Hur Visa Övertygelse och myndigheten i din Marketing

Den här veckan har jag och' D gillar att prata med dig om hur man visar övertygelse och auktoritet i din marknadsföring. Visste du att det finns ett sätt att vara som bokstavligen gör eller bryter din förmåga att locka kunder i stort antal? Många egenföretagare don &'en; t använda det och som ett resultat, bokstavligen låta potentiella kunder slinka igenom sina fingrar, dag ut och dag in – även om de har gjort en hel del marknadsföring och nätverkande, och även om de har massor av framtidsutsikter.

För att undvika att låta utsikterna slinka igenom fingrarna, måste du ha allvarliga övertygelse om vad du erbjuder. Om det och' s ingen säkerhet på slutet, sedan en utsikter är helt enkelt inte kommer att vara säker antingen att arbeta med dig är svaret på deras problem. De och' ll fråga om du är riktigt bra på vad du gör och sedan bestämmer dig för att hålla ute.

Här och' s ett exempel på vad som hände mig för några år sedan, efter kommer att se min tandläkare. För månader, I &'; d forskat lite ljus kosmetisk tandvård göras för att förbättra mitt leende. Under min rutin dental checkup och städning, frågade jag och" Dr. Smith &"; om han utförde kosmetisk tandvård. Nu, innan jag berätta för er vad som hände, låt mig förklara hans typiska beteende. Han var naturligtvis mycket utåtriktad, charmig, och gjorde ett bra arbete (i den mån jag skulle kunna berätta från rutinen rengöring.) Han berättade skämt, var gladlynt och verkade ganska säker runt. Men något hände när jag frågade honom om han gjorde kosmetisk tandvård. Omdömen

Dr. Smith &'; s beteende förändrats, nästan på en femöring. Han tittade bort, mumlade något om att vara i branschen i 20 år och naturligtvis gjorde han kosmetisk tandvård, och att han gjorde det bra. Och då var det. Inget annat. Det märkliga var hans ord inte längre entusiastiska och säker. De vände tom och oinspirerande och jag var inte &';. T säker på hur man läser situationen Omdömen

Vad hade hänt, sa min magkänsla mig att inte jobba med honom. Just då och där, på bara en mening, han förlorade tusentals dollar i potentiella affärer. Jag visste genom det sätt på vilket han talade som om jag skulle gå vidare med kosmetisk tandvård, var inte jag &'; t kommer att använda Dr. Smith. Han kan helt enkelt inte hade övertygat mig – inte ens nära. . I själva verket tvärtom Omdömen

Här och' s vad jag har upptäckt från den erfarenheten och otaliga andra erfarenheter I &'; ve hade bara titta företagare berättar om sina förmågor:

- Utsikterna vill arbeta med människor som är övertygade om sina förmågor Omdömen

-.. Utsikterna vill arbeta och lära från en myndighet i ett ämne Omdömen

-. Utsikterna letar efter någon SÄKER om de resultat de erbjuder < ! br>

- Utsikterna är tyst tigger ledas Omdömen

Din klient Uppdrag sevärdhet:

Från detta ögonblick framåt, kan du inte råd att vara flummigt om vad du erbjuder. You &'; ve fick ha total övertygelse om vad du gör. Inte bara det, har du fått för att uttrycka denna övertygelse på ett sätt som gör att utsikterna känna sig trygga om dina förmågor. Omdömen

Du ser, är ditt jobb att inte sälja. Ditt jobb är att vara så tyst själv säker på att du övertyga utsikter att komma ur sitt eget sätt att arbeta med dig. Det sätt du gör det är genom att bygga förtroende, visar auktoritet på ditt ämne, och uttrycka din förmåga om de resultat de &'; ll får med dig. Och det &'; s alla i ditt sätt att VARA Omdömen

Nu, en varning.. Att detta inte är' t innebära att du blir alltför nitiska, eller över säker. Det &'; s bara en löjlig avstängning och det skulle skicka utsikterna löper i den andra riktningen. Var bara dig själv, men tala med övertygelse och säkerhet. Omdömen

En sak till. Jag rekommenderar att du inte berätta utsikter du kan göra något som du kan ‚ bara för att stänga försäljning. Vissa försäljnings experter kommer att berätta dig att göra detta, och sedan räkna ut det senare, men jag don &'en; t enas. It &'; s av integritet och vi letar efter äkta försäljning här. It &'; s bättre att försiktigt vända sig bort denna möjlighet och gå vidare till nästa Omdömen

Så, vara dig själv.. Var en ledare, och börja tala med övertygelse från denna stund framåt. Det spelar och' t ta mycket, och ändå jag garanterar att du och' ll börja locka fler kunder än du är nu. Det fungerar Omdömen  !.