Nätverk är inte Selling

Du har förmodligen alla hade "bilförsäljare" upplevelse vid nätverksgrupper. Du möter en ny person, och gör det normala protokollet, du artigt be dem vad de gör. De lanserar omedelbart till en passionerad stigning om hur underbart deras produkt är och försäkra dig om att du kommer att vara död nästa vecka om du inte köper det. Du artigt inte be dem några fler frågor, hoppas samtalet kommer att sluta så att du kan gå vidare. Eller du väntar på en paus i deras häftig så att du kan slänga ur sig ut att du behöver hitta resten rummet. Som en efter trodde att de skulle fråga dig vad du gör. Omdömen

OK-detta låter förmodligen lite dömande. Det är inte tänkt att vara. Jag har faktiskt medkänsla för människor som inte förstår skillnaden mellan nätverk och försäljning. Många människor är bra på sin tjänst eller har underbara produkter men kämpar för att förstå hur man driver ett företag. Det är som att lära sig något. Du gör några misstag i första och sedan försöka igen. En av de största misstagen försöker sälja till personer innan du byggt en relation och innan de har visat intresse. Omdömen

Om du känner brinner dina erbjudanden som du vill berätta för alla, men om du tala om för alla för mycket Det kan kännas som ett säljargument snarare än relationsbyggande. I marknadsföring finns det en order till processen och när du följer order folk inte känner skjuts.

Nätverks händer mot början och det handlar bara om att träffa människor och få kontakt. När du kommer till försäljning delvis som är vägen i slutet, är det lätt, eftersom då dina potentiella kunden har fattat beslutet och vill ha dina uppgifter.

Om du vill använda nätverks hur det är tänkt att vara här är några tips som kan hjälpa även de bästa netto arbetaren vara bättre. Omdömen

1. Inte blab på om dig själv. Lär känna den andra personen. Ta reda på vad de behöver. Om ni båda göra det, måste du tala om dig själv lite, men du kommer att vara mycket kortfattad och vända samtalet tillbaka mot dem. Det blir mer som en ping-pong spel utan att fastna med en person som innehar på bollen för länge.

2. Flytta runt i rummet. Chatta med en person nog att känna att du har gjort en anslutning och sedan gå vidare. En nätverksgrupp handlar om att bygga ett nätverk av relationer långsamt över tiden. Tänk på dig själv som en spindel bygga en bana och varje person du möter hjälper webben att växa vackrare.

3. Undvik att tala för mycket om dina produkter eller tjänster. Om någon tillspetsat frågar dig, sedan begära sitt visitkort och kontakta dem senare för att fråga om de vill ha mer information. En nätverksgrupp är inte platsen att komma djupt in i den. Även om någon säger att de är intresserade de kommer inte riktigt att kunna fokusera.

Nätverk handlar om att bygga anslutningar, skapa kontakter och hitta möjliga strategiska partners. När du har gjort det bra, är försäljningsprocessen hälften gjort utan att du fokuserar på det hela Omdömen  ..