Dina pengar är i Följ Up

De flesta företagare excel på pitching sina varor eller tjänster till presumtiva kunder, en gång.

Men om det potentiell kund inte omedelbart ropa en hjärtlig JA från hustaken, de går bort, huvud hängde lågt, och den potentiella kunden hör aldrig från dem igen. Omdömen

Varför? Omdömen

Det finns en aldrig sinande lista över ursäkter företagare spela igenom deras sinnen. Gör något av dessa ljud bekant? Omdömen

"Om de ville arbeta med mig att de skulle ha sagt ja just då."

"Jag vet inte vill plåga någon. "

" Jag vill inte vara en av de påträngande säljpersonal. "

" Jag är rädd att de kommer att lämna min lista om jag fortsätter att kontakta dem. "

" Jag är inte bra på det här. "

" Jag önskar att jag inte behövde göra denna del. Jag vill bara _______ och låta någon annan hantera allt annat. "

Japp. Och det finns en hel del mer om de kom ifrån. Denna listan kan göras lång och så vidare.

Men det är true,
jag hör du säger. Omdömen

Okej. Det kan

Första vara. Omdömen

Så låt oss omformulera hur du känner om denna idé att följa upp, ska vi?. Gör det inte om dig. Det handlar inte om dig. Det handlar om att hjälpa dem, Köpa och om du inte gör det lätt för dem att komma ihåg dig, då du verkligen gör din blivande klient en björntjänst. Omdömen

Andra. Du försöker inte att få något från dem. Du erbjuder lösningar som de inte har, till problem som de önskar skulle försvinna. Omdömen

Third. Om någon inte vill höra från dig, kommer de att berätta för dig. I själva verket, bjuda in dem att berätta för dig om de inte vill höra från dig vidare. I de allra flesta fall, om du kommunicerar med respekt, de kommer inte berätta för dig att sluta eftersom de gillar vad de hör, väntar på en bättre tid, och vill hålla dig i deras krets av inflytande. Omdömen

Hur det reframe känner? Bättre, ja? Omdömen

Lyssna noga ... Omdömen

Nej betyder inte nej. Det betyder inget för nu. Just nu. Omdömen

Men när du försvinner, någon annan kommer
stick runt. De kommer Review att följa upp. Omdömen

Och gissa vad? När det är dags för din ideala potentiella kunden att säga "registrera mig!" att sätta pennan till papperet, att dra kortet, kommer de att plocka minsta motståndets väg och välja den verksamhet som stannade top of mind. Omdömen

Du vill att det är du, inte du?

Klart du gör. Omdömen

Här är några tips för hur man kan hålla kontakten utan att agera som den galna faster att ingen vill bjuda in till Thanksgiving middag eller gäst som inte kommer att lämna partiet trots alla inte så subtila antydningar du kan uppbåda:

1. Fråga om de &'; D gillar att läggas till ditt nyhetsbrev (om de inte redan är inloggad upp). Din ezine är ett perfekt tillfälle att positionera sig själv som en mästare på lösningar och skapa mervärde. Omdömen
2. Om du känner till dem ganska väl, skicka användbara länkar till artiklar, videor och resurser som kommer att skapa större lätthet i deras liv .
   
3. Gör introduktioner. Skulle deras tjänst vara perfekt för någon du känner, eller vice versa? Omdömen
4. Håll kontakten via sociala medier. Jag säger inte stjälk, men en och annan Facebook-kommentar eller retweet är ett bra sätt att låta dem veta att du bryr dig och är uppmärksam. Omdömen
5. Skicka dem ett kort. En verklig kort. Va? Post !? I dagens cyberdrivna värld, är fysisk post som guld. Det finns inget bättre sätt att stå ut än att skicka ett kreativt kort. Fråga dem för deras föredragna postadress så att du kan hålla kontakten. Använd sedan det – med diskretion
   

   Du har en myriad av alternativ för att hålla kontakten och ndash. oops, jag menar för att följa upp. (Få min drivgarn?) Använd din kreativa sinne och vara säker på att lämna påminnelser i din CRM eller kalendern om framtida uppföljningar. Tiden går fort, och det är lätt att glömma. Omdömen

   Jag bör nämna dock poängen med alla dessa uppföljningar är att vara hjälpsamma och närvarande, inte att sätta dina tjänster om och om igen. Bara stanna kvar så att du är där när de behöver dig. Omdömen

   Och alltid komma ihåg att det inte är om Omdömen dig. Det är inte för Omdömen du
   

   Det är för dem Omdömen

   I själva verket, i fokus för allt vi gör i vår verksamhet bör vara dem &ndash.. de människor vi brinner för servering Omdömen  .;