Hur man utformar en marknadsföringsplan som fungerar för YOU

En coachning klient närmar sig slutet av sin intensiva program. Vi var på scenen för att utforma en marknadsplan för de närmaste 6 månaderna så hon kan klippa busywork och göra vad som verkligen frågor Omdömen

Hon är en erfaren tränare med a. Särskild metod. Men hon har varit “ sälja &"; metoden på ett mycket allmänt sätt utan mycket fokus. Omdömen

Som ett resultat, hon hade bara gjort vissa verkstäder här och där för alla och alla som gick in i dörren, och aldrig kunnat tratten många av de deltagarna i privatkunder och ta ut en premie för sina tjänster Omdömen

Hennes pre-session uppdrag var att. skriva ner där hon vill vara i 6 – 12 månader. Hon kom till samtalet tomhänta. Omdömen

Hon kände sig förlamad. Hon hade dessa idéer som hennes mål “ bör, &"; titta på ett visst sätt och ndash; som får 30 coaching klienter, har en full praktik, starta en blockbuster program, eller tjäna $ 50k Omdömen

Hon kunde inte &';. t svepa huvudet runt någon av dem. Att inte tala om när hon tänkte på den “ hur &"; Hon frös

Så jag frågade henne, och". Vad skulle du vilja se hända i att du är i din verksamhet under de närmaste 6 månaderna &";

Hon sa att hon ville få en bättre känsla för hennes ideal kunder och marknaden. Hon ville få mer förtroende genom att testa ut hennes unika process på sin nyfunna nisch och tydlighet. Hon ville veta att hon har en solid grund Omdömen

Sedan tillade hon &hellip. “ men jag don &'en; t vet vad jag vill ha i 6 månader &";! Omdömen jag berättade för henne, hon hade precis berättade vad hon ville – att få en fast fot! Nästa fråga är och ndash; vad gör hon behöver veta och vilken kompetens gör hon måste förvärva, för att komma dit. Omdömen

Vi skapade en plan för att hjälpa henne att få en solid grund genom att känna sin marknad bättre, förfina sina erbjudanden och få mer förtroende genom att arbeta med fler kunder

“. Framsteg &"; doesn &'; t måste se som att ha 30 kunder eller göra $ 15ka månad. För min klient, som har en fast erbjudande, att få stor word-of-mouth, och få förtroendet att bygga ut sin verksamhet den exakta framsteg hon behöver. Omdömen

Hennes plan tar hänsyn till hennes takt och där hon är . till höger nu
Den är utformad för att hjälpa henne att testa sin process och bygga sitt förtroende, samtidigt som de skapar en inkomst och att få vittnesmål genom att ha en “ pilotprogram &"; (. snarare än att ge bort sina tjänster till personer som inte får tas i anspråk för att göra arbetet) med en något lägre prisläge Omdömen

Vi kartlagt sina aktiviteter för de kommande 6 månaderna med henne i åtanke – på vilket sätt hon kan bäst utnyttja sina styrkor för att attrahera nya kunder? Var är hennes ideal kunder, och hur hon kommer att meddela sin relevans för dem på ett sätt som är kongruent med hennes personlighet? Omdömen

Att hitta marknadsaktiviteter och reklamplatser som är kongruent med hennes personlighet visar sig vara mycket viktigt för denna kund som är en introvert och gör ett mycket bättre i privata samtal än i grupper Omdömen

Först erkände vi att det finns absolut inget fel med henne om att det typiska “. nätverk &"; händelse är inte hennes kopp te, trots att hon har hittat sin spår bedriva liten grupp workshops.
Sedan vi kartlagt hur hon kan sätta sig i vägen för hennes ideal kunder som använder sin styrka (i detta fall, kanske en workshop) och snabbt tratt dem i en-mot-en samtal som leder till försäljningen av hennes privata program Omdömen

I ett nötskal, här är de komponenter som hon behöver för att sätta på plats för de närmaste månaderna.
• Genomföra samtal med dem i sin målgrupp, vilket kommer att underrätta skapandet av hennes pilotprogram Omdömen &bull. Skapa hennes pilotprogram (och ange ett tak eller tidsfrist för specialpriser för att avsluta.) Review • Borsta upp på hennes inskrivnings konversation färdigheter
&bull. Hitta lokala arenor att genomföra workshops eller online “ partners &"; (t.ex. branschorganisationer), genom vilken hon kan erbjuda en teleseminar eller webinar Omdömen &bull. Craft 1 till 3 signatur talar för att tratten potentiella kunder till inskrivning konversationer Omdömen &bull. Sälj hennes 1: 1 pilotprogram under inskrivningssamtal Omdömen

Ja, det finns webbplats kopia att skriva och listan att bygga.. Eller en produkt för att starta, eller en bok att skriva. Omdömen

Men tills hon får en solid grund, kan de förvandlas till busywork hon kan gömma sig bakom utan att egentligen göra en inverkan på hennes framsteg (det vill säga att få kunder och generera en intäkter) Review

Det kan låta ganska enkel &ndash. och att &'; s elegansen i det Omdömen

Nu är hon bara har att göra några saker bra att sätta sig på den snabbaste vägen till kunden, i stället för att behöva göra 29 saker på en tid &ndash. kasta spagetti på väggen och hoppas något skulle hålla Omdömen

Hon kan nu fokusera på att göra vad som är viktigt och ndash. isn &'; t att det slutliga målet att ha en PLAN Omdömen

Tyvärr, när du skapar en “? marknadsföringsplan &" ;, många fastna i “ hur det ska se ut och" . istället för hur det &'; s kommer hjälpa dig vill verkligen frågor Omdömen

Titta på dina marknadsföringsaktiviteter och PR-taktik, och ställa dessa frågor: Zazzle.se • Är de sätta dig i vägen för dina ideal kunder? (Maste Twitter annons kanske inte vara värt ROI om dina pip hänger på Instagram.) Review • Är de kongruent med hur du vill visa upp? Om det finns en obalans och du drar fötterna för att göra jobbet, kan dina utsikter luktar det från miles away
&bull. Har de tjänar till att sätta dina styrkor och supermakter i rampljuset? Försvinner i havet av mediocracy inte var dina stora pengar ligger
&bull. Är de ger dig stora möjligheter att visa varför du är relevanta för att hjälpa din ideala kunder att lösa deras problem? Du kan bli smart och sofistikerat, men om du inte är relevanta, de don &'en; t vård Omdömen &bull. Har de samverkar med varandra för att presentera ett samstämmigt budskap och en helhetssyn på ditt personliga varumärke ? Eller är du sy ihop ett gäng “ mallar &"; som gör att du låter som en schizo från en plattform till nästa Omdömen • Är de träffa dig var du befinner dig på i fråga om var ditt företag är, så att du inte försöker köra innan du lär dig att gå? Att försöka lansera en grupp programmet innan du har en lyhörd lista och räkna ut The Kinks med privatkunder kan inte vara den bästa användningen av din tid Omdömen  ..