Rekrytering Channel Partners med Partner Portal

Kanal partners är nödvändigt genom varenda effektiv leverantör, tillverkare och utvecklare för att hjälpa dem att sälja sina produkter och tjänster. Detta är verkligen speciellt noggrann inom sektorn Informationsteknik. Att bygga en fantastisk relation med partnern är avgörande för utförandet av verksamheten för varje parti. Det första steget till detta mål är kanal rekrytering strategi. Anges här finns många av de nödvändiga åtgärder för att säkerställa ett kraftfullt rekryteringssystem:

Välj återförsäljaren baserat på ditt objekt. För billigare varor, grosshandels eller detaljister är det mest fördelaktiga sättet att gå. Den lägre marginalen innebär vanligtvis hög volym varor. Ett exempel skulle kunna vara spelsektorn, där leverantörer massproducera installatörer och köpmän som Wal-Mart kan sälja dessa spel direkt för slutkonsumenten. För högt värde, som datorprogram för ingenjörer, skulle en leverantör ha Value Added Återförsäljare eller VARs som är särskilt utrustade för att ta itu med försäljningen av dessa varor.

Välj distributörer. Förvisso en av fördelarna med att besluta om en grossist i motsats till en detaljhandlare är det faktum att säljarna kan använda sig av grossistens lager, redovisning och transportresurser. Grossisten har återförsäljare som säljaren inte har att hantera. Du hittar också nackdelar med att rekrytera en grossist. Man kan vara alienationen med säljaren mot slutkonsumenten på grund av det faktum att du kommer att upptäcka en hel del mellanhänder i bland. En ytterligare kommer att vara den adderade uppsving i gatu prislapp.

Välj återförsäljare. I organisationen transaktioner företagande, har säljaren att identifiera rätt återförsäljare för produkten. Som exempel kan nämnas, normala shoppare är mest sannolikt att handla på mass återförsäljare inklusive Finest Inköp så leverantörer av mjukvara eller hårdvara för fastighets användning måste rikta dessa återförsäljare mycket. Specialiserad programvara som applikationer internet utveckling och grafisk programvara för konstnärer bör säljas på butiker som tillgodoser leverantörer som behöver denna typ av produkt.

Rekrytera VARs och systemintegratörer. Dessa är extremt specialiserade återförsäljare som vänder sig till en riktigt viss bransch. Ett exempel är en partner som uteslutande säljer CAD (Computer Aided stil) till ingenjörsföretag och organisationer. Dessa typer av kanalpartners är svårast att hitta. De skulle behöva ha omfattande utbildning och produktdemonstration för att framgångsrikt sälja produkten. När VARs eller Program Integrators väljs, vilket gör att databasen är nästa på listan.

Hyr coachning företag och tekniker företag. Mastering att sälja produkten är en förutsättning för denna typ av återförsäljare. På grund av det faktum att produkten är ytterst exakt; främja den mot lämplig slutanvändaren kan vara nyckeln till att sälja produkten. Annonsera i branschtidningar och publikationer som riktar sig mot marknaden som du vill att din återförsäljare att sälja till. Detta kan också få uppmärksamhet av fler VARs som kanske önskar att sälja din produkt.

Det finns ingen väg svaret för kanal rekrytering. Säljaren måste studera alla lösningar och måste veta från början ut vad produkten handlar om att fastställa vem som rätt kanalpartners är. En kraftfull partner portal åtgärd kan bidra till att upprätthålla stora affärsrelationer på alla kanalpartners i företagets nätverk Omdömen  ..