Hur effektiv är din försäljning cykel?

Om du är en oberoende och professionellt eller småföretagare som tillhandahåller tjänster, här är en enkel fyra steg säljprocessen du kan använda för att stänga fler affärer och utöka din verksamhet.
Om du är en oberoende professionell eller småföretagare som tillhandahåller tjänster, här är en enkel fyra steg säljprocessen du kan använda för att stänga fler affärer och utöka din verksamhet. Omdömen

1. Generera leads

Att utveckla en lista över utsikterna för marknaden bör vara en av dina kärnmarknadsföringsaktiviteter, och ett av de viktigaste målen för din webbplats. Vissa traditionella sätt att generera leads inkluderar be om remisser, nätverk, skriva artiklar eller tala vid branschorganisationer och konferenser. Omdömen

Du kan också generera leads på nätet genom att erbjuda ett lockande giveaway rapport eller eCourse på din hemsida, skicka in artiklar till kataloger på nätet, skriva en blogg, inlägg till någon annans blogg eller ett diskussionsforum, som använder pay-per-klick annonser och reklam i eZines eller på webbplatser. Omdömen

2. Fyll din marknadsföring tratt Omdömen

Växa ditt företag kommer ofta ner till en lek med siffror - ju fler människor du har i din marknadsföring tratt som är intresserade av dina produkter och tjänster, desto mer sannolikt är det att du vara ekonomiskt framgångsrika. Spara en lista över alla dina kontakter i en online-databas så att du lätt kan följa upp med dem och hålla kontakten. Att genomföra en marknadsföring tratt strategi kan ha en enorm inverkan på din lönsamhet. Att ge kunden alternativ kan vara ett effektivt sätt att göra mer försäljning. Omdömen

3. Håll kontakten Omdömen

Ju oftare och konsekvent du följa upp med framtidsutsikter och kunder, desto större chans att växa din försäljning. Du kan följa upp med ett telefonsamtal eller en inbjudan till kaffe eller lunch. Eller, kan du hålla kontakten med ett e-postmeddelande, ett nyhetsbrev, en artikel, ett vykort eller en inbjudan till en no-kostnad prata. Har ett sätt att kontakta din leder åtminstone sju till nio gånger eftersom de flesta människor inte är redo att köpa den första gången de träffas eller besöka din webbplats. Omdömen

4. Öppna Relationsomdömen

Det här är min tid för "avsluta försäljningen". Jag gillar att omformulera början av säljprocessen som "öppna förhållandet". Det låter mindre hotfull. Ditt mål i uppföljningen är att utveckla en relation med framtidsutsikter och visa din expertis, inte för att främja försäljningen. Detta är din chans att visa att du verkligen förstår de utmaningar som de upplever, och att du kan hjälpa dem att lösa sina problem. Omdömen

Få människor är intresserade av vem du är och vad du har att erbjuda innan du försöker sälja dem något, och din försäljning kommer att bli ansträngning försäljning Omdömen  ..