Hur man får och använda effektiv Testimonials

Vittnesmål är en mycket kraftfull bit av din marknadsföringsstrategi. När skriven på rätt sätt och används på ett effektivt sätt, de skapa trovärdighet, bygga förtroende och vända utsikter till kunder. Vittnesmål kan vara otroligt övertygande och bryta ner de naturliga barriärer av misstro, tveksamhet eller ambivalens som en möjlighet kan känna.

Vittnesmål också etablera trovärdighet i din produkt eller tjänst – det &'; s en sak för dig att toot ditt eget horn - det &'; s en annan helt när någon annan talar om hur underbart du och ditt företag är, och hur de och' ve nytta genom att arbeta med er. Marknadsföringsbudskap och påskrifter som kommer från en tredje part är mycket mer sannolikt att få uppmärksamhet än dina egna försök till egenreklam Omdömen

Om det &'; s bara en sak du kommer ihåg om att få en effektiv omdöme det och' s detta.: se till att rekommendation speglar resultatet och gynnar kunden har fått från att arbeta med dig Omdömen

Som sagt, här finns nio strategier för att få och använda effektiva vittnesmål:. Omdömen

1. Fråga efter rekommendation så snart kunden har uppnått en viss nivå av resultat från att arbeta med er. Don &'en; t vänta tills ett år senare. Du vill omdöme skrevs när kunden är deras lyckligaste och mest framgångsrika ögonblick. Överväg att ha dem skriva rekommendation medan du fortfarande är i “ smekmånad &"; period av din relation. Omdömen

2. Se till att din klient fokuserar på fördelarna och resultaten av att arbeta med er. Be henne att tala om kamp hon upplever före att arbeta med dig och sedan visa upp resultat hon uppnått. Troligtvis kommer andra läser omdöme har upplevt liknande frågor och kommer att kunna relatera. Omdömen

3. Fråga dina kunder att vara mycket specifik i sina vittnesmål. Har de förlorar 10 pund. när du arbetar med dig? Gör en extra $ 15.000 i försäljning? Börja arbeta med tre nya kunder? Låt dem ge detaljer och hur du hjälpte dem att nå sina mål. Omdömen

4. Erbjud dig att skicka dina klientpunkt av exemplar eller ens att skriva hela rekommendation för dem att godkänna. På så sätt vet du att du &';! Ll få exakt vad du vill ha och i tid Omdömen

5. Alltid begära ett headshot eller livsstil bild och en webbadress att använda tillsammans med din berättelse. Inte bara detta öka trovärdigheten till rekommendation, men det kommer att ge din klient extra bonus trevlig exponering. Omdömen

6. Se till att du får tillåtelse från din klient att använda sin rekommendation i alla dina marknadsföringsmaterial – webbplats, direktreklam, särskilda rapporter, presskit etc. Omdömen

7. Inkludera dina bästa vittnesmål på hemsidan på din webbplats och strö ytterligare sådana på sidorna hela webbplatsen. Omdömen

8. Blanda dina testimonial medier – förutom skriftliga sådana, kanske du vill överväga att använda ljud och /eller video för att ge potentiella kunder flera sätt att lära sig om dina kunder och ditt arbete tillsammans. Omdömen

9. Skapa en pdf av dina bästa vittnesmål (10-20) och e-post till potentiella kunder tillsammans med all annan information de begär om dina tjänster eller produkter Omdömen

©. Liz Dennery Sanders 2011
.