The Art of Förhandling: Lär dig det och tjäna mer pengar

"Mamma, jag tror att jag vill bli president", sade Connor.

"Är det så? Jag trodde du ville vara en professionell basebollspelare", svarade jag.

"Nej, inte när jag växer upp ...", förklarade han. "Jag vill vara president nu."

Det är rätt! Connor, min 10-åriga, var nominerad för klass president. Han hade 24 timmar att tänka på ansvar i denna prestigefyllda läge och antingen acceptera eller avböja nomineringen.

Efter min man och jag talade med honom om vad han trodde att hans arbetsuppgifter skulle innebära och det engagemang han skulle genomföra beslutade Connor att gå för det.

När han bad mig att hjälpa honom utveckla sin plattform och hjälpa honom att skriva sitt tal, frågade jag honom vad han trodde hans styrkor var och om hans upplevelser ligger.

Connor började med hans betyg. Han sade att eftersom han är en rak "A" student, kan han hjälpa andra barn att utveckla goda studievanor. Detta är både logiskt och obestridliga.

Sedan han kommenterade det faktum att han inte tycker att det är rättvist att när pojkarna spela spel, ofta vägrar de att låta flickorna leka. Under hans "ordförandeskap", säger han vill se till att alla barn får en rättvis chans att spela. Detta är inte bara smart, det är också en känslomässig trigger som sannolikt kommer att bli populär med sina klasskamrater.

Slutligen sade han att hans erfarenhet som mitt barn har tillåtit honom att bli en bra förhandlare. Han känner att han kan hjälpa sina klasskamrater lösa problem de har med varandra.

Bingo!

Jag var ganska imponerad av att vid 10 års ålder, har Connor redan räknat ut att förhandlingarna är en av de viktigaste färdigheter en person kan bemästra.

Detta är sant i alla aspekter av livet. Men det är helt avgörande i din dag till dag verksamheten.

Men många kvinnor saknar denna viktiga färdighet.

Faktum är att studier visar att genom att försumma att förhandla om sin ingångslön för ett första jobb, kvinnor offra över tre fjärdedelar av en miljon dollar i vinst i slutet av sin karriär.

Men det är inte allt. Ytterligare forskning visar att män är fyra gånger större risk att begära högre lön än kvinnor med exakt samma kvalifikationer.

Tyvärr denna trend fortsätter med kvinnor som startar eget företag. Deras brist på förhandlingsteknik ... eller obehag med förhandlingar ... eller vägran att förhandla spelar in när hitta kontorslokaler, nyanställning, som handlar med leverantörer, arbeta med partners, skapa samriskföretag, och mycket mer.

Av någon anledning kvinnor helt enkelt inte frågar. De ber inte om höjningar och kampanjer. De ber inte om ett erkännande för det goda arbete de har gjort. De behöver inte ens be om hjälp hemma med arbetsuppgifter hushåll och barnomsorg.

Varför är detta?

Under en lång tid, är ett topp-notch förhandlare betraktades som något man gjorde. Vissa kvinnor såg det som slemmig eller kontradiktoriskt.

Men jag för min del, kan berätta för er att vara en top-notch förhandlare var utan tvekan en viktig faktor för att tjäna enorma löner och förvärvande bolaget eget kapital - och naturaförmåner för start! - För år som företagets VD.

Dessa färdigheter visade sig precis lika bra när man startar ett eget företag, att hantera alla från joint venture partners till fastighetsägare för tjänsteleverantörer och mer.

Om du känner att du inte är en bra förhandlare eller bara inte vet hur man förhandlar, jag ska visa dig hur.

Men först vill jag vara säker på att du förstår en föga känd hemlighet ... Omdömen

förhandlings är bra marknadsföring i Disguise Omdömen

De flesta av de principer som gäller för marknadsföring också tillämpas på internationella förhandlingar. Så det är självklart att om du är en ganska bra marknadsförare kommer du att vara en ganska bra förhandlare.

På samma sätt, om marknadsföring inte är din starka sida, du kan behöva lite hjälp i förhandlingsavdelningen.

Låt mig ge er de bästa tekniker som jag har använt för att förhandla om omvälvande partnerskap ... fantastiska löner, bonusar och förmåner ... och mycket mer ... Omdömen

7 grundprinciperna för Million Dollar Förhandlingar Review

1) Bestäm önskat resultat innan du startar din förhandling. Det är viktigt att förstå vad du vill ha innan du någonsin satt sin fot i en förhandling. På så sätt vet du när du ska driva och när du ska sluta. Att känna din kardemumman hindrar dig från att dra nytta av den andra personen i förhandlingarna (se princip 7 för mer information om varför det är en dålig idé!) ... Och det hindrar dig också från godkänner villkor som är oacceptabla för dig.

2) Känn din publik. Detta är i särklass den viktigaste principen inom marknadsföring och i förhandlingarna. Se till att du gör dina läxor. Ta reda på så mycket som möjligt om den person som sitter tvärs över bordet. Ta reda på mer om andra erbjudanden han har gjort. Förstå om han är ett handslag sortens person eller ett långt kontrakt sortens person och förbereda dig i enlighet med detta.

3) förstå ditt värde. Det största misstaget jag ser anställda och företagare gör inte förstå vad de verkligen ta med till bordet. Se till att dina prestationer är ingrodd i ditt huvud. Men också se till att de är korrekt och konsekvent.

4) Lyssna, lyssna och lyssna lite mer. För det mesta är vi så upptagna att se till att folk hör vad vi har att säga att vi glömmer att lyssna. Men de bästa förhandlarna är detektiver. De frågar utforskande frågor och sedan sluta prata. Den andra förhandlare kommer att berätta allt du behöver veta - allt du behöver göra är att lyssna. Många konflikter kan lösas enkelt om vi lär oss att lyssna. Du kan bli en effektiv lyssnare genom att låta den andra personen att göra det mesta av snacket. Följ 80/20 regeln: lyssna 80 procent av tiden och prata bara 20 procent av tiden.

5) Bly med optimism. Sikta högt och förväntar sig det bästa resultatet. Framgångsrika förhandlare är optimister. Om du förväntar dig mer, får du mer. En beprövad strategi för att uppnå högre resultat öppnar med en extrem position. Säljare bör begära mer än vad de förväntar sig att få, och köpare bör erbjuda mindre än vad de är beredda att betala. Människor som syftar högre göra bättre. Din optimism kommer att bli en självuppfyllande profetia. Omvänt, om du har låga förväntningar, kommer du förmodligen avsluta med en mindre tillfredsställande resultat.

6) hotar aldrig och inte får känslomässigt engagerade. Ett stort misstag många amatör förhandlare göra är att bli alltför känslomässigt fast att vinna. De skrika, hota, och kräva att få sin vilja igenom. Allt detta är kontraproduktiv. De flesta affärer är bara möjligt om både människor känner de får ut något av det. Om personen över bordet känns attackerade, eller inte gillar dig, de förmodligen inte kommer att backa. De flesta människor hatar översittare, och kommer att vara mer villiga att gå ifrån en transaktion om det innebär en. Var lugn, tålmodiga och vänliga, även om den andra personen börjar förlora sin cool. Se till att du lämnar någon stolthet eller ego vid dörren. Du är mycket mer benägna att göra bra på det sättet.

7) Gå aldrig bort känslan du "dras en över" på någon annan. Många människor försöker dränera varenda droppe blod från en förhandling. Detta är ett misstag. Om den andra personen känner att de har blivit lurade, kan det komma tillbaka till bita dig. De får inte fullgöra sin del av avtalet. De får vägra att ta itu med dig i framtiden. De kan även sprida ordet till andra kanske du vill förhandla med. Förhandlingarna bör lämna båda parter känner sig nöjda med resultatet. Var villig att ge upp saker som inte verkligen betyder något för dig för att skapa en känsla av goodwill. Till exempel, om du åter förhandlar din kontorshyra nedåt, försöka erbjuda att underteckna ett längre hyresavtal. På så sätt, hyresvärden vet att hans egendom kommer att ha hyresgäster under en längre tid, och du får en billigare hyra.

Förmågan att förhandla framgångsrikt i dagens turbulenta affärsklimat kan betyda skillnaden mellan framgång och misslyckande. Det är en färdighet som du måste behärska. Om du håller dessa sju strategier i åtanke varje gång du går in i förhandlingar, kommer du att vara på god väg att tjäna en bättre inkomst, vilket eliminerar frustration, och med en mer tillfredsställande liv Omdömen  ..