Dominera ditt market

Om du vill

dominera din marknad
Du måste

sticker ut från KONKURRENSOmdömen

Om du vill skilja dig måste du faktiskt

VARA OLIKA Omdömen

än din Competition | dominera din marknad Omdömen

När radikal innovation är nödvändigt, de flesta människor är bara intresserad av baby steg. De flesta människor tror att genom tweaking lite här och där, kan de påverka meningsfull förändring. Denna bristfälliga tänkande är exakt varför de flesta människor aldrig uppnå spetskompetens eller dominans inom det valda användningsområde. Omdömen

erkänner behovet av förändring kommer ofta för sent. De som dominerar sina marknader tenderar att förnya sig tidigt och ofta. Det verkar som om näringslivet är uppdelad i några nyckelkategorier:

Innovativa Pionjärer
Tidiga Adoptors
Sekundära adopters
sena adopters
Soon-till-vara-Utdöd Non -Adopters

Innovativa Pioneers

Någon har sagt att pionjärerna tar de flesta pilarna. Från min egen erfarenhet, kan jag intyga att detta uttalande som allmänt korrekt. Mest framgångsrika Innovativa Pioneers håller med mig när jag säger detta: Hemligheten till att bli en framgångsrik Innovativ Pioneer ligger i ett och' s smidighet och behärska förmågan att ducka pilen. Lönen off är denna: De flesta av de bästa mark (marknadsposition) i allmänhet går till innovativa Pioneers. Som en extra bonus, pionjärerna tenderar att uppnå största uppfyllelse på grund av sin förmåga att övervinna de hinder som stoppar mindre resursstarka eller modig Omdömen

De människor som är mest benägna att denna ovanligt beteende kommer ofta förklara sig på detta sätt.: “ Jag var bara tvungen att göra det. Denna nya inriktning var alldeles för viktig och nödvändig. Jag tänkte att någon var tvungen att göra det, och det verkade som ingen annan försökte eller åtminstone fullfölja den bästa vägen. Jag insåg att det var mitt öde &";. Omdömen

Jag diskuterade detta fenomen med två av mina vänner, noterade psykologer Stephen Goldbart och Joan DiFuria, över middag nyligen. Vår ovetenskaplig slutsats var detta: Vi tror att det kan vara genetisk. Kanske skulle det förklara varför Innovativa Pioneers bara kan &'en; t verkar sluta innovation. De sällan “ pension &"; från sin innovativa beteende. Omdömen

early adopters Omdömen

Att kunna känna igen en trend eller ny väg tidigt och sedan agera utifrån det är en väl beprövad metod för att erhålla större marknadsandelar. Även i allmänhet inte riktigt lika effektivt som ett innovativt Pioneer är löna sig vanligtvis ganska hög med den primära risken är om du är tillräckligt tidigt. Omdömen

early adopters kan ofta dra nytta genom att följa spår poster eller resultat från pilotprogram för innovativa pionjärerna. I vissa fall gör de mer än bara härma vad de innovativa Pionjärer har gjort. Ibland Early adopters interject några nyheter av sina egna. Detta ger vanligtvis en av tre förutsägbara resultat. Omdömen

Om du inte fånga innovativa Pioneers Omdömen Jämförbar marknadsandel med innovativa Pioneers Omdömen Market differentiering och överlägsen marknadsposition till innovativa Pioneer Omdömen

Oftare än inte de resultaten är A. Den största sannolikhet för att erhålla marknadsdominans vilar med innovativa Pioneers. Sekundär marknadsandel nästan alltid går till Tidiga Omdömen

Sekundära adopters

Lite långsam på upptaget, det är de företag och personer som ofta förekommer yttra dessa ord “. Oh yeah, vi kan göra det också och "!; eller kanske, “ Vi &'; re bara om att införa ett nytt erbjudande som kommer att äta i deras marknadsandel &";. Omdömen

Som konsument, vilket företag budskap är mest övertygande för dig?

Innovativa Pioneers: “ Vi har återuppfunnit universum av tanke och service. Vi kan förse dig med den unika innovationer som betyder mest för dig &"; Omdömen

VS Omdömen

Tidiga:.. &Ldquo; Vi kan inte ha varit först med att introducera denna nya sak men vi är fast beslutna att göra det bättre än innovatörerna. Vårt erbjudande väntas rulla ut bara sex månader från och med nu och" Omdömen

VS Omdömen

Sen adopters:! &Ldquo; Vårt budskap är:. Vi verkligen bryr oss om våra kunder välbefinnande så vi don &'en ; t bara hoppa rakt in i nya områden. Vi väntar tills de andra killarna träna alla buggar, då vi rulla ut en ännu bättre plattform. Så småningom kommer vi bli ännu bättre än konkurrenterna &"; Omdömen

VS Omdömen

Non-adopters.. &Ldquo; Vad och' s alla hoopla om? Vi har gjort affärer på detta sätt under en lång tid. Om det ain &'en; t bröt, don &'en; t fixa det. Förändring är en riskabel system &";. Omdömen

Sen adopters

Alltid spela ikapp, är extremt osannolikt att uppnå en dominerande ställning på någon positiv sammanhang dessa människor och företag. Spelar rollen som “ alltid sent till festen killen, &"; eller vad sägs om “ vår marknad är de som roten till det svagare, &"; måste göra livet och företag svårare än det behöver vara Omdömen

Dessa organisationer består av &';. C &'; nivå människor, innehåll att dominera de marknadsnischer minst attraktiva till &'; A &'; proffs nivå eller konsumenter. Kanske deras motto bör vara “ obevekliga strävan efter medelmåttighet &";. Omdömen

Non-adopters Omdömen

Vi gjorde &'; t komma dit vi är idag genom att följa varje trendig idé som kommer tillsammans. Förra gången vi ändrat vår plattform (1985) tog enorma ansträngningar för att få de förändringar tidigare eller juridiska avdelning. Ingen i deras rätt sinne skulle vilja slåss den striden igen. Omdömen

Vi tror att våra kunder vill konsekvens. Även om vi haven och' t genomförs klientfokusgrupper för att granska och" utanför boxen &"; banbrytande idéer, vi är övertygade om våra kunder vann &'en; t gillar dem. Dessutom har vi investerat en förmögenhet på branding så vi don &'en;. T har en budget för att återuppfinna oss Omdömen

Till våra kunder, chefer och alla medarbetare, är vårt mål att den “ en konstant i ett hav förändring &";. Omdömen

Under glansdagar Apple-datorer, dess chef för marknadsföring, Guy Kawasaki, tog en innovativ strategi för att utveckla banbrytande produkter. Vad han upptäckt genom fokusgrupper av olika konsument var detta: De flesta konsumenter kan inte formulera vad det är att de verkligen vill ha eller behöver Omdömen

På den tiden det gemensamma målet att alla maskin- och programvaruföretag var att ta fram ett erbjudande. Det var verkligen “ användarvänliga &" ;.

Så gott som varje fokusgrupp från nästan alla typer av konsumenter noterade “ användarvänliga &"; som deras största behov. Tyvärr, ingen av de konsumenter tillfrågade verkligen skulle kunna definiera översättningen av “ användarvänliga &"; . till en viss typ av produkt Omdömen

Som tur är för Apple, snubblade de på en liten “ garage typ &"; företag som hade kommit upp med den exakta utförandet av användarvänliga. Tyvärr för alla Apple &'; s konkurrenter, ingen på alla företag med undantag för Apple tyckte musen var en livskraftig idé Omdömen

När allt kommer omkring, de killar som uppfann musen var bara en liten liten bolag.. Det fanns inget sätt någon dinky lilla företaget kan uppnå vad de stora kloka etablerade företag hadn &'; t kunnat göra Omdömen

En sanning som många stora företag kämpar för att inse detta. De största innovationerna genom historien nästan aldrig komma inifrån stora företag. . Tydligen stora företagsmiljöer i allmänhet inte uppmuntra nyskapande eller entreprenöriellt tänkande och beteende Omdömen

Nyligen berättade jag några toppchefer på en enorm konglomerat som deras “ baby steg &"; strategi för innovation skulle misslyckas. Turning ett hangarfartyg i en ny riktning tar för mycket tid och avstånd. Istället för att försöka återuppfinna hangarfartyg genom baby steg, föreslog jag detta alternativ: Omdömen

Först lansera en försegla laget anfall som lockar de allra bästa, starkaste, djärvaste folk inifrån era led. Nästa, ge dem med sin egen anfallship (företag med eget kapital) så att de kan gå platser och göra saker som hangarfartyg kan inte. Under sin tillväxtfas, kan tätnings laget uppmana alla resurser hangarfartyg. Denna tätning team kommer också rekrytera de starkaste, djärvaste, bästa folk borta från din nuvarande konkurrens. Så du kommer att ha gemensamma ägande i en elitstyrka på marknaden. Denna elit företag kommer att dominera elit marknader. Omdömen

Detta skulle inte bara vara mer effektiva och snabba än baby steg, skulle det också vara mycket effektivare. I de sällsynta fall där stora företag uppnår enorm innovation och sann marknadsdominans, är detta synsätt som distribueras. Det gemensamma namnet för ett sådant tillvägagångssätt är &"; skunk fungerar &" ;. Omdömen

Tyvärr vad de flesta stora företag göra för att växa är detta: De samman med andra stora icke-innovativa företag och sedan uttala “ Vår senaste fusion och förvärv visar hur innovativa vi är &";. Omdömen

Det är en teknisk vetenskaplig term för sådant tänkande och beteende. Här är det: dysfunktionell. Av någon underlig anledning är dysfunktionella beteenden i ropet dessa dagar. Det är vanligt i politik (politiker och väljare), religioner, företag, välgörenhetsorganisationer och alla nivåer Omdömen

Min teori är att hela infrastrukturen i världen hålls samman av en relativt liten andel av världen och 'en. s befolkning. Nästa gång du tittar på ditt eget företag, vänkrets, affärskontakter, kyrka, etc., fråga vad är andelen personer starka nog, djärva nog, kompetenta nog och tillräckligt engagerade för att vara bra på någonting? Omdömen

dominerande marknadsställning och riktigt bra innovation ofta föregås av den djärva, modiga, visionär, ihållande beteendet hos en liten handfull personer. Att våga sträva efter storhet eller mer, för att vara bäst på någonting alltid lyfter fram de avundsjuka, hånfulla nejsägare. De kan vara det största hindret för en framgångsrik innovation. Varje hangarfartyg har alltför många av dessa typer av människor på alla nivåer. Att &'; s varför tätningen laget är det bästa valet för att knäppa upp marknadsdominans Omdömen  ..