Öka intressent värde med 20 gånger - Inspirera förtroende via din Vision

Entreprenörer är sällan likgiltiga för hur andra värderar sin verksamhet, men deras skäl varierar i varför de bryr sig. För vissa är värderingen ett primärt mål. För andra är det och' s styrkort leverera en känsla av vilka framsteg som gjorts. . Ytterligare andra gillar att ökande enterprise value kan bidra till att attrahera och behålla duktiga människor Omdömen

Trots sådant intresse i ett företag och' s värde, många företagare inte förstår värdering och' s viktigaste program: ett ökat intresse från och trovärdighet med potential kunder. Att &'; s stort misstag eftersom utveckla denna dimension av värde är en drivande kraft av företagens lönsamhet och framgång. Som Peter Drucker var förtjust i att påpeka, “ Syftet med ett företag är att skapa en kund &".

Innan du utforskar hur värde påverkar kritiska kund dynamik, låt och' s kort överväga vissa sätt att företagen värderas. Finansiella experter definierar ofta ett företag och' s värde av dess nuvarande och framtida kassaflöden. Vissa investeringsanalytiker kan lägga större vikt vid en fast och' s affärsmodell och hur väl företaget presterar i förhållande till konkurrenterna. Riskkapitalister titta på statistik som är avsedda att förutsäga prestanda och framtida SÄLJBARHET. Partners som söker långsiktiga värde förbättra relationer ofta betalar mest uppmärksamhet till talang och karaktär i ledningsgruppen. Omdömen

Oavsett vilken metod som används, måste någon tilldelning av värden starkt beroende av nuvarande och tidigare för att uppskatta verksamheten och 'en; s framtid. Annat än fullständig trovärdighet och smidigt stigande prestanda Allt kommer att orsaka åtminstone en del människor att minska sina värderingar. Som man kan förvänta sig, som kombinerar perfekt trovärdighet med jämn prestanda är ovanligt i nyare företag. Omdömen

Värderings beslutsfattare acceptera att affärs svårigheter kommer att uppstå, och nästan alla av dem anser att tid, lämpliga svar från företagare kan göra stor skillnad. Som ett resultat, är premium värden tilldelas tillgångar, ägande i ett företag, ett företag i sig, eller ett helt företag som leds av dem som de anser vara utestående chefer. Omdömen

Vad värderings beslutsfattare ser som markerar av en enastående chef? Tyvärr, det &'; s vanligtvis ganska annorlunda än vad företagarna försöker åstadkomma. I synnerhet företagare ofta gör misstag genom att visa fel sorts förtroende och dela visioner för sina företag som don &'en;. T visar nog av en praktisk böjd Omdömen

Vad innebär det att ha fel sorts förtroende? Entreprenörer sällan saknar ha tillräckligt förtroende för sina företag och sig själva. Däremot kan alltför mycket förtroende att leda till inte kapitalisera på viktiga möjligheter, betala för lite uppmärksamhet åt farliga problem, och göra ett dåligt intryck på intressenter.

När sådana förvaltnings brister blir uppenbart för nuvarande och potentiella kunder, de ser ofta någon annanstans för att tillgodose deras behov och hellip; klokt att välja att inte förlita dig på ett företag som leds av övermodig ledning som verkar på väg mot en krasch Omdömen

Även om en leverantör kris doesn och'. t verkar överhängande, obehag med skillnader i perspektiv kan leda till försenad inköp. Medan en entreprenör kan titta på den nuvarande organisationen och ser en framtid kraftpaket kan den potentiella kunden endast märker idag och' s otillräckliga resurser, svaga system, oerfarenhet och överskott egon. I sådana fall kommer alla försiktig potentiell kund finner det lättast att vänta och se hur en organisation gör för några år innan de slutligen testa vattnet med små inköp.

Även för företagare som gör rätt saker, minska klyftan mellan de två uppfattningar är en förutsättning för entreprenören och 'en; s vision att förverkligas. Förbättra förtroendet för ledningen är ett bra sätt att börja öka viljan hos potentiella kunder att köpa från det nya bolaget.

Hur kan fler potentiella kunder få ett sådant förtroende? Även en entreprenör dela företaget och' s vision trovärdiga sätt är nödvändigt att bygga trovärdighet ofta måste komma först.

Här är sju trovärdighet höjande metoder för entreprenörer att följa:

1. Lovar mindre än vad du rimligen förvänta sig att utföra och producera mer än vad du lovat.

2. För att förklara vad du tänker göra och har gjort, vara uppriktig, öppen och ärlig om eventuella problem och hur de har och håller på att åtgärdas. Omdömen

3. När sunt förnuft indikerar att göra något annat än vad du tänker, noggrant förklara fakta som stöder ditt beslut och vara öppen för argument andra gör. Omdömen

4. Om du upplever att någon missförstått vad din situation är eller dina planer är, ta den personen sig undan för att korrigera den felaktiga uppfattningen.

5. Vara tillgängliga för dem som vill veta mer om hur du gör. Omdömen

6. Rutinmässigt beskriva framstegen med att uppfylla dina löften. Omdömen

7. Innan uppmanas att göra det, erkänna och be om ursäkt för eventuella fel eller förseningar som inträffat. Omdömen

Efter att ha etablerat trovärdighet genom dessa metoder, kan företagare förväntar sig att potentiella kunder kommer att vilja höra deras visioner för vad bolaget avser att bli. När en sådan vision är lämplig och trovärdig, kan företagare förväntar sig att lägga till kunderna snabbare.

Tyvärr har många annars-trovärdiga entreprenörer misslyckas med att presentera en tilltalande vision att potentiella kunder. Oftare, entreprenörer presentera några “ paj på himlen &"; som gör entreprenören ser ut som en daggiga-eyed drömmare, snarare än vissa “ fågel i handen &"; som snart kommer att tillföra värde för kunderna.

Så att ni tror att jag och' M berättar att ha olika visioner för olika målgrupper, låt mig vara tydlig att &'; s inte fallet. Istället fokuserar potentiella kunder på de aspekter av din vision som är mest intressanta för och nytta för dem: Förklara hur visionen hjälper dem nu, när på kort sikt kommer de att få nya fördelar, och varför de ska tro att du kommer att leverera på din vision. Omdömen

När du beskriva visionen, potentiella kunder bör se sig vara mer framgångsrika i sina jobb och karriärer eftersom deras organisationer också blomstrar. Även om jag skulle kunna ge dig massor av listor för att hjälpa dig att göra ett sådant intryck, jag tror ett exempel skulle vara mer användbar. För att göra detta, skulle jag vilja presentera dig till några av de visioner delning som tillämpas av professor Banja Junhasavasdikul, Ph.D. av Chulalongkorn University, innehavare av en doktorsexamen i teknisk förvaltning från Rushmore universitet.

Professor Junhasavasdikul är också känd över hela världen som grundare och VD för Innovation Group, en av Thai &'; s mest framgångsrika och levande näringslivsorganisationer. Innan du börjar gruppen, byggde han värdefull trovärdighet genom sina studier, som inkluderade tjäna en Bachelor of Science i kemi från Chulalongkorn University, en Master of Arts i organisk kemi från University of Texas, och en Executive MBA från Thammasart University. Omdömen

Inte nöjd med att få en fin utbildning, sökte han också världsklass arbets erfarenheter att lära sig att uppnå bättre resultat för kunderna. För att göra det, höll han positioner på Shell (Thailand) och DuPont i över ett decennium, få användbar kunskap om att utveckla högpresterande polymerbaserade produkter.

Vid denna tidpunkt var professor Junhasavasdikul redo att lägga ner sina entreprenöriella rötter. På så började han med bara tre anställda.

Hur kan en sådan liten bolag möjligen vara trovärdig för potentiella kunder? En användbar steg var att fokusera initialt på att marknadsföra högpresterande ekologiska produkter som tillhandahålls av välrenommerade globala företag såsom DuPont. Genom att utnyttja de rika intellektuella och tekniska rötter dessa leverantörsföretag, var Innovation Group omedelbart ses som ett företag som ska tas på allvar.

Även om dess tekniska kapacitet ursprungligen begränsad storlek, företaget har alltid strävat efter att utveckla och tillämpa kompetens som var mycket värdefull för sina kunder. Här är en av mina favorit citat från Professor Junhasavasdikul i detta avseende: Omdömen

“ Den framgångsrika innovativa företag måste ha en långsiktig vision och forskning om megatrender i branschen att det tjänar. Det måste föra framtida industrins krav i organisationen och 'en; s utvecklingscykeln. För att kommersialisera produkter upptäcks från forskning, måste affärsutvecklingsteam att kunna sälja värde innovation för att möta kunder och' krav och". Omdömen

Som ni kan se från detta citat, han har använt Innovation Group &'; s vision del för att hjälpa nuvarande och potentiella kunder (hela industrin) för att se vad som skulle komma härnäst och vad mest lovande tekniska riktningar var på den tiden. Vem skulle inte, &'; t vill lyssna på honom förklara på en sådan värdefull syn? It &'; s allt om kunden Omdömen

En potentiell kund skulle så småningom vara intresserad av hur Innovation Group skulle kunna hjälpa!. För alla som brytt sig om att lyssna, skulle professor Junhasavasdikul förklara sin vision för hur man kan utveckla kulturen och kompetens som skulle orsaka hans lilla firma att bli en världsnyhet ledande. Om du vill veta mer om denna vision, rekommenderar jag den del av sin bok Winning med Technology (2011) som behandlar företagens kompetens.

Hur gick det?

Idag har Innovation Group över 1200 anställda, driver flera handelsföretag, två gummiblandningsfabriker, en färdig-fabriken och två forsknings- och utvecklingscentra. Företaget &'en; s kompetens är mycket efterfrågad från världen och 'en; s ledande företag för att komma åt den bästa högpresterande polymerteknologi.

I framtiden kommer antalet fabriker utan tvekan att växa och dess globala närvaro kommer att expandera efter sina framgångar i praktiskt tillämpa fast &'; s ständigt ökande tekniska möjligheter. Varför skulle någon tvivlar en sådan historia av framgångsrikt leverera på en vision för över två årtionden? Jag tvivlar på att någon gör. Omdömen

Har värdet av denna organisation som odlas för sina intressenter? Du satsar det har!

Just från att titta på sysselsättningen, är detta ett företag som &'; s ökat med mer än 40 gånger och fortsätter att expandera i snabb takt … tydligt visar att du kan öka intressenter värde av mer än 20 gånger genom inspirerande förtroende på rätt sätt genom din vision Omdömen

Kom ihåg att Innovation Group &';. framgång har förbättrats genom att bygga rätt trovärdighet och arbetar från en vision som sätta potentiella kunder i mitten på ett sådant sätt att de nog och' t misslyckas med att vara intresserade och lockade. I &'; M säker på att de som blev Innovation Group &'; s kunder innan deras konkurrenter är glada att de gjorde Omdömen

Vad tycker du behöver för att bygga din organisation och' s. Trovärdighet och vision att skapa mervärde med 20 gånger?

Vad väntar du på Omdömen  ?.