eller om det finns bevis för att din partner har tappat intresset för reklam dina erbjudanden, inte ringa eller e-posta dem. Snarare betala dem en ta en titt på. Vara uppriktig, men i stället för att tillämpa en anklagande takt, be dem att dela sina företag utmaningar och deras oro som de hänför sig till ditt objekt. Omdömen

Och innan du köper ett helt nytt system företagets påbud, initial strö i en några reklamkampanjer. Resultaten borde ge en skattkista full av fakta om din produkt marknad: vem exakt blir det, precis där, och tillsammans med vilka andra varor eller lösningar. Dessa data kommer att erbjuda ett korrekt mätning av partnernas förmåga eller vilja att utnyttja marknadsföring, reklam, eller främja utvecklingsfond (MDF) dollar. Omdömen

I detta skede, och än en gång, innan du roa några tips på måfå lansera ett helt nytt program noggrant mäta hur din partner använder varje ens främja verktyg och hur det verkligen är att översätta till generera inkomster. Dela dina resultat med dem, inte svingar dem som en pinne, men dinglande dem som en morot. Målet är alltid att få värdefull feedback på hur du kommer att utföra och uppfylla deras önskningar som de marknadsför placera ditt objekt till slutanvändare, din ömsesidiga slutkonsumenten. Omdömen

Först då kan du börja att börja utforma ett helt nytt kanalsystem. Det finns faktiskt olika kanalpartnermarknadsförings åsikter och synpunkter på Internet och några av dem är oerhört hjälpsamma tekniker för att förvärva framåt i företaget världen Omdömen  ..