De två hemliga ingredienser att växa dina kunder, vinster och Business

Det uppskattas att 65% av marknadsföringsbudgeten, i genomsnitt spenderas på aktiviteter för att generera leads till potentiella nya kunder. Ändå företagare bara följa upp uppskattningsvis 20% av ledningarna – resten av leads som genereras falla ner i avgrunden av försäljningstillfällen.

Företagare tillbringar ofta mycket av sin energi deltar nätverk händelse efter nätverk händelsen men misslyckas med att inse att de &'; re faktiskt lämnar pengar på bordet genom att inte ha ett uppföljningssystem. De arbetar också alldeles för hårt eftersom de inte automatisera deras pre-kvalificeringsprocessen. Omdömen

Systematisering och automation spelar en viktig roll för att få tillbaka din frihet så att du arbeta mindre och tjäna mer. Låt &'; s definiera systematisering och automation. Systematisering är helt enkelt att utveckla ett system eller göra en process systematiskt.

Automation är något som drivs av elektronik utan mänskligt ingripande. Omdömen

Den mest konsekvent framgångsrika typ av verksamhet som är systematiskt är franchise. Du ser dem lite varstans, som McDonald &'; s. Dessa företag lyckas nästan alltid oavsett var de öppnas eller som driver dem.

Varför? Omdömen

Var och en av dessa franchises har ett systematiskt tillvägagångssätt. Detta är en viktig lärdom för småföretagare. Även om du aldrig tänker att expandera till andra platser eller öppna upp flera kontor, skapa system gör två saker:

1. Ökar din trovärdighet. När du följer upp med en möjlighet, som du sa att du skulle göra för att du har ett systematiskt sätt att göra det, ökar det förtroendet.

2. Minskar tid utbilda personal. När du skapar ett system, inkludera den i din Business drifthandboken. Om personalen vänder över, är ditt system skisseras för enkel referens för nästa nyanställde Omdömen

Den sena stora ägare av McDonald &'; s, Ray Kroc, gjorde en djupgående uttalande när han sade:. Omdömen

“ Mest affärsframgångar kommer från att göra tråkigt, omsorgsfulla arbete och från att utveckla ett system som ger konsekventa resultat och hålla sig till det &" ;.
~ Ray Kroc ~ Omdömen

Vad Ray Kroc didn &'en; t känner när han gjorde det uttalandet var att vi skulle ha otrolig teknik som kan, när de används rätt, ta hand om 90% av allt som “ tråkig &"; repetitivt arbete, vilket leder mig till automatisering. Omdömen

Den översta misstag företagare gör när du använder automatisering för att utöka sin verksamhet inte använder tillräckligt av det. Ändå bör du se lättnad i min student och' s ögon när jag visar dem hur i bara en timme får de ett helt år av marknadsföring automatiseras. Ett år av marknadsföring som även engagerar sin publik. Bara för att du har automation betyder inte att du don &'en; t har engagemang.

Det fina med automation är det ger dig hävstångseffekt.

Till exempel, ett enkelt sätt att spara timmar av konsult tid med framtidsutsikter, är att använda en enkel video på din webbplats. It &'; s form av automatisering som du direkt nya möjligheter till. Omsorgsfullt konstruerade, videon kommer förkvalificera däcket kickers ut och de allvarliga utsikter i. Omdömen

Kom ihåg att ditt företag en rad transaktioner som sker och återkommer men ofta gånger företagare inte skisserar sina processer eller automatisera dem . Men när du gör, du skapa konsekvens och att konsistensen skapar förtroende att hjälpa odla know-like-och-förtroende faktor. Omdömen

Din Excellerator Uppdrag Omdömen

Automatisera eller systematisera din pre-kvalificeringsprocessen.

1. Skriv ner de steg du tar före, under och efter mötet utsikter.

2. Identifiera hur du kan automatisera processen.

3. När du har skapat ett system (och automatisera den), kom ihåg att hålla fast vid det.

4. Diagram dina framsteg, tweak vid behov och upprepa Omdömen  ..