*** Jobbsöknings Framgång Interview

I stället för att bara vara en annan sökande eller arbetssökande, vi nu positionerar varje klient för att vara expert, ett problemlösare och en problemlösare. Detta har gjort hela skillnaden Omdömen

Marc:. Vad är din favorit strategi eller teknik som fungerar riktigt bra för dina kunder att hitta jobb eller karriär som de letar efter

Ford:? Vad Jag har gjort det fungerar riktigt bra lär kunderna hur man förändra hela sitt tänkesätt om jobbsöknings och karriärplanering. Det är ett helt annat perspektiv som vi använder, och ett nytt sätt att positionera sig själva. Det skiftar deras självbild dramatiskt. Och det blir bättre feedback, bättre input, bättre jobberbjudanden, och bättre karriärutveckling framgång. Jag tycker det är bättre än något som jag har införts i de senaste åren Omdömen

Marc:. Vad har du rådde i det förflutna och vad är det tänkesätt som ni föreslår nu som gör en sådan skillnad

Ford: I det förflutna, liksom de flesta andra karriärcoacher, skulle jag hjälpa människor med sina dokument och intervjuteknik. Jag skulle göra bedömningar karriär, hjälpa kunder att lära nätverk, förhandla och alla andra viktiga delar, liksom att skapa en komplett portfölj av jobbsökarverktyg. Skillnaden nu är att jag lära kunderna något viktigt, och det är att sluta tänka på sig själva som en arbetssökande och börja tänka på sig själva som en expert. I stället för att agera som en kandidat, visar vi våra kunder hur man ska agera som en problemlösare. Istället för att bara vara en annan sökande eller arbetssökande, vi nu positionera varje klient för att vara expert, ett problemlösare och en problemlösare. Detta har gjort stor skillnad. Omdömen

Våra kunder har nu möjlighet att helt separat sig från alla andra miljontals andra arbetssökande som är ute. De pratar, agerar och beter sig annorlunda. Deras brevväxling är annorlunda. Deras kroppsspråk är annorlunda. Allt har skiftat och resultaten har verkligen varit fenomenal Omdömen

Marc: Har denna process från början med de verktyg som vi använder för att försöka få intervjun - oavsett om det är ett CV eller personligt brev.? Eller är det mer fokuserade på intervjua processen och har den typen av experttänkesätt, eller är det allomfattande Omdömen

Ford:? Det är allomfattande. Jag skulle säga den mest dramatiska skillnaden är vad du ser på intervjun. Jag ska ge er ett exempel. Vilka kandidater brukar göra vid en intervju är att sitta ner i intervjuarens kontor, vik händerna i knät, och vänta nervöst att späckat med svåra frågor. Omdömen

Ja, gör vi inte det. Vad vi gör är att berätta vår klient att komma in i intervjurummet, sitta ner, gör trevligt småprat, vara vänlig och bygga rapport. Och sedan när intervjun börjar komma till, vad mina klienter göra är att öppna upp sin portfölj, har en penna i sin hand och deras pad redo, och de frågar den första frågan. Omdömen

Den första frågan är: "Hur kan jag vara till hjälp för dig? Eller, om du vill säga det annorlunda: "Vad kan jag göra för att stå till tjänst? Men oavsett hur du säger det eller specifikt vilka ord du använder, är det samma fråga. Och i cirka fem sekunder, detta skiftar helt dynamiken i hela konversationen. Det förändrar maktbalansen och det skapar en helt annan typ av dialog. Vi skickar inte kunder i det kalla, vi övar detta i förväg så att de får bekväm med konceptet och med denna typ av beteende. Vi lär även kunden hur man övervinner alla typer av invändningar. Till exempel, om intervju säger: "Vad menar du, hur kan du hjälpa mig? Jag trodde du var här för ett jobb. Är du inte här för att söka en anställning ?, "vi lära kunderna hur man svara på den frågan. Kanske för första gången, de har en riktigt produktiv konversation snarare än ett förhör. Arbetsgivaren kan se om det finns en bra match. Rekryteraren kan bedöma hur kandidaten kan vara till mest hjälp och service. Och här är något annat som du kanske tycker är intressant - om den sökande bedömer att de inte är rätt passform eller inte den bästa kandidaten för jobbet, skulle han eller hon hänvisa intervju till en annan kandidat som skulle vara en bättre passform. Det är vad folk gör när de ger toppnivå service. Omdömen

Jag gör samma sak i min verksamhet. Om jag pratar med en potentiell kund och jag är inte den bästa personen för att hjälpa dem, jag inte bara säga, "Ja adjö, se dig senare. Vad jag gör är att ge dem en remiss eftersom jag är serviceinriktad. Jag erbjuder en remiss till en annan professionell som bättre skulle kunna passa deras behov. Och det är precis vad vi tränar våra kunder att göra när det visar sig att de inte är den som passar bäst Omdömen

Marc:. Jag tror att detta är ett bra tillvägagångssätt. Jag tror att det som händer på intervjuer är att vi glömmer från våra tidigare jobb som vi faktiskt experter inom våra områden. Vi går tillbaka in i tänkesätt "Jag behöver för att förhöras nu." Jag försöker att få ett jobb. Jag vill att du hjälper mig; du är bara i den sinnesstämning. Och det egentligen borde vara, som ni sa, "Jag är här för att hjälpa dig, jag har gjort det här förut och jag vet vad jag gör." Detta är den position du har öppen och jag vet att jag kan uppfylla det eftersom jag har gjort det här förut och jag kan hjälpa dig Omdömen

Ford. Och bättre än så, det faktiskt fungerar särskilt om personen praxis och får används för att denna idé. Nu om intervju säger: "Vad menar du, hur kan du hjälpa mig? Jag trodde du var här för ett jobb. Har du inte behöver ett jobb? " Den sökande skulle då säga något i stil med: "Ja, mr Smith, jag söker en ny möjlighet. Jag förstår från din annons (eller rekryterare eller tidigare konversationer) som du har ett behov här. Det finns en lucka som måste fyllas. Det är något som inte fungerar och du vill att det ska vara fast, eller någon aspekt av ditt företag behöver uppmärksamhet, är det inte rätt? " Då kandidaten säger: "Ja, jag har en hel del kunskap, bara den typ av saker som beskrevs i arbetsbeskrivningen. Mitt mål här i dag är att lära sig mer om dina behov, problem och utmaningar, så att jag kan se om mina tillgångar, styrkor och erfarenheter i linje med vad du letar efter. Om det finns en passning, då skulle jag bli mycket glad att arbeta med er. Om det inte finns en match, kan jag hänvisa dig till någon som kan vara rätt passform. Så varför inte vi komma igång? Du kan berätta mer om dina behov, utmaningar och problem på XYZ Company Omdömen

Marc:.. Ja, hela intervjun nu helt vänt runt och du är i kontroll över det Omdömen

ford: Det stämmer, så det är mer av en rådgivande strategi. Återigen, jag säger alltid mina kunder att sluta agera som en sökande och börja agera som en konsult. Sluta bete dig som en kandidat och börja agera som en problemlösare. Så snart de flytta in i det tänkesätt, hela dynamiska förändringar, de verkligen har en chans att positionera sig inte bara för en bättre position, men för mer pengar, mer erkännande, och mer karriär tillväxt. Inte bara det, men nu kandidaten har helt differentierade sig själv från alla de andra kandidaterna Omdömen

Låt mig påminna er om något, 1961 John F. Kennedy på sitt installationstal sade:. "Fråga inte vad ditt land kan göra för dig. Fråga vad du kan göra för ditt land! " Om vi ​​helt enkelt byta ut ordet "land" med "arbetsgivare" och sedan meddelandet blir: "Fråga inte vad din arbetsgivare kan göra för dig. Fråga vad du kan göra för din arbetsgivare! Så fort du gör det, du är i vinnarcirkeln. Då har du en chans att göra något stort och att åstadkomma konkreta resultat i ditt jobbsökande Omdömen

Marc:. Det är oerhört viktigt. Ur ett marknadsföringsperspektiv, är din produkt själv. Du talade om värdet förslag när det gäller lön är berörda. Du gör dig själv expert. Den intervjuade är nu tänker, "Jag undrar hur mycket de kommer att erbjuda mig? Du får nu diktera att i stor utsträckning Omdömen

Ford. Du sätter fingret på det. De agerar som en konsult, småföretagare eller entreprenör. De är helt fokuserad på att skapa mervärde. De kommer att betalas i direkt relation till hur mycket värde de kan ge. De får betalt och redovisas i direkt proportion till hur väl och hur kraftfullt de kan ta itu med bolagets behov, utmaningar och problem. Det viktiga är att identifiera arbetsgivarens frågor, och ta bort deras smärta. Detta är mycket, mycket viktigt. Omdömen

Detta tar upp en annan fråga, som är prestation berättelser. När arbetsgivaren berättar vad deras behov, problem och utmaningar är, som en kandidat som du inte bara säga, "Oh ja, jag är bra på det." Istället kommer den smarta kandidaten ta tillfället i akt att berätta en av hans eller hennes prestation berättelser, med mycket tydliga och specifika illustrationer på hur liknande problem, behov och utmaningar har lyckats ta itu med på en tidigare arbetsgivare. När du berättar mycket tydliga och beskrivande prestation berättelser som relaterar till arbetsgivarens behov och problem, kan arbetsgivaren verkligen bild du på deras företag, gå deras team och bidra till att lösa problemen. Jobbet är i grunden säljs på den punkten. Sedan är det en fråga om "hur mycket vi betalar och låt oss komma igång." Omdömen

Som jag sade tidigare, när du placerar dig själv som en expert, du också skilja dig från hela skaran av arbetssökande. Låt oss inse det - ingen gillar en arbetssökande. Ingen tycker om någon tigger om pengar eller en möjlighet eller en position. Men, alla älskar en problemlösare, någon som kan ge ett mervärde, vara nyskapande och produktiv samtidigt föra något till det företag som inte har funnits tidigare. Arbetsgivaren älskar någon som kommer att ta bort deras smärta. Omdömen

Slutligen måste du säkerhetskopiera denna expert status. Du är inte en expert bara för att du säger att du är en expert. Vad gör experter göra? Experter är välkända. De har synlighet, och är mycket trovärdiga. Hur gör du bygger din synlighet och trovärdighet? How do you betona eller framhäva din expert status? I vår karriärcoachning praktiken visar vi kunder hur man gör detta genom att skriva, tala inför publik, sociala medier, nätverk och andra tekniker. Vem som helst kan göra dessa saker, om de börjar ut i liten skala. Omdömen

En av de strategier vi använder är att bli framträdande i din branschorganisationer och organisationer. Inte bara för att vara medlem, men för att vara synlig och känd. Om människor gör allt detta att backa upp sina expert krav, kommer de att uppfattas som en expert inte bara för att de säger så, men eftersom de ses hela näringslivet för det ryktet. Om du gör alla dessa saker jag beskriver, sker en förskjutning. Ett tänkesätt flyttas till det bättre. Omdömen

Om du verkligen placera dig själv som en expert, kommer arbetsgivare och rekryterare börja jaga dig istället för att du behöver jaga arbetsgivare och rekryterare. När det händer, det är som en uppenbarelse. Jag har sett skift hända i mina klienter. De blir så glada! De är så förvånad över att arbetsgivare och rekryterare faktiskt bedriver dem i stället för tvärtom. Det är ett genombrott och en stor förändring till det bättre Omdömen  !.