*** De 5 anledningar till varför människor köper (eller 5 argument du måste veta om ditt erbjudande)

Det finns 5 grundläggande skäl till varför folk köper (och inte eller vunnit &'en; t köpa). När du vet dessa skäl, kan du se till att behärska rätt information om din produkt eller tjänst för att tjäna bättre de människor som skulle få stort värde från det (även om de inte vet det!) Review

För några inköp, kommer folk köper för någon eller flera av de skäl nedan:

1. Desire Omdömen - De har en önskan att äga produkten eller ta emot tjänsten Omdömen

T.ex. någonsin gått till en stormarknad eller godis butik med ett barn? Hmm .. ja, ni vet vad jag menar; att &'; s önskan på topp 2!. Behöver Omdömen - De behöver produkten /tjänsten för att uppnå ett visst mål eller vara uppfyllda Omdömen

T.ex. Den Marslow &'en; s hierarki av behov kan hjälpa till att förstå var vi och' re på och många gånger vi passerar våra önskemål om behov! (som den senaste Hi-Fi-system ...) Review

3. Förtroende Omdömen - De litar på säljaren och /eller att produkten /tjänsten kommer att leverera resultat

T.ex. Etablera och upprätthålla en rapport förtroende med människor är avgörande om du vill att de ska hålla köpa dina grejer. Kunderna förlorade mest för att förtroendet har brutits. Omdömen

4. Pengar Omdömen - De kan ge produkten /tjänsten (eller hitta ett sätt att ge det) Review

I själva verket, om viljan (eller upplevda behovet) är stark nog folk skulle köpa ändå. Kreditkortsföretag vet detta alltför väl! Omdömen

5. Skynda Omdömen -. De är bråttom att få resultaten produkten /tjänsten erbjudande Omdömen

T.ex. Någonsin hört uttrycket: “ Don &'; t butiken när du &'; re hungriga &";? Att &'; s, därför, när du och' re bråttom, du och'. Re bunden att köpa och så snabbt som möjligt Omdömen Tänk om den senaste gången du köpte något. Vilket var (var) din grundläggande orsaken (s)? Omdömen

För mig var det i går kväll. Jag var på gatan, återvänder från en natt i stan och jag var ganska törstig. Jag ville verkligen något sött att dricka och bara tanken på den söta vätskan ner min hals antändas önskan att äga en! Och att vara riktigt törstig, jag ville ha en drink så snart som möjligt. Jag brukar handla fina erbjudanden, den här gången jag gjorde &'; t care hur mycket det skulle vara, bara resultatet betydde (och ja, jag hade råd att köpa mig en drink). Dessutom, en läsk, som jag knappast varje köp (mina vänner ofta moan de kommer över som jag har bara te att erbjuda dem). En annan dag, och jag skulle inte, &';. Inte ha omhändertagna eller köpt av olika skäl Omdömen

Nu, som någon som säljer en tjänst eller produkt, kan du förstå att de kommer från en eller flera av dessa vinklar för att köpa ( eller inte köpa). Om du vill att folk ska dra nytta av din underbara tjänst eller produkt, måste du veta det tillräckligt bra för att förklara varför någon skulle

1. önskar det
2. behöver det
3. lita på den (och lita på dig!)
4. kunna råd med det (eller vet hur du kan hjälpa dem råd)
5. behöver eller vill ha det N.O.W. snarare än senare Review, Simple, eh Omdömen

Kom ihåg, nu är det &';? till dags få passionerad Omdömen GenieCoach
 !.