Tre enkla steg för att skapa övertygande programs

När du börjar skapa dina paket, vill du vara säker på att du har olika nivåer för att betjäna kunder som befinner sig i olika situationer. Snarare än att bara skapa ett program och prissättning som du vill, har jag funnit en metod som talar direkt till dina kunder och hjälper dem att själv välja det bästa programmet för dem. Här och'. Är vad jag rekommenderar som metod för att välja paket och prisnivåer Omdömen

Tänk på dina paket baserade på de olika nivåerna dina kunder passar in. Du kan separera dina kunder och klienter i kategorier eller grupper som delar liknande problem. Omdömen

Skapa klientprofiler. Omdömen

Mitt första steg var att skapa kundprofiler för att verkligen undersöka vilka dessa människor är och vilken typ hjälp de behöver. Vilka är deras oro och brännande frågor? Vad gör de behöver hjälp med det mesta? Jag skapade dessa profiler för tre nivåer att börja med tre profiler: Omdömen

1. Ramp upp Rachel (Rob) Review

2. Hävstång Lucy (Larry) Review

3. Visionär Vicky (Vince) Review

Mer information om varje profil omfatta deras omedelbara, drivande behov, inkomstintervall, och en beskrivning av var deras verksamhet är för närvarande och vad deras problem tenderar att vara. Omdömen

Skapa program som passar klientprofiler Omdömen

Genom att klargöra vad &';. händer på varje nivå, hjälper dig din ideala möjligheter att se sig själva och vet vad de behöver. Detta gör det enkelt för dem att se vilka program som passar bäst. Omdömen

Med hjälp av denna modell, skapar du ett program som bygger på en viss person eller runt en viss fråga istället för att bara skapa olika program. Omdömen

Klientprofiler hjälpa dig med prissättning beslut. Omdömen

Detta gör det lättare att prissätta dina program också. Så till exempel i Gold programmet, I &'; M ger större tillgång, innehåll och värde än människor laddning tre gånger så mycket. I &'; ve hållit det verkligen överkomliga för människor som behöver fler kunder och mer pengar Omdömen

Mina nästa nivå locka framtidsutsikter som har mer pengar och kunder.. Vad de behöver är att lära sig att utnyttja sin verksamhet så att de kan ge en lite mer och slutligen de vill ha en lite mer tillgång. Omdömen

Vad jag har hittat är att de mer prisvärda programmen är för människor, desto bättre resultat de får eftersom jag &'; M bara talar till dem om sina problem och lösningar. Detta är annorlunda än att tala för alla på alla nivåer samtidigt. Och det och' s så mycket bättre än att tala utanför deras nivå om saker de inte kan genomföra i sin verksamhet eftersom de aren och 'en;. T i detta skede ännu Omdömen

Summan av kardemumman är att hjälpa dina kunder själv väljer och pre- kvalificera sig, så säger de, och" Programmet är för mig &";. Omdömen

Din klient Uppdrag sevärdhet Omdömen

Har du funderat på olika typer av kunder du tjänar.? Tänk på klienterna dig &'; ve arbetat med och se om du kan sortera dem i kategorier. När du kan göra detta, du är på god väg att skapa program- och paketnivåer som gör att utsikterna att själv-select. Det gör ditt jobb att stänga försäljning så mycket lättare ner linjen Omdömen  ..