Försäljningen Outsourcing vs. Internal Sales

En av de tuffaste val inför många varumärken är om att lägga försäljning funktioner till en tredjepartsorganisation eller hantera försäljning internt. Varje metod har sina fördelar och nackdelar, men försäljningen outsourcing visar ofta effektivare affärsbeslut. Omdömen

Hantering försäljning gör internt ett företag att bibehålla den högsta nivån av kontroll över hur försäljningsverksamheten bedrivs. Varje del av processen, från den lägsta till den högsta nivån, styrs direkt av företaget självt. Detta lämnar några hinder för att förhindra mikroförvaltning av de minsta detaljerna. Detalj kan hjälpa när man försöker hålla säljprocesser i linje med varumärkesidentitet och image - ingen utomstående organisation vet dina produkter, dina platser eller dina ledande värde propositioner samt ett internt team, och utomstående organisationer kan ibland skapa problem genom overenthusiastically trycka produkter när den underliggande varumärket kännetecknas av sin oförarglig image. Detta och andra missförstånd problem är mindre sannolikt att uppstå när försäljning sker i egen regi. Omdömen

Å andra sidan, hantering försäljning internt är en administrativ mardröm för stora varumärken med en mängd andra problem. Hantering försäljning internt innebär en enorm engagemang av resurser och kommer att kräva att ditt företag att engagera sig i den aktiva och kostsam process att rekrytera säljspecialister. När du har rekryterat en intern säljteam, kommer det att vara en kontinuerlig avlopp på företagets resurser - många effektiva försäljningsstrategier kännetecknas av återkommande perioder av lugn och intensivt arbete, men som har en in-house team innebär dina kostnader för anställning förblir höga oavsett.

Outsourcing försäljnings funktioner till en tredjepartsorganisation kan bespara dig från många problem som är förknippade med interna försäljning. Till exempel, om ditt företag vill engagera sig i återkommande provtagningskampanjer knutna till perioder med förhöjd konsumtion, som sysselsätter ett fält reklambyrå för korttidskontrakt under dina riktade tidsperioder kommer att bespara er från de kostnader och besvär i samband med rekrytering och avskeda personal på tillfällig basis.

En annan viktig fördel med outsourcing försäljningen är att det gör att du kan dra nytta av års erfarenhet av försäljning expertis upplupna av din reklambyrå, lämnar dina anställda kan fokusera på att producera en kvalitetsprodukt. På ledningsnivå behöver outsourcing försäljningen inte tar du out of the loop "eller minska graden av strategisk kontroll. Allt från nyckeltal du använder för att benchmark framgång de säljande fraser som du vill att produkt demonstranterna att använda kan bestämmas på en hög nivå och även skrivit i kontraktet med din fastighetsbyrå val.

Många företagare behandlar marknadsföringsbyråer med misstro - ingen framgångsrik verksamhet blir till där de är genom att lämna viktiga beslut åt slumpen. Men upphandlande arbete till en marknadsföringsbyrå med en meritlista av topprestanda är allt annat än ett slumpmässigt beslut. Det spelar ingen ta makten en ledningsgrupp, och inte heller är det ett tecken på chefs svaghet. Outsourcing försäljning kan leda till en betydande höjning i försäljningssiffror, och det är enkelt att testa -. Bara tilldela en lokal, korttidskontrakt för försäljningsarbetet till fält reklambyrå i ditt val och analysera deras prestanda själv Omdömen  . ;