Försäljning och marknadsföring: Ideal partnerskap för en framgångsrik Lead Generation

Det &'; s den eviga striden mellan två närstående avdelningar: försäljning jämfört med marknadsföring. Den senare kör en kampanj som genererar massor och massor av ledningar, och sedan helt enkelt vilar på sina lagrar. Försäljning, å andra sidan, knotar att ingen av dessa ledningar var intresserade av produkten eller inte ens kvalificerade. Tills olika intressen är associerade, kan dessa 2 avdelningar aldrig se öga mot öga. Därefter finns det faktiskt några problemfria steg som försäljning och marknadsföring kan göra för att göra kampanjer mer effektivt för alla. Här är några tips. Omdömen

1) Samordna statistik avdelning. En vinnande marknadsföringskampanj måste beräknas inte på antalet leads som genereras, utan snarare på antalet kvalificerade leads överlämnades till försäljning. Företagen måste också övervaka den förväntade pengar eller procent av inkomsten i försäljningspipelinen som en följd av en marknadsföringskampanj. Det första steget i att samordna eller anpassa dessa två avdelningar är för ledarskap att lägga ut KPI (Key Performance Indicators) baserat på gemensam framgång. Detta kan bidra till att göra säker på att var och en förblir fokuserad. Under bly vårda, det &'; att s fördel övervaka olika “ marknadsföring berör &"; en möjlighet har förvärvat för att mäta vilka kampanjer stöd att driva en ny ledning från en berörd part till en verklig affärsmöjlighet. Omdömen

2) Sitt ner och diskutera om det. När målet – utföra de nya målen tvär avdelning, har erkänts, kan försäljning och marknadsföring sedan börja planera hur man uppnår ömsesidig framgång. Ja, hjälper det om alla har ett möte i ett konferensrum och lyssna på varandra och' s idéer. Till exempel kan marknadsförare börja med att redogöra vad de letar efter när de har en riktad verksamhet lead generation kampanj och försäljning skulle kunna bidra om de tror lämpliga kriterier som används. Kom upp med en lista över din ideala kunder och börja bilda en eller flera personas för marknadsföring för att arbeta på inriktning Omdömen

3) Visa dem vad &';. Händer. För en annan teambuilding strategi, komma in i försäljning och marknadsföring tag-team, buddy-buddy system. Därefter har medlemmarna marknadsförings att märka tillsammans med säljpersonal under försäljnings demos. Detta kan vara en uppmuntrande process, som gör det möjligt marknadsförare (som vanligen fristående från fältet) för att se och känna hur det är att vara ute och" det &" ;. Denna pedagogiska erfarenheter skulle båda låta dem få en känsla för den oro och frågor om sin målgrupp, och sedan se hur deras säljteam utför i aktion. Omdömen

4) Starta en Service Level Agreement (SLA). Fastställa vissa normer för hur man ska hantera de inkommande ledningar. En SLA mellan försäljning och marknadsföring vanligtvis innebär överenskommits standarder såsom:. Omdömen • Meeting 3 kriterier punkter (som fastställts av både försäljning och marknadsföring) så småningom skulle generera bly uppdrag Omdömen • När tilldelade, försäljningen skulle följa upp med nya leads inom 2 dagar Omdömen

5) Förbättra processen. Se till att lagen möts regelbundet (en gång var 3 månader är bra) för att uppdatera om hur marknaden har utvecklats. Mycket bättre om du kan tilldela en medlem i marknadsföringsgruppen att delta i regelbundna säljmöten för att få en öppen linje för kommunikation mellan försäljning och marknadsföring Omdömen  ..