IT Lead Generation: Få de bästa fördelarna med Telemarketing

Sammanfattning:
Konkurrensen inom IT-branschen har varit kända för att vara mycket hård på grund av den enorma betydelsen av att hålla kunden behålla på en all time hög. Vet vikten av kunder för denna bransch och hur man skall gå igenom med att få dem genom att läsa artikeln nedan.

Med konkurrens brygg upp en storm inom IT-branschen, IT-företag ägna sin verksamhet att söka för innovationer inom marknadsföring för att öka vinsten vinst med sänkta kostnader. Kunder och kunder som handlar transaktioner är så viktigt för de flesta köparna anses “ låst in och" till verksamheten under långa tidsperioder. Om en köpare är nöjd med köpet, kommer de flesta säkerligen komma tillbaka till IT-företag och om igen för att handla fler affärer. Omdömen

I en fallstudie dragit över av Hal R. Varian rätt Economics of Information Technology, författaren anger ett antal saker om relevansen av kunder för teknikverksamheten. Fallstudien konstaterar att:

“ När omställningskostnader är betydande, kan konkurrensen vara intensiv att attrahera nya kunder, eftersom när de är låsta i, kan de vara en betydande källa till vinst. Alla har haft erfarenhet av att köpa en fin bläckstråleskrivare för $ 150 bara för att upptäcka några månader senare att byta patroner kostar $ 50. Det anmärkningsvärda faktum är inte att patronerna är dyra, utan snarare att skrivaren är så billig. Och naturligtvis, är skrivaren så billigt eftersom patronerna är så dyra. Skrivaren tillverkarna följer beprövade strategi att ge bort rakhyveln att sälja bladen.

I en relaterad berättelse, Cowell [2001] rapporterar att SAP: s vinst steg med 78 procent i den näst kvartalet 2001, även mitt i en utbredd teknik lågkonjunktur. Som förklarar han, `` ... eftersom SAP har cirka 14.000 befintliga kunder som använder sina produkter, är det möjligt att sälja dem uppdaterade Internet-programvara ... '' Omdömen

Eftersom dessa exempel visar, inlåsning kan vara mycket lönsamt för företagen. Det är inte självklart att omställningskostnader nödvändigtvis minska konsumenternas välfärd, eftersom konkurrensen att förvärva kunder kan vara ganska fördelaktigt för konsumenterna. Till exempel är konsumenter som använder sina skrivare mycket mindre än genomsnittet klart gjort bättre genom att ha ett lågt pris för skrivare, även om de måste betala ett högt pris för patroner. Omdömen

Situationen kan vara något annorlunda för företag som SAP, Microsoft, eller Oracle. De lider av `` bördan av låsta-i kunder, "" i den meningen att de skulle vilja sälja till ett högt pris till sina nuvarande kunder (på grund av deras omställningskostnader) men skulle också vilja konkurrera aggressivt om ny kunder, eftersom de kommer att förbli kunder under en lång tid och bidra till framtida vinstflöden. Detta leder naturligtvis sådana företag att vilja prisdiskriminera till förmån för nya kunder, och sådana strategier används ofta &";. Omdömen

Fallstudien, men passerade under år 2001, har en del synpunkter som kan ses och fortfarande är relevanta fram till denna dag och ålder. Rapporten innebär klart den hårda konkurrensen mellan företag inom IT-sektorn. Med andra ord, klienter för teknikföretag varar längre än andra branscher
Till jämna ut spelplanen, många av dessa företag har beslutat att få outsourcad IT-lead generation tjänster. hellre som en IT telemarketing företag. Genom teknikgeneration leder, utgör företaget en större chans att vinna över långsiktiga kunder och även möjligheten att förvärva affärsförbund. Dessutom, när generera sådana ledningar med kraften av telemarketing, detta kan alla åstadkommas med en förtida tempo. Omdömen

Köpta telemarketing tjänster kan anses som en nyckelfaktor för IT-bolagets finansiella välfärd och tillväxt. Professionella telemarketing ta ansvar för att slutföra samtal för bolaget för att söka efter starka leads. Dessa call center agenter är kända för sin sakkunskap om branschen och att tillämpa sina kunskaper och färdigheter i att få uppmärksamhet och intressen potentiella kunder. Omdömen

När du skapar teknikförsäljning leder genom denna metod, ett IT-företag kan skära genom tävlingen och vara på toppen av sitt spel innan de kan ens vet det Omdömen

Omdömen Källa:. http://people.ischool.berkeley.edu/~hal/Papers/mattioli/mattioli.html # tth_sEc6.2
.