Var inte ett hem Franchise kyckling ... Lär dig hur man korrekt sälja, inte Close

Försäljning och Stängning ... Utgående och Försäljningen i hemsjukvård franchise (eller något företag eller företag för den delen) verkar fortfarande ha en negativ underton. Även om jag har varit i försäljningen i år, genomgående har varit i topp 5% av medelinkomsttagare, jag fortfarande hatar ordet nära. Omdömen

Jag vet för mig, går det tillbaka till mina början dagar av försäljningen. Jag studerade Tom Hopkins och mottot var nära och stäng ofta. Jag tror att ordet då var prov nära. Oavsett, åtminstone i de företag som jag arbetat med i 80 &'; s, de ville att jag skulle stänga ofta och nära hårt. Faktum är att när jag hade co-travel … Oh jag hatade co-resa, om jag inte &'; t stänga tillräckligt hårt och ofta nog under min försäljning presentation; det var en röd markering på mitt lägesrapport nästa dag. Omdömen

Tack och lov försäljning och stängning idag är mycket olika, men tyvärr de flesta människor i hem franchise industrin inte inser det. Jag tror att människor som tycker om försäljning och stängning tänka på begagnade bilförsäljnings folk från förr. Så min fråga till er är hur många procent av säljsamtal bör vara nära? Om du svarade något över ca 5%, då är man tillbaka i 80 &'en; s sätt att sälja Omdömen

Det är en knepig fråga eftersom befälhavaren säljare, befälhavaren direktförsäljning och marknadsföring guru i sitt eget hem. serien kommer inte ens att behöva stänga. Kunden kommer att köpa. Vårt jobb, om du vill överväga det ett jobb, är att ställa frågor för att dra ut vad kunden behöver och vad han vill. Du måste få dem att stänga sig att tro att de absolut måste ha din produkt och om de inte äger din produkt, kommer de att vara på en stor nackdel.
Minst tid det tar att stänga är det rätta svaret . Resten av din tid bör satsas på det värde kunden får på ägande och vittnesmål som stöder dina påståenden. Ju mer värde och vittnesmål, är nödvändigt för att stänga mindre tid. Omdömen

Hur otroligt är denna kunskap? Inga fler stängning för ditt hem franchise !! Jag är säker på att du samarbetar med ett fantastiskt företag och produkt. Jag är säker på att de har fler vittnesmål från dina produkter och tjänster än någon verkligen vet vad de ska göra med. Gör en kort lista med inledande frågor du kan ställa dina utsikter eller kund på vad de letar efter, visa vad värdet kommer att vara med dem om vad du har att erbjuda och om det finns ett anfall, det är en win /win-lösning för alla inblandade.

Puh … isn &'en; t försäljning och stängning för ditt hem franchise bästa yrket i världen? Jag tror säkert att det är och nu när du vet att du inte längre behöver stänga ... Jag hoppas att det är för dig också! Omdömen

Go, vidta åtgärder och göra det en stor dag för dig och din hem franchise Omdömen  ..