Vad är ditt värde?

Jag vet att vi pratar mycket om att förstå värdet av din produkt eller tjänst. Idag har jag och' D gillar oss att utforska ditt värde. Har du verkligen uppskattar vad din produkt eller tjänst gör för dina kunder? Tror du att du är prissättning det lämpligt? Omdömen

Det är verkligen lätt att bestämma dina kunder hur mycket de har råd eller vill betala. Men det är inte det bästa sättet att prissätta din produkt /tjänst. Och här och' s varför Omdömen

1.. Kaos
Du &'; ll göra det riktigt svårt att hålla reda på vad du laddar om din prissättning varierar beroende på kund. Du vill ha en standard och vanliga prissättning för den stora majoriteten av kunder. Unik prissättning bör vara få och långt mellan och endast när det gäller gör en mycket vettigt. Ett exempel skulle kunna erbjuda ett första gången rabatt när du starkt tror att det kommer att finnas en hel del uppföljning verksamhet senare. Detta görs bäst när det finns ett avtal om ett långsiktigt arbete. På så sätt är du garanterad att få intäkter, och rabatten är vettigt. It &'; s. Som en god tro gest Omdömen

2. Devalvering
Du löper stor risk för devalvering din produkt /tjänst. Detta är riskabelt. Du är i huvudsak att försöka komma in i huvudet på dina utsikter och fatta beslut för dem om vad de värdesätter och vad de kan göra. Om du &'; re fel (och det &'; s stor chans kommer du att) resultatet är att du faktiskt har berättat dina utsikter att din produkt /tjänst är värd mindre än det borde vara. Det är tron ​​att de kommer att ha framöver. Det spelar och' t ingjuta förtroende och det spelar och' t garantera att de kommer att anställa dig Omdömen

3.. Underlåtenhet att växa
När du gör det du gör det verkligen svårt att växa. Du hamnar spendera din tid på underpriced arbete. Dessutom kan du få dig i en cykel där du kan &'en; t får till höger från arbetet. You &'; ll hamna frustrerade och besvikna. Detta kan även leda till att omvärdera ditt värde internt. Du vet, när du är underbetald för länge du kan börja tro att det &'; s allt du är värd Omdömen

Detta är inte bara farligt, men det är också orättvist mot dig och dina kunder.. Om vi ​​bo med förutsättningen att du har en kvalitet produkt eller tjänst, då nedvärderas det tjänar inget syfte. Om du stöter på en möjlighet som kan &'en; t råd vad du har att erbjuda, de bara inte kan vara en kvalificerad utsikter. Don &'en; t automatiskt flytta till position sänka ditt pris. Den långsiktiga effekten av detta beslut kan vara förödande för ditt företag Omdömen  ..