Är du gör dessa Sälja misstag? - Del I

Om du är i affärer för dig själv, du säljer något. Du kanske vill att kunderna ska köpa din produkt eller nya människor att gå med ditt team, eller andra företag att gå med dig i en strategisk allians.

Är du göra någon av de topp 3 misstag jag ser på att sälja? Prova detta sant /falskt frågesport. Omdömen

1) Vem som helst kommer att vara intresserade av vad jag erbjuder och de kommer att vilja köpa den. Sant eller falskt? Omdömen 2) Om jag får bara en chans att förklara fördelarna, kommer människor att vara övertygad och köpa den. Sant eller falskt? Omdömen 3) Om jag bara kunde lära de rätta orden, kunde jag övertala utsikter att acceptera mitt erbjudande (.eg, köpa min produkt /tjänst eller gå med mitt team). Sant eller falskt? Omdömen

Har du svarar Trogen någon av dem? Dessa är alla falska.
Ju tidigare du släpper dessa föreställningar, och ersätta dem med följande tillvägagångssätt, desto lättare och mer framgångsrik din försäljning kommer att bli.

Låt oss börja med 1) Vem som helst kommer att vara intresserad av min produkt /tjänst och vill köpa den. Jag har sett denna attityd med produkter och tjänster som sträcker sig från hudvård till försäkringar till teknik.

Ta hudvårdsprodukter som ett exempel. Människor som är intresserade av hudvårdsprodukter antingen bryr sig om sin hud utseende eller har en hudsjukdom. Människor som inte bryr sig om sitt utseende och har också några befintliga hudproblem - de kommer inte att köpa din produkt. NÅGONSIN.

För att förbättra din försäljning, måste du få mycket tydlig på vilka dina ideal kunder är. Det finns flera dimensioner till det, det är därför jag ägnar en hel steg i 8-steg process som jag använder med kunder på detta.

De två viktigaste sakerna att lära sig om din ideala kund är: vad är deras smärta? Och vad är det pris de betalar för att leva med denna smärta?

smärta i samband med en hudåkomma kan vara dålig självbilden. Det yttrar sig i många djupa och kraftfulla sätt: blir mer blyg och tillbakadragen, talar inte upp på jobbet, inte ingå personliga relationer, inte köpa rätt kläder eller smink, etc. Så priset någon betalar kan vara enorma: vistas fastnat i samma jobb i stället för framåt, att ge upp på idén att hitta rätt livspartner och har en familj, etc. Omdömen

När du hittar någon med en hud problem, som är medveten om att det påverkar deras självbild och håller dem tillbaka, tror du att du kommer att behöva övertyga dem om att hudvård är en bra idé? NEJ!

När du hittar någon med stor huden som har använt tvål på deras ansikte för hela sitt liv, tror du att du kommer att behöva övertyga dem om att hudvård är en bra idé? JA! Eftersom de inte har ett problem. De är inte känner någon smärta. Omdömen

Kommer det att vara lättare för dig att sälja hudvårdsprodukter till den första gruppen av människor som har ont? Absolut!

Du kan inte sälja till personer som inte har ett problem, som inte har ont. (Ett undantag: när du säljer kul.) Katalog

Jag kan inte understryka detta tillräckligt kraftfullt. Ingen smärta = ingen kund. Omdömen

Det första steget för att förbättra din försäljning är att skriva upp din ideala kund. Du kan skriva detta som en profil av en person som är representativa för din typiska kund, eller så kan du räkna upp punkter som kännetecknar en grupp människor.

De viktigaste delarna för att bli riktigt klar över är varför människor kommer till dig (vad är deras problem) och hur det problemet påverkar deras liv. Det är oftast flera skikt till hur problemet påverkar deras liv - se till att du kommer till botten med det. Till exempel: brist på pengar betyder mindre tid med familjen, vilket innebär att vara en dålig mamma.

När du börjar tala med en mamma i en sådan situation, kommer du att få en nivå av anslutning med henne när man talar om pengar. Du kommer fram till mycket djupare nivå av anslutning när du talar om hur man kan tillbringa mer tid med sin familj. För då du tar upp hennes djupaste önskan. Kommer hon vara mottaglig för vad du säger? ! Troligtvis ja Omdömen

Studera dina ideal kunder noga; se till att du vet på djupet vad deras frågor och problem finns. Omdömen

Det är det första steget som sätter grunden för ett nytt sätt att sälja. I nästa ezine, kommer jag att fortsätta artikeln med följande två steg. Omdömen

uppmaning till handling Omdömen

Sitt ner i en lugn plats, blunda, och visualisera din ideala kund. Hon (eller han) kan vara en verklig person du har arbetat med nyligen och du verkligen tyckt om att arbeta med henne. Eller hon kan vara en kombination av verkliga människor Omdömen

Reflektera över vad hennes smärta är -. Vad stör henne? Hur påverkar det hennes dagliga liv? Eller hennes stora bild mål?

Hur påverkar det hennes relationer och människorna omkring henne? Finns det ytterligare ett lager av effekter nedanför det? Omdömen

Håll finjustera dessa uppgifter, sedan börja kommunicera detta till dina framtidsutsikter. Din förmåga att ansluta kommer omedelbart och dramatiskt öka Omdömen  !.