Hur man Spåra ditt företag Growth

En fråga som jag får hela tiden är, “ Vad siffror ska jag spår i mitt företag &"; Mitt svar? Spåra alla nummer du vill växa – och kostnader, vilket naturligtvis du don &'; t vill växa. I &'; M alltid chockad när jag frågar någon hur mycket de och' ve som hittills gjorts i sin verksamhet i år eller den här månaden, många gånger de don &'en; t har ett svar på den frågan. För många år, innan jag hade en heltids finansiell person i mitt företag, alltid vetat att jag, på dagen, hur mycket jag hade gjort under månaden i motsats till vad mitt mål var Omdömen

Här och' s. Där Jag vill att du ska börja. Nummer ett, börja spåra antalet klienter som du har. Vissa människor bara don &'en; t känner detta nummer. Du behöver veta hur många kunder som finns i varje program kontra vad är ditt mål att antalet kunder i varje program.

Jag vill också att du kan spåra din inkomst eftersom det du spåra, växer. You &'; ll spår på en marknadsföringsnivå så att du kan mäta där du jämförs med ditt mål under en månad och du &'; ll också spåra från en metafysisk, “ manifesty-y &"; slags sätt så att du vet vad hur mycket pengar du vill locka till ditt företag. Omdömen

Självklart spåra dina faktiska inkomster kontra ditt mål inkomster, inte bara per år, men varje månad och för halvåret . En av de saker som jag gör Halvvägs genom året säger jag, och" är min första sex månader på spåret eller kommer jag nå mitt mål i slutet av året och"

Om du fråga dig själv denna fråga, och" Am I på rätt spår och" och det &'; s november och du &'; ve fick en månad kvar i år, det &'; s svårt att verkligen ramp upp och göra extra pengar. Men om du &'; re att spåra varje enskild månad och vid halvårsskiftet kan man säga, och"? Okej, hur gör jag &"; Du har ytterligare sex månader för att verkligen få kreativ och strategier, så jag rekommenderar att du gör det. Omdömen

Du kan spåra försäljning omvandlingar. Om du &'; re tala inför ett rum av människor, du stänger 20% av rummet? Är du stänga 20% av de personer som är berättigade att köpa? Är du på 50%? 70%? Omdömen

Få riktigt bra på att räkna ut procentsatserna för när det gäller att ha det fasta nummer kan du projicera den på andra möjligheter. Om jag kan stänga låta &'; s säga 50% av rummet, då &';. SA bra tillfälle för mig Omdömen

Spåra antalet personer som kommer till en händelse efter bestämning ditt mål. Om du &'; re inte där ännu, då vet du att du skulle kunna göra lite mer marknadsföring för att få uttrycka ut Omdömen

Spåra dina utgifter.. En av de saker som inte är så mycket roligt att göra är spår kostnader, men ibland när du spårar kostnader du kan säga, “ Hej, detta är för mycket. Jag don och 'en; t vill spendera så mycket eftersom den äter i vinsten i företag och ". Ibland är en bra överraskning. Man kan säga, “ Du vet vad kostnaderna är inte så hög. Jag har råd att betala bara lite mer för min marknadsföring eller klient förvärv &". Kanske kan du skicka ett e-postprogram. Kanske kan du investera i din verksamhet lite mer och så kommer det att multiplicera ditt företag. Omdömen

Tanken är att man vill spåra allt som du vill växa. Och ja, du vill spåra dina utgifter för även om du don &'en; t nödvändigtvis vill växa dem. När du har siffrorna, kan du sitta ner och det berättar en historia om ditt företag. Det hjälper dig att projicera din inkomst. Det hjälper dig att göra dina beslut i din verksamhet. Omdömen

Din klient sevärdhet Uppdrag Omdömen

Börja spåra grunderna, vad du kan hantera. Don &'en; t överväldiga dig själv, men gör vad jag gör. Vi har en whiteboard på kontoret som får uppdateras varje dag så försök att spåra dina nummer så. Eller du kan ha ett Excel-ark som jag hade många, många år sedan när det var bara mig. Tanken är inte vara i mörkret. Vet dina siffror eftersom du kan fatta beslut från dem Omdömen  ..