3 tips för att skapa en fri gåva din ideala kunder Egentligen Want

Om du är som många företagare, oro (eller ens nöd) om storleken på din e-postlista är en viktig fråga. Och av goda skäl.

Din e-postlista - vilket är en lista över folk som har gett dig tillåtelse till e-post eller på annat sätt kontakta dem - är grunden för företagets framgång. De är de människor som är intresserade av att bygga en relation med dig och så småningom kan förvandlas till en kund hos er. Ju fler människor på listan, desto lättare är det att bygga en lönsam och hållbar verksamhet. Omdömen

Så hur du blir den listan? Tja, en försökt och sant strategi är att komma fram till en fri gåva eller "smak" av ditt erbjudande i utbyte mot att få din ideala kund kontaktinformation. (Ett exempel på detta är en särskild rapport eller en video eller ljudinspelning och du ställer in ett opt-in för att samla in namn och e-postadress i utbyte för att ge dem tillgång till innehållet.) Review

Problemet är, hur ska du räkna ut vad den bästa gåvan ska vara? Nedan finns 3 tips som hjälper dig göra just det:

1. Skapa din gåva runt vad som håller din ideala kunds upp på natten. Oavsett vad det är du säljer, det finns ett stort problem att hålla din ideala kunds upp på natten som dina produkter eller tjänster skulle lösa. Det är vad du vill fokusera på - vad jag kallar "gateway" problem.

Det är viktigt att komma ihåg - medan jag vet att några av er läser detta erbjudande mycket komplicerad och grundlig coaching eller helande program som slutar lösa massor av frågor din ideala kunder har, har de inte faktiskt köpa ditt program på grund av alla dessa resultat. De köpte det på grund av en stor fråga de hade, och nu när programmet löste andra problem, de är verkligen glada över det, men det är inte vad som orsakade dem att köpa ditt program i första hand. Omdömen

Om du försöker och få alltför söt eller komplicerade i din första gåva, dina ideal kunder kommer inte att vara så intresserade av att ge dig deras namn och e-post för gåvan (mycket mindre faktiskt går igenom vad du sätter ihop). Omdömen

2. Spendera lite tid utforma en hooky titel för din gåva. Titeln är vad som kommer att fånga deras uppmärksamhet och uppmuntra dem att läsa mer om vad du erbjuder gratis.

Så hur skapar man en hooky titel? Gå tillbaka till det är att hålla dina ideal kunder på natten. Till exempel, du är en viktminskning coach, kan du fokusera på 5 mat som gör dig fet. Eller om du är en affärscoach du kan fokusera på 5 tänkesätt fällor hålla dig från att bygga ett framgångsrikt företag.

Nu, vad hålla dina ideal kunder upp på natten är bara det första steget. Som ni kan se av mina exempel finns ett par andra tips som hjälper dig hantverk en hooky titel:

* Att sätta ett nummer där. Det hjälper att ha X tips eller steg eller hemligheter eller strategier. Lägga den detaljen gör det mer specifika för din ideala kunder plus det innebär att du har lagt ut informationen på ett sätt som är meningsfullt för dem att konsumera. Omdömen

* Ju mindre segmentet, desto bättre. Märker jag att fokusera på 5 livsmedel som gör dig fet eller 5 tänkesätt fällor. Inte allt som gör dig fet eller allt som håller dig från att växa ett företag. En pusselbit. Återigen, gör det mycket klart att specificitet exakt vad dina ideal kunder blir, och ju mer tydligt att de är, desto mer sannolikt är det att de kommer att vilja det (om det tilltalar dem). Omdömen

3. Var inte rädd för att göra det innehållsrika - men inte ge bort i butiken. Okej, så hur i hela friden kan du göra det? Omdömen

Det bästa sättet att göra detta är att helt besvara vad du lovade dem att du skulle svara, men svaret bör öppna upp en annan fråga. Så, för tänkesätt fällor, du berätta exakt vad tänkesätt fällorna är, men om de vill ha mer personlig hjälp för att undvika dem, kommer de behöver din produkt. Eller du berätta vad de 5 livsmedel är, men då kanske du behöver något att ersätta dessa livsmedel (eller kanske eliminera dessa livsmedel är inte tillräckligt och de behöver mer hjälp), och det är där ditt program kommer in. Omdömen

Problemet jag har sett med att dela innehåll är antingen människor klart hålla tillbaka information så det är uppenbarligen ofullständiga (som irriterar din ideala kunder) eller de delar för mycket information och sina ideal kunder hamna känsla nöjda och har inget behov av att ta nästa steg (även om det är en falsk känsla av tillfredsställelse).

Återigen, detta kan få hjälp om du begränsa vad din gåva täcker en mycket liten pusselbit. Om du gör det, kommer du (förhoppningsvis) inte dela så mycket din ideala kunder känner dig klar, och om du svarar att liten bit helt ska de känna att du gav dem en hel del innehåll Omdömen  ..