Framgångsrikt genomföra strategisk inriktning för din försäljning Team

Efter Colleen Francis, Engage Sälja Omdömen

Som säljledare, har du en vision för hur man ska uppnå dina säljmål och uppfylla på företagets mål. För att uppnå dina mål, måste du arbeta i nära samarbete med ditt säljteam och se till att de delar den visionen. Försäljning ledare är ofta utmanas med hur man får sin strategiska inriktning genomförs i hela säljteam. Det finns några enkla åtgärder du kan vidta för att nå dina strategiska inriktning och fullt genomföra den i praktiken Omdömen

Steg 1:. Få Sales Team Deltar. Först, schemalägga ett säljmöte där du ta in ditt säljteam och presentera den strategiska inriktningen. Det verkar intuitivt, men det händer ofta att försäljnings ledare förstår sin strategiska inriktning, men har aldrig fyllt sitt lag i, vilket gör det omöjligt för teamet att bidra till att uppfylla målen. Dela din strategi med laget är en enkel steg och ett enkelt sätt att se till att ditt lag är på samma sida och förstår vad riktning behöver vara.

Dessutom är det viktigt att be om säljteam och' s feedback på hur de kan hjälpa till med att fastställa och genomföra din strategi. Försäljning människor normalt inte kommer att göra något bara för att de är tillsagda att, och deras främsta motivation slår sina mål. Engagera dem i din vision så att de kan förstå hur detta kommer att hjälpa dem att tjäna sina kunder och tjäna mer pengar. Sitt ner med säljarna som ett team och brainstorma varje punkt i den strategiska inriktningen, ställa frågor såsom:

• Hur går detta strategiska inriktning gäller att hjälpa vår kund att lyckas Omdömen • Hur tar vi en intern styrning och verkligen göra det kundförbrukningsOmdömen • Hur tar vi det strategiska inriktning och hur Omdömen gör detta förbättrar klient skick? Omdömen

En annan fråga att ställa är hur den strategiska inriktningen påverkar det dagliga arbetet och vad laget behöver att göra på en daglig verksamhet grund för se till att strategin blir en framgång. Har säljteam skapar mål, mål, mätningar, eller till och med KPI runt din strategiska inriktning.

Steg två: Monitor. För att säkerställa att din strategiska inriktning genomförs, måste du se till att du spårar framsteg. I veckans säljmöten och veckans coaching och mentorskap sessioner, se till att du mäta säljteam och' s framsteg att genomföra den strategiska inriktningen. Om ditt säljteam misslyckas, om du konsekvent låta dem inte slå kvoter, eller om du konsekvent låta dem komma undan med att inte göra de aktiviteter som de föresatt sig att göra, då är du verkligen delaktig i deras misslyckande. It &'; s upp till dig att proaktivt övervaka och justera strategi för att hjälpa dem att uppnå sina mål eller ändra riktning om de inte flyttar på det sätt som du vill ha dem. Detta är en ganska enkel princip, men det fungerar!

Steg tre: Motivera Through Compensation. Om du är verkligen bekymrad över att genomföra en strategisk inriktning, så se till att betala säljpersonal för att uppnå de aktiviteter eller beteenden som du vill. Enkelt, anpassa sin ersättning med den strategiska inriktningen du försöker genomföra för att motivera beteende. Här är en grundregel;

Försäljnings människor gör precis vad de är betalt för att göra Omdömen

Om deras ersättning, särskilt rörlig ersättning, eller provision och bonus, isn och'. t överensstämmer med den riktning som du vill att laget till går, kommer de helt enkelt agera på det sätt som maximerar sina inkomster. Så se till att din ersättning planer, dina bonusar och din provision är helt i linje med de beteenden som förväntas genomföra riktning. Omdömen

I tre enkla steg, kan du lyckas genomföra strategiska inriktning inom din försäljningsorganisation. Först få dem engagerade. För det andra, övervaka och mäta sina framsteg på veckobasis. Och för det tredje, betala dem på ett sätt som uppmuntrar dem att genomföra de idéer som du vill genomförs. Det kommer att ta lite tid och engagemang, men om du följer dessa tre principer, kan du vara säker på att säljteamet kommer att intensifiera i linje med dina mål Omdömen  ..