Varför Brand licensgivare har så mycket gemensamt med köpcenter Developers

Det &'; s ofta lättare att identifiera någon annan och' s problem och föreslå lösningar än att göra samma sak för oss. Analogier kan ibland hjälpa oss att se saker klarare. Så vi och' ll titta på köpcentra, något som nästan alla kan relatera till. I själva verket kan många märkeslicensgivare lära sig något genom att spendera mer tid på gallerior.

Tänk dig att du är utvecklare av ett köpcentrum. Ett mål är att hitta en ankarhyresgäst. Den ankarhyresgäst &'; s närvaro tjänar till att locka till sig andra hyresgäster som då alla hyresgäster är sammantaget gör köpcentret lönsamt och maximerar värdet på fastigheten som en helhet Omdömen

En blivande hyresgästen (andra än ankarhyresgäst. ) skulle redan ha ett koncept för den verksamhet som ska drivas i köpcentret. Detta begrepp, om väl genomtänkt, skulle innefatta en målgrupp som kan vara ung eller vuxen, konservativ eller liberal, rika eller inte, och har en mängd andra socioekonomiska egenskaper som ensamma eller i kombination med andra, definiera detta mål publik. Det är viktigt att hyresgästen att veta om din mall kommer av naturen av de andra hyresgästerna och främjande av köpcentret, locka hyresgästen &'en; s målgrupp. Den hyresgäst som är klok nog att ställa sådana frågor kommer också vill vara säker på att oavsett tillvägagångssätt tas av utvecklaren förblir konsekvent inte bara hela köpcentret men också över tiden. Omdömen

Tänk om du hade inget begrepp för annat än att hyra så mycket utrymme så snabbt som möjligt för alla som vill betala hyran köpcentret. På kort sikt är leasing till någon som skulle gå med på att betala hyran kan resultera i många avtal som ingåtts och inlåning tas. Kassaflödet kan se mycket bra för en kort period. Men, utan en sammanhållen bild och planera, kan du sluta med Cartier intill Chuck E Cheese, Ace Hardware bredvid Home Depot, och en vuxen videobutik bredvid en kristen vetenskapsbibliotek. Med en sådan disparat mix av hyresgäster, kan din mall och hyresgästerna inte locka tillräckligt verksamhet för de hyresgäster att hålla öppet och fortsätta att betala hyra. Så, hur såg imponerande på kort sikt kommer att vara skadligt på lång sikt som köpcentret börjar förlora en hyresgäst efter den andra.

Därför är ett viktigt beslut som du kommer att göra bedömningen av ditt köpcentrum och' s målgrupp och besluta vilken typ av hyresgäst du kommer att försöka locka för att vädja till önskad målgrupp. Du skulle förmodligen inte säga till två leasing medel “ du varje hyra halva utrymmet, och jag don &'en; t care som du hyr till &". Först, de kan varje uthyrning till olika typer av hyresgäster tilltalar en annan målgrupp än vad du ville. För det andra, kan hyresgästerna direkt konflikt eller konkurrerar med varandra - inklusive ankarhyresgäst - som en följd av bristen på kommunikation, samarbete och samordning. I själva verket skulle många hyresgäster avslå din mall bara för att du inte har någon klar uppfattning om din mall och hyresgästerna, och de är ovilliga att begå sina resurser och rykte till en sådan en okänd miljö. Omdömen

Dessutom, de hyresgäster som leasing utrymme i din mall kan antingen bidra till och stärka - eller förringar och konflikter med - bilden och målgrupp du önskar. Bilden av köpcentret, som helhet, är allt viktigare som utvecklare marknadsföra sina gallerior där de anger några av de hyresgäster som ingen slump, alla tilltalar samma målgrupp - vare sig det är en exklusiv galleria såsom Aventura Mall eller en massiv Outlet Center som Sawgrass Mills (både i Miami-området).

Värdet av gallerian kommer mer sannolikt att maximeras genom att fullt uthyrd av hyresgäster (a) vars publik är kompatibla och (b) som kan komplettera varandra inom en enhetlig bild befordrad till allmänheten. Omdömen

Vad har allt detta med helt licensiering? Låt &'; s göra några byten i vår presentation: Omdömen

I stället för att äga en mall, som du vill maximera den totala värde, du äger ett varumärke.

ankarhyresgäst som lockar de andra hyresgästerna är den huvudsakliga produkt eller tjänst på vilken det väsentliga värdet och begreppet ditt varumärke är baserad eller, åtminstone, relaterade (t.ex. om du var en berömd musikalisk handling, den “ ankarhyresgäst &";. skulle vara din musik) katalog

De hyresgäster som lockas till köpcentret med ankarhyresgäst, begreppet köpcentret och vad du gör för att främja köpcentret är licenstagare av ditt varumärke.

Med spelarna identifieras, går analogin så här:

1. Precis som värdet av gallerian maximeras genom att rikta en tydlig målgrupp och skapa en definierbar bild, så värdet av ditt varumärke maximeras genom att förstå och projicera en klar bild till din målgrupp. En blandad eller förvirrande bild kan skada värdet på ditt varumärke. Omdömen

2. Precis som mål för utvecklaren är att maximera det totala värdet av köpcentret i motsats till den kortsiktiga målet för uthyrning till vem som helst som kan betala hyran, så målet för varumärkesägaren bör vara att maximera värdet av varumärket till skillnad från licenser till alla som kommer att betala en royalty.

3. Precis som hyresgäster som känner “ på sin plats &"; i köpcentret kommer att lämna (t.ex. en dyr juvelerare kan lämna om omgiven av rabatterade återförsäljare), så licenstagare som levererar en high-end produkter sannolikt kommer att känna sig hemma om andra licenstagare producerar låga rabatterade varor och vice versa; bidra till svårighet att få nya licenstagare.

4. Precis som utrymmet i din mall kan vara mer önskvärt och kommandot högre hyror när utvecklaren gör mer för att främja köpcentret för att locka kunder för alla hyresgäster, så vilja potentiella licenstagare att betala en högre royalty kommer att öka när varumärkesinnehavaren främjar varumärket för att locka kunder till dem alla. Omdömen

Därför, när man utvecklar ett licensieringsprogram, de huvudsakliga varorna eller tjänsterna i samband med varumärket kan betraktas som ankarhyresgäst och ditt mål, som licensgivare, bör vara att fylla din “ gallerian &"; med hyresgäster (licensinnehavare) som överensstämmer med din önskade bilden och målgrupp, och vem kan, med din direkta deltagande, vara co-Hälsofrämjande av varandra och de primära varor eller tjänster Omdömen  ..