Lead Management - hur man förvandlar Kalla samtal till Hot Customers

Lead management är en föregångare till säljledning och kundrelationer. Denna föregångare hjälper till att öka bolagets avkastning genom att förvärva nya kunder, vårda befintliga kunder och skapa ett varumärke. Med andra ord är detta kundförvärv management. Omdömen

Lead Management processen

Processen startar från lead generation, förvärva intelligenta och kära, minska dem och vidarebefordra den kvalificerade dem till marknadsföring team för vårdande. De kvalificerade som ges till säljteamet för omvandlingar. Således en effektiv ledning ledningssystem syftar till att spåra och hantera hela bly livscykel och därmed öka försäljningen Omdömen

Tekniker som används för Lead förvaltning

  • Utbildning &ndash. Detta inbegriper omfattande användning av webinars, vitböcker och böcker Omdömen
  • Scoring – När köparna börjar visa intresse, får säljteamet i bly poäng. Det betyder att man använder en formel för att tilldela ett betyg till försäljningsutsikterna baseras på köparens intresseområde Omdömen
  • Qualifying – Dessa intresserade köpare hakas upp med säljteam och säljleadhantering börjar bli form. En kvalificerad bly således förvärvat Omdömen
  • Följ upp och ndash; Säljteamet följer upp med denna potentiella kunden och omvandlar den till en lönsam ett eller skickar den tillbaka till marknadsföring märkning som en &'; vårdas &';

    En Lead manager kräver en speciell kompetens vari han kan visa köparen en lösning och övertyga honom om att denna lösning kommer att fungera och är rätt för hans /hennes verksamhet. Dessutom identifierar marknadsförare rätt innehåll som krävs av olika köpare på olika nivåer i köpprocessen. Omdömen

    B2B-modellen är alltså kunna generera fler kvalificerade leads och mer intäkter för deras företag. Företag föredrar också att använda en automatiserad programvara eftersom den tillåter kampanj automation och spårning. Omdömen

    Lead förvaltningsprocessen i korthet

  • Spårningsomdömen
  • Capture via email
  • Nurturing
  • Distribution
  • Scoring
  • Aging
  • Analytics

    Avoid fallgroparna leda förvaltningsprocessen

    Det finns alltid en möjlighet att ledningar som faller mellan stolarna helt enkelt eftersom säljteamet inte följa dem genom. Omdömen

    Så pengar och ansträngning är i avloppet . Det är mycket viktigt att slutföra denna cykel som slutar med att omvandla kvalificerade leder till en potentiell kund och därmed generera intäkter och bättre kreditvärdighet Omdömen

    Slutsats

    Lead management är ryggraden i alla B2B-företag. Ditt sätt att hantera dem kommer att göra all skillnad i din intäktsgenerering. Nyckelordet att många företag ignorera eller är för upptagen för att uppmärksamma är och '; Uppföljning och ' ;. Om du inte &'en; t uppföljning, slut dig att förlora en potentiell kund. Bara skapa leads är inte tillräckligt, att behålla dem och vårda dem är lika viktigt. Och don &'en; t glömmer roll statistik här; de ger dig insikt i kvalitet och källa till potentiella kunder Omdömen  ..

    • affärsmöjligheter

    1. En introduktion till massmail Sender
    2. Uppfinna ditt liv och se med fashionabla Embroidery
    3. Kemiska Logistics Solutions I Brazil
    4. B2B Telemarketing service: en tillgång för företag i UK
    5. När gjorde du senast klockan fristad fri online
    6. Vinn Blivande användare genom Online Business Portals
    7. Snappa Lockande Resepaket boka flygbiljetter online!
    8. Likhet mellan sociala medier och Outsourced Call Centers
    9. Chicago Movers kan göra Moving Much Easier
    10. Vilket är vägen att gå? Gas eller diesel
    11. Hålla dig uppdaterad med senaste Trading Nyheter kan vara avgörande för din handel framgång!
    12. Vision therapy
    13. Gör ditt varumärke i cybervärlden med hälso- och sjukvård social media
    14. Möjligheter för transparenta ledare i Touch-Screen Display Industri-2011
    15. Är Fast Affärsområde elpriserna att hålla fast vid?
    16. Retail Therapy i The Age av den ekonomiska krisen?
    17. Custom Musikskapande kan du skapa innovativa Compositions
    18. Snabba lån: Definite medel som ska anskaffas med ease
    19. Du behöver inte en dyr maskin för maskinbroderi Design
    20. Säkerställa en smidig körupplevelse med Allison Transmission