Varför Stora Rekrytering Företagen är så desperata att sälja Giant Annonser Till deras Clients

Gör stora tidningsannonser arbete och de är valuta för pengarna? I dagarna före min karriär, söka och Monster svaret var ibland. Idag &'; s ALDRIG Omdömen

Australien är ovanligt i att ha ett stort antal dyra rekryteringsannonser på framsidan av tidningarna.. Vissa länder har ett fåtal men ingenting i den utsträckning som vi gör. Vi har en massa av rekryteringsresebyråkontrollerade annonser och alla är stora och dyra. Och dessa annonser köps i block av rekryteraren i förväg -. Och till grossistpriser Omdömen

Varför finns det otroligt tryck att sälja massmedia annonser hos de stora företagen? Det finns åtminstone fem skäl:

1. Det &'; s stora gratis reklam - annonserna lyfter &'; profil &'; av företaget, vilket gör dem top of mind med kunder och sökande. Deras kunder är omedvetet betalar för deras företags positionering - eller kanske de vet, men bara känner att de inte har något val
2. Sökande som inte är lämpliga för den utannonserade roll (som kunden betalat för) säljs till andra företag.. Om han kan &'en; t får en snabb försäljning, får rekryter nya meritförteckningar som han kan &'; omvänd marknaden och' till massor av andra arbetsgivare samtidigt.
3. Många företag köper annonser grossist och sälja detaljhandeln. Vissa sätter även dolda &'; produktionskostnader och' ovanpå av detaljhandelspriset - de får två dolda avgifter. En fast jag vet lägger 15% för och '; produktionskostnader och' som en del av deras normal affärspraxis. Detta leder i många $$ s sina kunder aldrig berättat om. Omdömen 4. All utrymmet är förbokat. Vilken sida din byrå och' s annonser visas på bestäms av hur många du säljer varje vecka. På regelbunden basis, tidningen bedömer varje grupp och' s användning. Om din har fallit, kan en annan rekryteringsföretaget tilldelas en del av ditt utrymme. Eller, ännu värre, byta dig platser i tidningen - de kommer fram och du glida tillbaka till sidorna få läsare når. Snacka om strategisk tryck för att hålla försäljning. Omdömen 5. Minst en av de stora företagen i Australien betalar en dold provision till sina rekryterare för varje annons såld. Per mitten av 2005, var $ 900 före skatt. Ganska ett incitament för dem att övertala sina kunder att en annons är den bästa lösningen. En ännu större incitament är bonusar för att nå sin annonsförsäljning kvot för kvartalet – . som kan tjäna dem $ 10.000 eller $ 20.000 extra Omdömen

Prova denna fråga på och '; konsulter och' som driver en mega annons på dig:

“ Ok, du tydligt tror att detta dyr annons hittar oss goda människor. Är du glad för en panel av rekryterings experter för att utvärdera det och' s effektivitet vid slutet av kampanjen, och sedan låta dem publicera sina slutsatser? Och om de är negativa, kommer du att rabatten mig en del av annonskostnaden &";

Tuff fråga! Bör sortera ut kvinnorna från flickorna! Omdömen

Vem skulle vara på panelen? Mig för en och glad över att hitta några fler frivilliga Omdömen

Panelen &'en; s. Kort? Bedöma kostnaderna kontra säljare och 'en; s krav, och identifiera var goda sökande faktiskt anskaffas Omdömen

Till exempel, hur många kom från Sök om rollen är en erfaren man - och be om deras forsknings filer för att se om. de faktiskt gjorde en sökning. Lätt för dem att hävda att de gjorde, så be om bevis kommer att hålla basta.ds ärliga Omdömen

Panelen skulle sedan publicera sina slutsatser i massmedierna (eller efter 16 augusti på www.recruitershamefile.com). - i de flesta fall skulle detta vara djupt pinsamt. Naturligtvis bara ställa frågan gör det osannolikt att du kommer att ha slösat bort dina pengar. Endast en mycket modig eller dum &'; konsult &'; skulle kvarstå med säljer du en annons på dessa villkor - eller en som var helt övertygad om att i detta fall det skulle fungera Omdömen

Trycket på &'; konsulter och'. att sälja dessa annonser är intensiv, och tyngdpunkten i sina interna veckosäljmöten. Regissörer stryka ofta dessa möten hotfull &'; konsulter och' - Där jag brukade arbeta, gick de runt bordet där vi alla satt väntar vår tur att plockas på! När jag började min karriär över 19 år sedan detta var praxis - från att prata med människor som nyligen har lämnat de stora företagen, en inte-så-subtila hot kan ha blivit ännu värre. Åtminstone i min dag weren min provision kontroller och' t kopplat till att behöva sälja annonser och ingen halkade $ 500 i fickan när jag gjorde Omdömen

Så, de stora annonser gynnar myndigheter och media.. Inte sucker som betalade notan Omdömen

Hur de komma undan med att sälja så många dyra, slösaktiga annonser Omdömen

Det finns fyra skäl till varför denna otroliga con fortsätter.

1. Deras säljargument är uppbyggd kring rimliga klingande &'; locka webbläsaren &'; argument och ndash; det absurda i detta argument visas nedan. Omdömen

2. “ De är en stor, framgångsrik firma som är experter på att rekrytera - de vet om dessa saker, och om de säger oss att vi måste spendera $ 12.000, sedan hade vi bättre göra det &";. Kom ihåg att de flesta chefer eller yrkesverksamma bara rekrytera en eller två gånger per år och få veta mycket om den hemlighetsfulla rekryteringsbranschen. Omdömen

3. Vissa annonser faktiskt fungerar. De gör fånga vissa webbläsare - det är bara att de är vedervärdigt slösaktiga när det gäller &'; kostnaden per lämplig sökande och' - Säkert den enda giltiga värdemätare. Och med tanke på Mega rekryteringsfirmor besatthet med spårning och rapportering om verksamhet och resultat kan det överraska en del människor att de don &'en; t spåra det. Om de gör det, ingen överraskning att de don &'en; t dela det Omdömen

4.. Slutligen, som är att veta om annonsen arbetade ändå? Den sökande som slutligen fick jobbet kunde ha kommit från var som helst, och sällan är någon spårning gjort. Kom ihåg att stora företag har en hög profil, eftersom de säljer så många annonser med deras logotyp och andra branding tar upp en stor del av den dyra utrymme. Så att de sökande kommit till dem direkt, även om de gjorde &'; t se annonsen (och det skulle vara bra om de var blo.dy väl betala för det) Omdömen

&';. Webbläsare &'; sales pitch

Jag lärde mig detta stigning 19 år sedan när jag jobbade på en gigantisk rekryterare med hundratals &'; konsulter och ' ;: det trummade in oss på veckosäljmöten. Vi gjordes att praktisera det på varandra och framför spegeln. Du hade bättre tror att denna pitch är grundstenen i Australien &'; s stora rekryteringsfirmor Omdömen

Planen är enkel, rimliga och till synes giltig: människor läser den främre delen av tidningen, och deras ögon fångas av en. reklam så att de blir intresserade av den och tillämpa. De hävdas vara bättre sökande eftersom de är mer benägna att vara lycklig i sitt nuvarande arbete och därför sannolikt att vara bra på vad de gör. Och naturligtvis, inte skulle få se jobb där aktiva arbetssökande går att se - på nätet eller i platsannonser Omdömen

Vem kan argumentera med något så självklart ?? Omdömen

Finns det inga överraskningar som jag &';. Ll har en go. Det finns 3 motargument som skräp hela säljargument: Omdömen

För det första som kom till mig på 4:30 på en nyligen Cold augusti kvällen, timmen när alla goda idéer strövar i en febriga hjärna. Under de 3 år sedan jag skrev en version av denna Rant i min bok, få stora människor, hade jag trodde det var bara två huvud motargument. Denna sista en är Big Momma - den sista och mycket stora spiken i vad som nu är i stort sett en metall kista: Omdömen

Att vi har flyttat till en värld av fria agenter och Internet. Där människor hantera och bedöma deras karriärer ständigt (även om det i regel inte särskilt bra!). En värld där människor under 40 (Gen x och Gen Y) anser sig oberoende av sina arbetsgivare, även om de njuta av sina arbeten. Att de har ett liv utanför arbetet, eller i mer extrema fall, att de har ett liv, och arbete är bara en liten del av det. Något som många av oss Boomers har också kommit att tro och leva våra liv genom. Omdömen

I denna värld, Free Agents lista över 10 eller 20 eller en 100 webbplatser i veckan (även jag, en geriatrisk, är på vid minst 20 olika platser varje vecka). Och en av de platser de går till är MyCareer, Seek eller Monster. Bara för en titt. Att hålla kontakten. Eftersom du vet aldrig. Och hur alla dessa jobb styrelser nisch kopplade till professionella forum platser: massor av webbläsarna på dem. Och hur är det snöbollsLinkEdin och Facebook och alla andra sociala nätverkssajter. Full av webbläsare. Full av rekryterare. Omdömen

Och eftersom det är så lätt att söka jobb med bara ett par klick de är mer benägna att göra en förfrågan än den webbläsaren och läser tidningen på ett café eller deras trädgård. Omdömen

Nu, om priset var ungefär densamma, annonsförsäljare bara kan ha en poäng. Men vi talar krita och ost på kostnaden. Inte i samma boll parken. . En $ 100 jämfört med många tusen Omdömen

Så, du berätta:

Vilka är de webbläsare? Var finns webbläsare? Och, framför allt, där gör webbläsare går som på detta ageist världen den mest eftertraktade av arbetsgivarna? Räkna det finns mycket mer av dessa värdefulla unga sökande på jobbet styrelser och webbplatser för sociala nätverk än det läser tidig General News i lördag tidningarna. Omdömen

Kanske annonsförsäljare ser lite ut som en säljare av tvivelaktiga bilar - även innan vi komma till de andra två skäl &hellip ;. Omdömen

För det andra, vi läser lördags sidor &'; ögon upp &' ;. Omdömen

Om det fanns endast 2 eller 3 platsannonser på sida, och de var avsedda att locka ögat, inga problem att locka ögonglober. Att &'; s argument alla reklambyråer och media säljare och det &';. S helt giltiga Omdömen

Med rekrytering, alla annonser i ett block längst ner på sidan. Eller, ännu värre, de är på en hel sida av sig själva när du kommer bakåt! Perfekt för webbläsare Omdömen

jag kan minnas den otroliga hybris en fredag ​​när jag var på en Mega Firm och vi hade sålt en hel broadsheet sida med annonser - det var allt vi! Vi var så stolta! Vi var mästare! Men hey, det gjorde &'; t vi glömmer något: vad för slags galen webbläsare surfar en hel sida annonser !? Kanske ett desperat arbetssökande Omdömen

Annonserna är alla samma storlek och alla ser ganska mycket samma - ännu bättre de är nu i färg så sticker ut som den ökända hund ba.ls. De är också bekvämt beläget i den nedre halvan av papperet - så praktiskt för att vika broadsheet i hälften så jag ligger i min solstol på lördag morgon Omdömen

Så efter 30 år av sådana annonser, dessa webbläsare vet var annonser är - de vet att hålla ögonen fokuserade på toppen av sidan. Det är där de hittar vad de letar efter: något intressant att läsa Omdömen

I don &'en; t har någon större forskning för att citera, men jag har pratat med en massa människor - det är ganska vanligt att läsa. Lördag papper &'; ögon upp och ' ;. Don &'en; t du Omdömen

För det tredje, är lördag tidningarna nu bekvämt indelad i sektioner Omdömen

Avsnitten hjälpa läsarna att hitta de bitar som de vill läsa?.. Och i vilken ordning de vill läsa. Och naturligtvis det hjälper att sälja annonser till vissa demografi (nu finns och' s tanke: rekryterare kan placera annonser i avsnitt som lockar vem de försöker att anställa ?!) Review

Med sektionerna, många av oss har utvecklat mycket idiosynkratiska sätt att läsa. Ta hur jag läste lördag SMH (ursäkter för de som don &'en; t bor i Sydney):

Jag börjar med den första sidan; snabb blick på baksidan för vissa scurrilous skvaller; Mike Carlton och Peter Fitzsimons för ett skratt; rugby nyheter; resten av nyheterna Review; Spektrum; och ibland bra helg. Och slutligen, om jag får igenom allt detta, vänder jag mig till nyhets bitarna där rekryteringsannonser är - sid 2 till ca 20 - och religiöst hålla mina ögon upp. Men de flesta helger jag don &'en; t får det Omdömen

Återigen, ingen forskning om läsekrets som jag kan citera, bara en informell undersökning av branschfolk. men det är allmän praxis att läsa selektivt. Naturligtvis tidningarna göra massor av marknadsundersökningar, så att de kan skapa avsnitt i första hand Omdömen

Så, tre starka skäl som skräp försäljning webbläsare planen -. Bara berätta reklam säljare maskerats som en konsult för att gå och snurra hans BS . till någon annan Omdömen

Älskar att höra dina berättelser om och '; konsulter och' försöker sälja annonser. Eller, ännu bättre, en rekryterare försvara dem Omdömen

Spurious Reklam forskning Mr Ad Försäljare Omdömen

Annons försäljare har en standard pitch som går som:! &Ldquo; Mr klient, bara en liten andel av de sökande som hamnar på slutlistan är någonsin på en rekryterare och' s databas. De bästa kandidaterna inte aktivt söker arbete - vi behöver för att locka dem att tillämpa med en annons som fångar ögat när de bläddrar i lördags morgontidningarna &";

En vanlig högtalare till våra bransch körningar. ett företag som säljer jätte annonser. Vid en konferens för 3 år sen frågade han de 110 rekryterare i sin publik: “ Hur många procent av dem som är i slutändan upp på listan var tidigare på NÅGON byrå och' s databas &";? Jag övertygades en gissning “ mindre än 10% &"; - Naturligtvis ville han ett lågt antal och jag ville ha min &'; guldstjärna &'; för rätt svar! Omdömen

Nu är han en av de doyens i vår bransch och har varit ekonomiskt mycket framgångsrik. Det mesta av vad han talar om för oss var bra grejer om hur man blir en mer produktiv som en rekryterare - samlade en stor presentation som mottogs väl Omdömen

Han triumferande och med eftertryck kom tillbaka med “. Forskning visar att det är mindre än 5% &";

Extra och en stor säljverktyg om sant så jag ville att spåra det. Men som jag tvivlade på det var sant, skulle det ha varit aggressiv att utmana honom offentligt (jag var också på den talande programmet, men med en mycket mindre roll) – efter att han avslutat jag frågade “ kan du berätta var man kan hitta denna forskning &"; Omdömen

Svaret och hans kroppsspråk var classic:? Han tittade ner, började vända sig bort och sade “ Åh, det &'; s gamla forskning, inte säker på om det är nu &" ;. Och fortsatte att vända sig bort och började tala till någon annan Omdömen

Och nej, det gjorde han &';!. T känner mig (det var innan jag publicerade min bok), och jag hade haft en dusch på morgonen Omdömen

Nu som fick mig att tänka. För det första skulle göra sådan forskning vara nästan omöjligt, eftersom det skulle innebära att spåra varje kandidat och' s jobbsökande. Mycket tidskrävande och även kandidater kanske inte vill erkänna hur hårt de &'; ve försökt (och per definition, inte med framgång). Dessutom har just fått avslag av en byrå kan de inte positivt inställda för att hjälpa en byrå forska. Det skulle också bli mycket dyrt -?. Vem skulle bry sig tillräckligt för att spendera kanske $ 50.000 med en analysföretaget Omdömen

Lättare att uppfinna en siffra som låter rimligt framför en publik som vill tro det Omdömen

Tar lite chutzpah att skapa fakta som är så lätt att utmana, särskilt när du får betalt en rejäl avgift för att tillhandahålla utbildning av experter. Men &hellip ;. kanske inte. Ingen annan tycktes märka Omdömen

För det andra, vid närmare eftertanke, jag tror att siffran är faktiskt mycket högre, mer som 20 eller 30% -. Minns det fanns några byråer böcker. Men, som med presentatören, jag har inga bevis, bara en känsla av år i skyttegravarna – och jag har ingen särskild yxa att mala. Jag don och 'en;. T sälja $ 12.000 annonser som är praktiskt taget värdelösa Omdömen

För det tredje, hans användning av orden och '; gamla forskning och' är intressant. Världen av reklam har förändrats en hel del – om forskningen är så gammal att han och kan &'en; t tycker att det är, kanske det är en annan ledtråd att det ain &';. t sant, i den osannolika händelsen det någonsin var Omdömen

Om du vill sälja dyra annonser, och han och hans företag gör, och" mindre än 5%, bevisas av forskning &"; är en förförisk säljargument. Skam det &'; s skallig inför lögn Omdömen

Dagen Victory Bell wouldn &'; t Stop Ringsignal - Den helt värdelös $ 35.000 annonskampanj Omdömen

Jag arbetade kort på en Mega rekryteringsfirma, tillbaka i dag. . när internet var bara för nördar Omdömen

Vi hade en stor mässingsklocka hängande i mitten av kontoret - du ringde det när du gjort en försäljning av en annons eller ett organ. Crass jag vet, men massor av säljteam har dem och vi hade ingen tvekan om att det &'; s vad vi var - bell höll laget fokuserade på vad som verkligen betydde något för rekryterare Omdömen

Klockan började ringa en dag! . Och hålls ringsignaler. Och ringer

&';. Konsult &'; hade just återvänt från att besöka nya kunder - en restaurangkedja öppnade i Australien och behövde 200 anställda. Det &'; konsult &'; hade sålt kunden motsvarande 4 stora annonser i framsidan av Herald, mer än $ 35.000 i dag och' s pengar. Han hade sålt 40% av företaget och 'en; s högsta förbokat plats för veckan. Han var bara en av 15 rekryterare i Sydney så det var ganska en kupp -. Vår största annons försäljning i ca 4 månader Omdömen

Den natten vi gick ut för att fira med verkställande direktören ropade första drinken. Senare frågade jag upphetsad och glad &'; konsult &'; om det, säger det verkade osannolikt sökande skulle komma från framsidan av Herald -. inte valet av många kökspersonal första behandlingen Omdömen

Hans svar med en enorm leende på hans ansikte? “ Hey! Min klient betalade också $ 2000 för härstamning (klassificerade) annonser på baksidan av Herald och Telegraph, som kommer att fylla jobb &". Och billiga annonser gjorde, med knappt en sökande från kvarts sidan extravaganza Omdömen

Hans klient, den stackars restaurangkedjan, hade gjort en betydande och mycket uppskattad donation till vårt företag och' s. Profil och hjälpte oss hålla fast vår mycket uppskattade position på sidorna 5 och 6. Omdömen

Är det fortfarande hända? Du satsar

Friday Night Specials - “.!. Har vi fick en del för dig och" Omdömen

Jag hukar minnas fredag ​​Specials från min 12 månader arbetar på Mega Firm Omdömen

Om varje 3 veckor, oftast sent på morgonen på en fredag, vi kallades till en snabb stå upp möte kring Victory Bell och berättade “ vi har några lågpris annonser att erbjuda våra kunder &" ;. Omdömen

Vårt Direktören ber var och en av oss om namnen på 2 eller 3 kunder att ringa - om vi var tystlåten, skulle han föreslå några namn Omdömen

travade vi sedan ut att ringa dem och erbjuda dem en rabatt på annonser i. Lördag &'; s tidningar. Rabatten ofta började vid 25%, att få bli av med vår grossist och' s vinst. Genom 02:00 det skulle falla till halva priset. Ibland, om det fortfarande inte sålts, skulle vi behöva köra en filler annons för oss – en stor förlust så att företaget hatade detta Omdömen

En fredag ​​Jag ringde en bra kund med specialerbjudande och fick en mycket aggressiv respons Omdömen

“. Varför har du alla dessa annonser för att sälja? ? Varför är det en sådan panik? Du don &'en; t ens vet vad jag behöver! Vad och' si det för dig &"; Omdömen

Han var samtidigt både arg och förvirrad - ovanligt att han hade ringt 3 gånger på bara sex veckor?. Som en bra annons säljare som fortfarande hälften trodde att de arbetade, jag gav honom företagets linje: Att vi hade en sista minuten avbokning så erbjuder våra goda kunder och" möjlighet att vara på framsidan av papperet till ett bra pris &"; . Men det fick mig att tänka på dessa ständiga special, och vad denna nya bransch jag hade gått var verkligen upp till. Omdömen

Den verkliga anledningen till Friday Night Specials hänt så ofta? På grund på tisdag vi var tvungna att engagera sig hur mycket utrymme i lördag och' s papper vi kunde sälja till våra kunder. Och det fanns alltid press på ledningen att ta ett par extra annonser att säkerställa att vi behållit vår plats på framsidan av papperet (din position är baserad på hur många du säljer under kvartalet jämfört med andra företag). Så vi hade ofta problem med att sälja de sista några fläckar att våra optimistiska och hoppfulla chefer trodde vi skulle kunna uppnå så att de skulle få sin bonus (kom ihåg, är hela strategin för dessa företag baserat på deras ställning i papperet och gratis publicitet från annonser .) Review

Förlusten till företaget om de couldn &'; t sälja annonser, med tanke på de orimliga priser, var betydande. Så kudos du fick för piskning dessa erbjudanden till en godtrogen kund var enorm - och varade fram till nästa gång det hände. När du var tvungen att bevisa att du hade cojones igen. Omdömen

Still händer? Naturligtvis

Nu kan jag höra några av er säger: Ok, antar att vi fick meddelande om att du inte &'en; t som de stora annonser på framsidan.. Vad säger du om dem på baksidan av tidningarna? Den Annonser. Omdömen

Inte ett försonande drag. Ingenting. Zip. Ett komplett slöseri med pengar. De skräpar bara upp arbetsmarknaden och göra det mer ineffektivt Omdömen  ..