Utnyttja ditt säljteam för Greater Success

Efter Colleen Francis, Engage Sälja Omdömen

Den uppenbara markör för framgång för ett säljteam är att föra i intäkter för företaget och slå mål och delmål. Som sagt, det finns några strategier du kan genomföra som kommer att ge ditt säljteam med ännu stor framgång och ge ett mervärde för hela företaget. Genom att utnyttja ditt säljteam och' s relationer med dina kunder och deras erfarenheter inom ditt område, kan du bygga rykte ditt företag Omdömen

Använd Sales Team att avslöja Framgångsberättelser
Framgångshistorier är en faktor i. stängnings verksamhet och locka nya kunder. När en potentiell kund kan relatera till en av dina andra kunder, kan de visualisera sig göra affärer med dig och förstå de praktiska konsekvenserna av detta. Framgångshistorier och fallstudier är en viktig del av din marknadsföring, och säljare är i ett perfekt läge för att samla in dem. Omdömen

Försäljnings lag är oftast framför kunder, och de hör positiva och negativa av klienterna och' upplevelser. Säljare bör utbildas i att dyka djupare med sina kunder, samla in framgångar och ta reda på varför kunderna väljer att göra affärer med ditt företag, och vad håller dem fortsätter att göra det. De behöver för att fånga och kvantifiera de resultat som din klient får tack vare din produkt eller tjänst.

Naturligtvis är ditt säljteam fokuserat på att sälja och skriva framgångar kanske inte nödvändigtvis vara i deras arbetsbeskrivning. Ta med en marknadsförings anställd eller konsult ombord och har säljteamet mata henne leder om vilka kunder ska intervjuas och vilka höjdpunkterna i deras berättelser är. Se till att säljteamet är bekant med dessa berättelser så att de kan vidarebefordra dem antingen i samtal eller skriftligen till potentiella kunder.

En annan anledning att lägga ut denna uppgift? Ibland kan en tredje part kommer att avslöja olika (mer ärlig?) Bedömning av hur kunden verkligen känns.

Presentera ditt säljteam som Marknadsexperter
Sales handlar om relationer, och ett sätt att öka ditt företag och' s image och rykte är genom att ha din säljteam aktiv i blogging, vilket bidrar till fackpress, tala och presentera inom din marknad. Utbildning säljare på marknaden och hjälpa dem att skapa kompetens kan vara lika värdefullt som cold calling kompetens och förhandlingstaktik.

Idag &'; s köpare aren &'en; t bara försöka göra affärer med företag som de känner och vill. De &'; re också ute efter marknadsplats experter som kan vägleda dem och mervärde till deras inköp, så småningom att hjälpa kunden att bli mer framgångsrika. Sök upp möjligheter för ditt säljteam att tala vid konferenser där de &'; re leverera praktiska presentationer baserade på verkliga marknadsplats framgångar. Alternativt, uppmuntra säljare att delta i webinars – med eller utan kunder och ndash;. Att utbilda dina utsikter bas Omdömen

Få ditt säljteam att skriva och kommentera på bransch bloggar bygger på dina kund framgångar och använda produkter och tjänster för att lösa problem. Ditt lag spelar och' t måste göra skrivandet; kanske någon annan i personalen finns att ghostwrite för dem. Åtminstone, se till att säljarna skickar ut artiklar, positionera sig som resurser, tänkte ledare och experter för att hjälpa generera leads.

För försäljningsteam som används för att fokusera på cold calling och prospektering, kan övergången till att tillbringa tid blir experter vara kontraproduktivt intuitivt. Men genom att bli experter, är säljare tittat på inte bara som en framgångsrik företagare, men också som medel som är laser fokuserad på att hjälpa kunder på marknaden att lösa problem och göra sin verksamhet bättre. Så småningom, de och' ll finner att ökad försäljning kommer att leda till lättare och ledningar kommer att flöda mer naturligt Omdömen

Naturligtvis en stor del av detta inflytande behöver för dig att investera i ditt säljteam, oavsett om det &'; s. Ge dem med författare, tar försäljning tid att gå till en konferens eller skicka ut en användbar artikel, eller att förse dem med webinar verktyg. Pay-off är enorm !. Genom att etablera dem som expert, du och' re utöka ditt företag och' s räckvidd och möjligheten att stänga försäljning Omdömen  ..