Hur bekanta samtal sätter upp avsluta försäljningen conversation

När ditt företag växer, erbjuder bekanta Call ger dig möjlighet att lära känna framtidsutsikter som har visat intresse för ditt arbete. Det finns ett antal fördelar att faktiskt hänvisa till detta samtal som “ bekanta Call &"; . (GAC) jämfört med att kalla det något annat Omdömen

bekanta Call ger dig chansen att lära känna dina utsikter:

- Vad en person &'; s verksamhet handlar om eller utfärdande hon vill ha hjälp med

- Bestäm om utsikterna passar din ideala kund profil Omdömen

- Ger möjlighet en chans att veta vad det &'; s vilja arbeta med dig

Det &'; är viktigt att hålla det huvudsakliga syftet med samtalen i åtanke – att lära känna framtidsutsikter och förvandla dem till kunder. GAC är den perfekta övergången till avsluta försäljningen Konversation, om du följer skriptet Omdömen

Å andra sidan, när du erbjuder en &';. Gratis konsultation &'; i stället för en bekanta samtal, kommer folk förväntar sig att du kommer att rådgöra med dem om deras verksamhet eller situation gratis. Detta ställer utsikterna upp att tro att du och' ll att ge bort gratis rådgivning som inte är ditt mål Omdömen

Samma sak gäller när du erbjuder en gratis strategi session &ndash. utsikterna tror att du kommer att hjälpa dem att lägga upp strategier om sin verksamhet eller problem. Återigen, det är inte ditt mål. Omdömen

Genom att följa den exakta avsluta försäljningen manus och använder rätt GAC samtals sikt kommer utsikterna att få en bättre förståelse för vad som kommer att hända under samtalet. Med hänvisning till din första samtalet som något annat än bekanta Call kommer antagligen att förvirra potentiella kunder. Omdömen

Använda avsluta försäljningen manus, kan du börja med att tala om din coaching program eller värdet av att arbeta tillsammans. Genom att göra detta, har ni diskuterat deras största hinder och vad de skulle göra något /betala någonting att ha. Detta genererar nyfikenhet på sin ände så när plats i ditt tal kommer upp för dig att vara tyst, kommer utsikterna naturligtvis fråga om dina programdetaljer. Nu har du deras tillåtelse att diskutera allt om att arbeta med dig inklusive avgifter Omdömen

Din klient Uppdrag sevärdhet:. Omdömen

Har du varit hänvisar till din bekanta Call som något annat? Om så är fallet, kan detta få i ditt sätt att stänga ökad försäljning. It &'; s tid att öva efter manuset exakt. Du kan även skriva om GAC i “ Samtal med … &"; sida på din webbplats, så vad som kommer att ske är mycket tydligt att utsikterna Omdömen  ..