Stå ut att sälja More

Så många gånger säljare och småföretagare att utveckla en försäljningsprocess som är mer om systemet än om anslutning. Enligt min mening finns det många problem med detta. Vi upplever en hyper-konkurrenskraftig ekonomi just nu. Det är inte sannolikt att ändras när som helst snart. Omdömen

Så vad gör vi? Stiga till tillfälle!

När vi ser på försäljning som relationsbyggande det förändrar vår strategi. Verkligen lära känna våra kunder och kunder ger oss ett försprång jämfört med konkurrenterna. När vi är de människor som hjälper våra kunder att lösa problem, vi får pansar mot inkräktare Omdömen

Här är några saker som vi alla kan göra för att förbättra vår verksamhet tillväxt. Omdömen

1. Gå Djupt
Se till att du får veta mer än en person i kundens organisation. Detta bidrar till att skydda dig mot fara för dina kontakt lämnar företaget. Detta är något som händer hela tiden. Du bygger en bra relation med en person och plötsligt reda på att de är borta. Nu vad gör du? Du börjar om igen. När du lär känna fler människor inom kundens organisation effekten är inte så tung. Omdömen

Det hjälper dig också ta reda på om det finns fler möjligheter för dig. Vissa människor bara uppmärksamma vad som händer i deras avdelning. Att veta fler människor ger dig möjlighet att lära sig mer om kunden, och avslöja verksamhet du weren &'en; t medveten om

2.. Skötsel
Det låter kanske konstigt, men det har en hel del vikt. När du bryr dig om framgången för klienten företaget du öka ditt värde för dem. Möte med dem personligen eller på telefon bara för att prata och ta reda på hur de gör kan göra underverk för din affärsrelation. När du gör detta kan du ta reda på om andra behov de har. Genom nätverket kan du ge din klient med möjliga lösningar på dessa behov. Föreställ dig hur värdefull du skulle bli om du var din klient och' s &', gå till &'en; personen.

Inte bara bör du bryr dig om företaget, men du bör bry sig om folket. Lär känna dina kontakter på ett djupare plan sätter dig i en position där de är mer benägna att berätta vad &'; s verkligen pågår. När du och' ve fick deras förtroende de är mindre benägna att försvinna plötsligt. Dessutom är dessa relationer hjälpa dig att veta vad och' s händer i klienten och 'en; s bolag. Om saker och ting är på väg söderut, vill du veta. Om de växer, flytta, ändra, vill du veta detta. Omdömen

3. Gå den extra milen
Finns det mervärde objekt som du kan förse dina kunder? I &'; M säker på att det är och jag föreslår att du hittar dem. Denna ekonomi har satt oss alla i en position där våra konkurrenter är aggressiv. Vi måste skilja oss att öka vårt värde. Ger enastående kundservice, går utöver att nå ut till dem i stället för att vänta på dem att kontakta dig, är alla sätt du kan bli mer värdefull för dina kunder. Om du är avlägsen och verkar ointresserade, du skickar fel budskap. Du öppnar dörren för dina konkurrenter att komma gående i Málaga

Om det &';. S en extra tjänst som du kan ge, en som spelar och' t kostar för mycket, gör det. Studier har gjorts som tyder &'; fri frakt och' är en drivkraft att köpa. It &'; s mer av en drivkraft än en rabatt. Förstå din klient och ge dem något extra som gör dem att känna sig uppskattad Omdömen

Vi &';. Re talar inte om något extrem eller dyr; bara några enkla, gammaldags uppmärksamhet till dina kunder och deras behov. Det kan ta upp en del av din tid, men jag ber dig – skulle du hellre spendera din tid interagera med dina nuvarande kunder, eller söka nya? Vårda relationer du redan har. Ge dina kunder en anledning att hålla dig ombord. You &'; ll finner de hänvisa dig oftare liksom Omdömen  ..