Paul Newman sättet att köpa kontorsmateriel: Ge något Back Office Supplies

ge något tillbaka, ett kontorsvaruföretaget med en ovanlig affärsmodell, vann två utmärkelser från Inc. Magazine samma år; Det fakturerades som en av landets snabbast växande företag och lampooned som den värsta företagsnamnet i Amerika. Jag talade med ge något tillbaka Mike Hannigan om en ny uppsättning aktörer, marknadskonkurrens och spagetti sås. Omdömen

grundades 1991 av Mike Hannigan och Sean Marx, ge något tillbaka har vuxit till västkustens största oberoende kontor leverantör med företagets kontor i tre städer och 12.000 kunder och 40 distributionscentraler i hela landet. Du läser om ge något tillbaka nu, inte på grund av bolagets leverans eller enorma utbud av återvunna produkter, men eftersom det donerar vinster allt efter skatt till ideella organisationer genom ett röstningssystem som innebär GSB kunder och medarbetare. Baserat på Newmans egen affärsmodell, ge något tillbaka har donerat mer än $ 4 miljoner euro (80% av de ackumulerade vinster) till ideella organisationer under de senaste 17 åren. Omdömen

Varför detta? Omdömen

Både Sean [Marx] och jag hade en betydande mängd erfarenhet av konkurrenskraftiga område av kontorsprodukter. Företaget vi körde köptes av en stor multinationell och vi hade ett val att göra. Vi båda kände att vi kunde använda [modell av Newmans egen] i en konkurrensutsatt, hård-nosed industrin att göra en vinst, men gör det på uppdrag av en annan uppsättning intressenter. Vi är i huvudsak en jätte baka försäljning betjänar ideell gemenskap. Omdömen

[The Newmans egen] affärsmodell var något jag konfronteras som konsument köper Newmans eget pastasås. Som konsument kan du välja smakar bra och vad &'; s prissatt rätt. Här var en produkt som inte bara träffat mina behov som konsument, men träffade mina behov som medborgare och aktivist. Och från en företagsekonomisk synvinkel, ge något tillbaka måste erbjuda kunden exakt vad han behöver för att tillfredsställa sina behov. Så det &'; s ingen uppoffring på kundens sida att välja oss Omdömen

Mer och mer forskning tyder på att konsumenterna skulle föredra att göra affärer med företag som har en identifierbar positiv inverkan på deras samhällen.. Så vår affärsmodell ger oss ytterligare en konkurrensfördel, som våra stora konkurrenter som Staples och Office Depot don &'en; t har. Men det spelar och'. T befria oss från ansvaret att tjäna våra kunder bättre än de skulle betjänas av Staples eller Office Depot Omdömen

Om vi ​​vill att andra ska delta i sak kapitalism affärsmodell, måste vi besvara den stora frågan "Vad &';? si det för mig" Vilka är affärsnyttan med en altruist modell?

ge något tillbaka erbjuder en mer rundad syn på arbete för våra medarbetare och kunder. Fler och fler människor söker ger något tillbaka till samhället och göra en skillnad. När vi startade 1991, var det en ovanlig affärsplan. Sjutton år senare, är detta att bli mainstream.

Varje framgångsrikt företag ger sina vinster bort. Så småningom vinsterna går ut som utdelning eller uppskattade lager till ägarna. Den största skillnaden med oss ​​är att vi ger bort pengar till organisationer som är anslutna till välfärden i samhället. Och det är inte för att vi vill, det är därför alla vill. Vi har en affärsmodell som möjliggör vad alla skulle välja att göra i första hand; Vi gör bara det enkelt och utan offer. Åttio till nittio procent av konsumenterna säger, “ Om du kan bevisa det spelar och' t kostar något mer och det gynnar mitt samhälle, I &'; ll köpa från dig &";. Omdömen

Genom att välja oss i stället för en annan leverantör, våra kunder har möjlighet att hjälpa andra. Det ger oss klibbighet med våra kunder som jag tror andra företag don &'en; t har. Vi har bättre kundlojalitet än Staples, till exempel Omdömen

Som den sociala etiken börjar kräva mer ansvar och öppenhet på den del av företagen, de företag som don &'en;. T tillgodose detta nya kundbehov kommer drabbas av en konkurrensnackdel .

Intressenter vs. eget

ge något tillbaka bygger på samhällets intressen intressenter, snarare än de intressen som privata eller företags aktieägare. Vårt primära intressenter är samhället, så vårt mål är att använda vår verksamhet till bäst nytta för samhället. Vi utvärderar varje beslut om huruvida det förskott samhället, miljön, de anställda och den finansiella företagets lönsamhet. Omdömen

Vi ser verksamheten som en facilitator för att skapa välstånd och ett sätt att överföra pengar tillbaka till samhället. Omdömen

Hur går detta förklarar ditt beslut att spendera $ 250.000 på en sol-panel tak?

Miljön är en central aktör i bolaget. Investeringen är bra för samhället och vi kunde absorbera kostnaderna ekonomiskt, så vi gjorde det Omdömen

Alkemi av socialt företagande. Från $ 40.000 till $ 4.000.000

Redan 1991 Sean och jag kunde ha donerade $ 40.000 [vi användes för att ympa] ge något tillbaka till en välgörenhetsorganisation och det skulle ha varit en riktigt nice donation, men det skulle ha slutat med donationen. I stället för att donera att $ 40.000, har vi investerat det i ett företag som har producerat mer än $ 4 miljoner dollar i donationer och kommer att fortsätta att producera hundratals miljoner dollar mer i donationer som verksamheten växer in i framtiden. Omdömen

hävstångseffekt som den första $ 40.000 måste producera något långt, långt större är på grund av kraften i verksamheten för att skapa välstånd genom investeringar på marknaden. Företagen har blivit ett verktyg för att uppnå sociala mål, och detta inte var något vi såg före 1991. Omdömen

Mike kommer att tala på Sustainable Brands 09 i Monterey, Kalifornien, den 1 juni Omdömen < . br>